《莫扎特》授权养成记：毛绒卖出5000万、数藏收益百万( 二 ) “如果电影想真正做大做强

电影上映之后，娱乐资本论在北京市内的一些电影院里都看到了莫扎特的毛绒玩具和盲盒手办，甚至有些电影院还把这些周边产品放到了售票区较为显眼的位置。同时，娱乐资本论在淘票票App黑钻会员的周边专区内，也看到了莫扎特毛绒玩偶，使用黑钻VIP积分即可兑换。

文章图片
重力星球创始人黄勇告诉娱乐资本论，这些周边衍生产品能够在院线售卖，主要得益于陈思诚导演在影视行业内的资源。而电影进入宣发期之后，如果电影的主创能够在路演活动中展示IP角色的周边产品，对于产品的销售能够起到极大的助推作用。
当然，主创们拍摄专门开箱视频，和路演时展示授权商品，效果是类似的。影片的主演荣梓杉，就拍摄了一段52TOYS联动盲盒手办的开箱视频，收到了粉丝们的一致好评。

文章图片
图源来自荣梓杉官方微博
最后，音乐和艺术是《外太空的莫扎特》重要内核。沿着这一主题，壹同制作邀请了多位艺术家开发联名款产品，与雕塑、音乐和美术等多种形式融合，让莫扎特更具艺术特性。
上周， 52TOYS在三里屯太古里搭建了一个收藏玩具馆，对外展出了多款旗下的产品。现场首次展出了52TOYS与郎朗特别定制的《外太空的莫扎特》联名大体手办，给现场参观的娱乐资本论留下了较为深刻的印象。
52TOYS创始人兼CEO陈威向娱乐资本论透露，郎朗本人在电影中有出演，因此他们在构思周边产品的时候，就和陈思诚以及郎朗的团队提出，希望制作一款联名的设计师玩具。最终， 52TOYS的这一企划得到了各方支持，郎朗亲自参与到设计过程中，还提出一些具体的调整意见，促成了1000%MOZARTx郎朗限量款设计师玩具的问世。

文章图片
图源来自52TOYS官方微博
除了郎朗联名的限量手办，壹同制作还和当代雕塑艺术家任哲进行合作，基于电影中莫扎特“浴火重生”的形象，设计了联名款雕像。
【《莫扎特》授权养成记：毛绒卖出5000万、数藏收益百万】前置授权和节点营销，国内IP孵化新模式
分析一系列的《外太空的莫扎特》IP周边开发特点不难看出，壹同制作借鉴了海外影视IP的全流程，采取了前置授权和节点营销的模式，希望能够为国产影视IP开发摸索出一个全新的可能性。
根据壹同制作方面的介绍，所谓的前置授权，其实是公司的版权部门从电影开发初期就开始接触各类品牌合作，甚至有些合作品牌是在剧本创作大纲的时候就已经参与进来。这样使得品牌对于电影有更加深入的了解，授权产品也能够和电影的气质更为贴合。
在和多个授权方交流的过程中，娱乐资本论也感受到了这一点。 52TOYS和重力星球都表示，他们在影片拍摄制作的过程中就已经和壹同制作敲定了合作意向。而在产品前期设计阶段，他们甚至都还没有看过成片。
黄勇表示，联名音箱设计的早期，电影里的剧情和角色的个性特征都还处于保密期，他们主要通过片方提供的公仔和莫扎特照片来进行设计。等产品敲定了大方向之后就快速推进，机甲的融合风格很早就确定下来。不过，很多产品的细节也是通过和壹同制作反复开会才能决定。
重力星球前期拿到的莫扎特Q版形象，头上的一撮毛是一个音符形状。团队希望这个标志性的特征能够与一些功能挂钩。