微信|淘宝直播，变局在即( 三 ) 微信

这对于内容达人来说，吸引力不可谓不大。
朱一旦选在在淘系开播的另一个原因，我们认为是用户和人设的平衡。
内容流量和电商流量，依然在一定程度上互斥。
粉丝是来看内容的。
直播用户是来购物的。
从抖音底层算法看，内容用户对停留时长，流量转化率指标大多数时候都有负面影响。
从情感层面看，直播卖货这事对大多数内容用户来说都相当“出戏” 。
上一秒用户还沉浸在有钱人的生活就是这个朴实无华且枯燥中。
下一秒就跳转进了热火朝天的现场砍价环节。
太怪了。
所以说，当罗永浩都开始高喊“直播就好好卖货，别瞎扯淡”的时候。
这事跟兴趣电商的关系就不太大了。
与其在在不伦不类中摇摆不定，索性不如另起炉灶。
上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。
在内容平台干好内容，在电商平台干好电商。
朱一旦走向淘宝直播，或者说内容达人走向淘系，显然是个双赢的更优解。
达人需要电商变现。
平台需要内容引流。
最核心的，是淘系的用户购买心智相较于抖音更为稳固，达人们在这一阶段更需要的是内容性和话题性。
在淘系，实际上只要“朱一旦居然在卖货”就够了。
就像淘系给平台内容生态定的调那样，他们寻求“有趣而专业”的内容。
朴实无华且枯燥的朱一旦占了有趣，网红造型师小p老师则在专业上更擅胜场。
身为从业28年的造型师，小P老师显然难以适应遍布全网，依赖声嘶力竭和打折促销的美妆带货方式。
这也是绝大多数专业人士直播带货时遇到的困惑。
对行业的敬畏，使用产品时的愉悦感和仪式感，都被淹没在了菜市场式的叫卖中。
本质上，这依然是一个用户心智的问题。
当用户本身并非为了相对明确的购买意图浏览直播间时，如何在用户频繁转换浏览内容时抓取用户注意力就变得非常重要。
还是那句话，当你选择在火车站卖茶叶蛋，就注定了吆喝声比茶叶蛋本身更重要。
而想要通过对产品本身的洞察驱动转化，那最明智的做法就是选择本身购买意愿足够强烈的用户群。
另一个层面，美妆，尤其是跨境美妆对供应链能力的要求也更为苛刻。
就目前来看，抖音快手体系在跨境美妆上依然更为依赖贸易商。
在官方旗舰店体系完全成长起来之前，这将会是后发电商平台的唯一选择。
这就推高了供应链端的风险。
毕竟，官旗可以基本保证正品率，贸易商则更为图利。
尽管每家平台都有严厉的追责制度，但对于行业专家来说，这种潜在的风险显然是致命的。
声望的积累需要28年。
而崩塌，只需要一件假货。
从这个维度来讲，目前淘系依然是安全系数最高的平台。
结语
直播电商围绕三件事，
内容，这决定了流量。
商品，这决定了转化。
履约，这决定了真实成交。
前面两件事是显性的，第三件事隐形的。
我们依然坚持一个观点，
无论直播江湖的如何变迁，
坐拥最完善商品体系和履约体系的淘宝直播，一定是笑到最后的。
对于主播来说，
抖音直播，王权没有永恒。
这是一个能够让人一夜暴富，也能让人一夜之间悄无声息的平台。
冒险家和轮盘赌爱好者的乐园。
快手直播，强者恒强。
在流量增长日趋困难的环境下，
已经容不下另一条大鱼了。