二次元|IoT风口吹不走，涂鸦的“傲慢与偏见”( 二 ) bilibili|00后

而探究PHPWind能够崛起的缘由，与互联网风口有莫大关系。彼时，随着互联网及信息化产业的深入发展，创业成本变得低廉，开始涌现出很多人通过互联网进行创业。
PHPWind的业务方向，就是为这些普通的创业者提供免费的互联网建站软件，让创业门槛大大降低。这样的创业基因自然被复用到了涂鸦智能的破题方法上。
《雷锋网》将涂鸦智能的战术总结为“四件套” ，即给家居电器小老板们，一提供高性价比的模组、二让客户的硬件能通过WiFi连上亚马逊Echo、三协助客户把货卖到海外、四给予海底捞式的服务。
通俗点说，涂鸦崛起的关键在于抓住了供需两端的锚点，一边在找白牌企业卖模组，一边在海外找客户和需求，通过提供标准化和模块化的软硬件，帮助商家解决了产品物联网化的需求。
对于海量的硬件工厂和亚马逊中小卖家们而言，一个足够傻瓜、足够标准化、足够低价，并且解决销量诉求的平台，自然会受到欢迎。凭借和PHPWind相似的路数，涂鸦成功在物联网领域立足。
回过头看，涂鸦智能的崛起，同样客观受益于国外物联网市场的成熟程度。《IoT信号微软年度报告》将物联网项目的进展可分为四个阶段：学习、试验/概念验证、购买和使用。
【二次元|IoT风口吹不走，涂鸦的“傲慢与偏见”】就使用阶段的项目百分比而言， 2021年，美国为27%处于领先地位。在进入使用阶段的时间上，美国和西班牙需要11个月的时间。而亚太地区落后，日本需要12个月，中国和澳大利亚都需要16个月。
从这个角度来看，这也是涂鸦尽管身处中概股回归潮中，依旧选择在美上市的原因。
基本面出现裂痕在美上市前夕，涂鸦智能CFO刘尧在一次采访中表示， “我们是一个云厂商，在美股市场上有一大批成熟的、专注于投资科技类云企业的投资人，他们对云企业理解比较深刻。 ”
彼时，高瓴、老虎、腾讯等一众国际顶级投资机构作为基石投资人合计认购5亿美元，比重占到IPO募资总额的50% 。而涂鸦智能如今的股价表现，直接在二级市场被深度套牢。
这是否间接说明滑铁卢背后，是企业的基本面发生了变化？以2022年一季度的财务业务为观察节点可以发现，至今为止，涂鸦依旧面临亏损难题。
数据显示， 2019至2021年，公司三年来的净亏损额分别为7048万美元、6691万美元、和1.75亿美元。今年一季度Non-GAAP下，涂鸦智能净亏损3730万美元，较去年同期扩大1350万美元。
不仅如此，可以发现涂鸦智能还面临收入增速下滑的问题。
根据财报显示， 2021年3月上市以来，涂鸦营收的同比增速从2021年二季度的118% ，降到三、四季度的44.9%和19%；2022年Q1营收为5532.4万美元，同比降低2.7% ，首次出现营收负增长。

具体到业务上，营收下滑主要与主营业务物联网PaaS业务的表现有关。
这里需要补充的是，目前涂鸦的核心业务主要分三块：IoT PaaS（模块平台）， 2021年占收入的86.5%；智能设备分销，占2021年收入的6.2%；SaaS 和其他业务项目，占2021年收入的7.3% 。
上文所提到的销售模组的生意，就是如今的PaaS业务。财报显示，一季度， PaaS业务收入为4180万美元，占营收的75.55% ，营收同比下降16.1% 。深究PaaS业务承压的原因，与多种因素有关。
其中最核心的是与涂鸦智能面向的中小客户群有较大关系。现如今，当市场教育阶段逐渐度过，提高产品质量是唯一选择。