家电业|家电业下一步是挖洞存粮筑高墙

家电业|家电业下一步是挖洞存粮筑高墙


深挖家电产品多场景应用的洞、广泛而全面的积累利润和现金流、高筑专业化的门槛墙不动摇 。 这看似平淡无奇 , 却又步步直击家电企业参与产业竞争的根本 。
周简||撰稿
对于大多数的家电厂商来说 , 如今最好的出路 , 不是跨界多元化、构建多条新赛道、新业务 , 而是踏实深耕家电产业的主赛道 , 坚定方向和信心不动摇 。
对于众多家电企业和商家来说 , 如今在这个产业打拼至少都有二三十年的时间了 。 可以说 , 厂商们最熟悉的是家电产品、家电市场 , 最了解的是用户选购家电的心理、想法 。
比如说在广东的佛山顺德、中山 , 浙江的宁波、慈溪 , 山东的青岛 , 还有安徽的合肥、湖北的武汉等很多地方 , 一条街上或者一个产业园里 , 就能完成一台台空调、冰箱、洗衣机 , 或者是几十种的小家电产品从研发、生产到出海的链条布局 。
同样面对不同用户、不同家庭对于家电产品的不同需求 , 很多干了10年、20年家电的商家 , 可以很轻松地推荐最适合用户的产品和方案 。 而且针对用户不同需求 , 可以快速地推荐跨品牌的产品方案 。
专业的家电设计人员 , 在看了一眼产品之后 , 就能确定产品外观的设计工艺 , 估算出产品的生产成本 , 知道一些核心部件是有哪些上游供应商提供的 , 有哪些技术的创新点和工艺的复杂点 。 然后 , 可以快速整合资源完成相关产品的生产制造和上市销售 。 有人说这是模仿不值得提倡 , 有人说这是能力和水平的一个缩影 。
专业的家电营销人员 , 了解了一款产品的功能、卖点 , 以及定价之后 , 就可以判断在哪些市场 , 面向哪些人群 , 可以快速落地销售、引爆 。 同时 , 如何快速切入下沉市场、如何打通线上网店平台 , 这些都可以在短时间内搞定 。 这就是专业力量 。
正是基于家电厂商的专业化能力 , 可以在短时间内整合更多的商业资源 , 也可以在短期内撬动全球的技术研发资源 , 最终面对各种势力的挑战还能保持竞争能力的关键所在 。 事实上 , 很多在家电行业干了20年、30年的企业和商家们 , 如果在这个时候让他们重新选择一个行业经历从0起步 , 再经历从0到1、从1到10的突破 , 不是说挑战多 , 而是很多时候根本就不会成功 。 从起点就能看到终点的答案 。
除非一些家电企业和商家 , 完全以投资者的身份 , 而不是让现有的家电团队和资源 , 选择在其它行业布局和发展 。 否则 , 想让研发家电、制造家电、销售家电的人 , 去新能源光伏、健康医疗、工业自动化机器人等行业 , 与那些专业的厂商竞争 , 很容易就会出现不专业引发的失败和乱战 。
聚焦在家电赛道 , 对于众多家电厂商来说 , 需要提升的技能、拓展的市场、开发的领域 , 还有很多 。 过去30多年 , 家电厂商几乎所有的精力都放到了消费市场 , 即家庭用户需求的满足、保障和捕捉上 。 但是 , 面向商业客户 , 特别是商务写字楼、学校、科研院所 , 以及高铁站、机场、轮船等各种商业领域的拓展 , 存在着广泛而持续的需求 , 但是很多厂商却没有布局 。
面向商业场所、商业用户的市场拓展 , 对于家电厂商来说 , 最大不同就是无法像家庭用户那样继续规模化放量、规模化扩张 , 而是要学会面向不同行业、不同场景的定制化、专业化、服务化落地 。 这既要提升专业化的门槛 , 还要解决商业模式、发展速度 , 以及人资匹配等问题 。 在这种情况下 , 家电厂商要解决的能力问题、团队问题、竞争手段问题 , 都属于专业化门槛的一块 。