家电业|家电业下一步是挖洞存粮筑高墙家电业

深挖家电产品多场景应用的洞、广泛而全面的积累利润和现金流、高筑专业化的门槛墙不动摇。这看似平淡无奇，却又步步直击家电企业参与产业竞争的根本。
周简||撰稿
对于大多数的家电厂商来说，如今最好的出路，不是跨界多元化、构建多条新赛道、新业务，而是踏实深耕家电产业的主赛道，坚定方向和信心不动摇。
对于众多家电企业和商家来说，如今在这个产业打拼至少都有二三十年的时间了。可以说，厂商们最熟悉的是家电产品、家电市场，最了解的是用户选购家电的心理、想法。
比如说在广东的佛山顺德、中山，浙江的宁波、慈溪，山东的青岛，还有安徽的合肥、湖北的武汉等很多地方，一条街上或者一个产业园里，就能完成一台台空调、冰箱、洗衣机，或者是几十种的小家电产品从研发、生产到出海的链条布局。
同样面对不同用户、不同家庭对于家电产品的不同需求，很多干了10年、20年家电的商家，可以很轻松地推荐最适合用户的产品和方案。而且针对用户不同需求，可以快速地推荐跨品牌的产品方案。
专业的家电设计人员，在看了一眼产品之后，就能确定产品外观的设计工艺，估算出产品的生产成本，知道一些核心部件是有哪些上游供应商提供的，有哪些技术的创新点和工艺的复杂点。然后，可以快速整合资源完成相关产品的生产制造和上市销售。有人说这是模仿不值得提倡，有人说这是能力和水平的一个缩影。
专业的家电营销人员，了解了一款产品的功能、卖点，以及定价之后，就可以判断在哪些市场，面向哪些人群，可以快速落地销售、引爆。同时，如何快速切入下沉市场、如何打通线上网店平台，这些都可以在短时间内搞定。这就是专业力量。
正是基于家电厂商的专业化能力，可以在短时间内整合更多的商业资源，也可以在短期内撬动全球的技术研发资源，最终面对各种势力的挑战还能保持竞争能力的关键所在。事实上，很多在家电行业干了20年、30年的企业和商家们，如果在这个时候让他们重新选择一个行业经历从0起步，再经历从0到1、从1到10的突破，不是说挑战多，而是很多时候根本就不会成功。从起点就能看到终点的答案。
除非一些家电企业和商家，完全以投资者的身份，而不是让现有的家电团队和资源，选择在其它行业布局和发展。否则，想让研发家电、制造家电、销售家电的人，去新能源光伏、健康医疗、工业自动化机器人等行业，与那些专业的厂商竞争，很容易就会出现不专业引发的失败和乱战。
聚焦在家电赛道，对于众多家电厂商来说，需要提升的技能、拓展的市场、开发的领域，还有很多。过去30多年，家电厂商几乎所有的精力都放到了消费市场，即家庭用户需求的满足、保障和捕捉上。但是，面向商业客户，特别是商务写字楼、学校、科研院所，以及高铁站、机场、轮船等各种商业领域的拓展，存在着广泛而持续的需求，但是很多厂商却没有布局。
面向商业场所、商业用户的市场拓展，对于家电厂商来说，最大不同就是无法像家庭用户那样继续规模化放量、规模化扩张，而是要学会面向不同行业、不同场景的定制化、专业化、服务化落地。这既要提升专业化的门槛，还要解决商业模式、发展速度，以及人资匹配等问题。在这种情况下，家电厂商要解决的能力问题、团队问题、竞争手段问题，都属于专业化门槛的一块。