温室大棚|数字时代“小网商”推动“大经济”( 二 )

结果却出乎美方意料。 2020年，中美贸易额达5867亿美元，同比增长4.98% ， 2021年，中美贸易额达7556亿美元，同比增长28.79% ，其中，美国对华贸易逆差同比增长25% 。分析人士指出，为抵消关税损失，美国企业不得不提高国内商品价格，最终损害的是美国消费者的利益。越来越多的人呼吁，拜登应该彻底摒弃特朗普政策，修复对华贸易关系。
“艾想科技”的逆势生长，便是中美经贸关系“剪不断、理还乱”的一个缩影。曾永霞说， 2019年公司销售额仅有30多万美元， 2020年达100多万美元， 2021年超过200万美元。虽然公司业务多少受到中美贸易冲突影响，但总体上一直保持增长，员工团队也由最初的两个人发展到了20人。
谈到竞争优势，曾永霞及合伙人表示，美国国内制造业正在衰落，同款设备在美国的采购价格往往比从中国采购要高两到三倍，而且仍然是“中国制造” 。另外，通过电商交易能节省很多成本，即便疫情期间成本高企、运费暴涨，中国产品仍是“性价比最优”的选择。与荷兰产的温室大棚相比，中国产品具有价格优势；与土耳其等国产品相比，中国产品具有质量优势。
当美国大搞“孤立主义”时，中国的朋友圈却在不断扩大。今年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效，首批生效的国家包括柬埔寨、泰国、越南等东盟国家。据外交部发言人介绍，在关税优惠、原产地规则、海关程序等方面， RCEP有力推动了更高质量、更深层次的区域经济一体化。
“RCEP生效之后，从中国卖货到东南亚更顺畅，通关更快捷。 ”文斌说， “以前我们卖一种保质期两个月的蛋糕，疫情严重时送过去可能都过期了。现在只要十几天就到了，客户还有一个月可以卖。 ”返单量也随之提高，过去客户复购率是百分之二十几， RCEP生效后提高了十几个点， “因为通关效率越高，客户拿货越快、卖得越快，回购也就越快” 。
在虚拟空间搭建民心相通之桥
中国与东南亚日益紧密的经贸往来，也促进了民间文化交流。 “越来越多的客户开始学汉语，因为他们知道，学会汉语后拿货价格就更有优势，不但可以跟我们谈，还能直接上淘宝谈。 ”文斌说，还有很多客户喜欢中国饰品，她会不定期地送他们一些中国雕像和绘画。
在文斌的客户中，令她印象最深的是个柬埔寨女孩，下单频率很高，但每笔交易金额都不高，每次还要找不同的人代付款， “很麻烦” 。有一年春节店里放假， “她从初一催到初八（发货）” 。文斌终于忍不住问对方：“你为什么不自己付款？如果你自己开账户，就能在后台看到物流跟踪记录，不用这么着急了。 ”对方回复说：“姐姐，我才14岁，办不了银行卡，只能找代付。 ”文斌后来了解到，通过跟中国人做电商生意，这个女孩养活了一家五口人。
后来文斌发现，经常有人跟她“聊着聊着就消失了，过几天又出现了，说那几天在考试，考完又回来拿货” 。她说，许多东南亚的孩子从小就出来做生意，在社交网络上发视频、开网店，赚学费和生活费。
东南亚电商“低龄化”现象的背后，有着多层次的原因。根据谷歌2021年发布的报告，东南亚电商市场规模将由2021年的1200亿美元增长到2025年的2340亿美元，增速将领跑全球电商市场。另据世界银行调查，从2015年到2019年， 11个东南亚国家中，有7个国家的劳动年龄人口比例持续上升。庞大的人口规模、年轻化的人口结构和互联网时代的消费习惯，让东南亚地区成为电商行业的下一个风口，释放出巨大的市场潜力。