解析王饱饱,网红爆款背后的营销逻辑
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新眸消费组作品
撰文|佳慧
编辑|栖木
爆红的王饱饱 , 正处于新消费的漩涡中心 。
王饱饱于2018年5月上线 , 双十一一战成名后 , 王饱饱紧接着宣布了A轮融资 , 由祥峰投资和源码资本联合领投 , 天使轮股东德迅投资跟投 。 除了资本方的青睐 , 它还凭借鲜明的产品特色迅速占领冷泡麦片的市场 , 从自带DIY属性的产品外包装 , 到内部颜色丰富的果干搭配 , 其高颜值俘获了年轻人们的欢心 。
【解析王饱饱,网红爆款背后的营销逻辑】我们不禁好奇 , 为何王饱饱能在短短一年就破圈固有品牌竞争格局 , 一跃成为网红爆款?当多位品牌商涌入竞争赛道以及老品牌觉醒后 , 王饱饱的下一步又该怎么走?基于上述问题 , 本篇新眸将从以下3个方面对王饱饱品牌进行拆解:
·开张首月销售额破200万 , 王饱饱凭什么一举拿下TOP1?
·一炮而红颠覆食品市场 , 王饱饱除了颜值还有什么?
·网红爆款的背后 , 实则隐患重重?
向腰部KOL借力
2018年8月 , 王饱饱正式入驻天猫 。
一年后的双十一 , 王饱饱一小时的销量额就突破1000万元 , 成为品类销量TOP1 , 与卡乐比、桂格等国际大牌同场竞技 。 除了在天猫等电商平台发力 , 王饱饱也在微博、抖音、小红书等多渠道进行铺设 , 刘涛、周深等大牌明星的代言让王饱饱的名气直线升温 。
从某种程度上来说 , 王饱饱对平台势能的运用 , 本质上就是对KOL的打造与运用 。
在信息碎片化时代 , 流量愈发分散 , 媒介也呈现去中心化的传播特点 。 明星代言等头部KOL的推广方式已经不能满足流量下沉的新媒体营销特点 , 和花西子一样 , 王饱饱打一开始就瞄准了位于金字塔中层的腰部KOL 。
腰部KOL打造品牌知名度的速度 , 虽不如头部KOL , 但是用户粘性更强 , 品牌推广与获客的成本也相对更低 。 用高频打低频 , 王饱饱成立了专门的运营团队来负责KOL的筛选与运作 , 从推广内容的生产到与用户关系的维护等多维度进行考量 。
从用户关系的角度看 , 腰部KOL更贴近于普通用户 , 而且大部分的腰部KOL同时也是潜在的KOC , 他们的分享意愿强烈、活跃度高、与粉丝的互动也更为频繁 , 借助腰部KOL进行推广是王饱饱能够快速抢占市场的捷径 , 与王饱饱达成合作的网红共计200多位 , 粉丝量已达千万级 , 广泛分布于抖音、小红书、微博等热门平台 。
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品牌与用户关系的建构 , 是一个双向的互动过程 。
根据相关数据统计 , 81%的消费者要求品牌加快业务响应速度 , 76%的消费者希望品牌能够满足自己的个性化需求 , 68%的消费者期待品牌能提供始终如一的消费体验 , 实现这一良性的互动关系需要长期渐进的过程 , 而腰部KOL的存在实际加速了品牌触达用户的速度与用户选择品牌的确定速度 。
位于腰部KOL的网红 , 现已成为各大电商平台新的盈利增长点 , 也是各大品牌竞相争取的流量入口 , 但是获取流量之后如何续流 , 怎样将腰部KOL的粉丝沉淀为品牌的粉丝 , 则必须回归到产品本身 。 王饱饱筛选出与产品调性吻合的网红 , 并借助其已经积累的粉丝量进行产品的定向营销 , 将粉丝转化为购买力 , 提高了产品用户的转化率并最终达到销售盈利的目的 。
从内容生产的角度看 , 王饱饱在腰部KOL投放的内容 , 大多基于对品牌的真实消费感受 , 懂得何种内容能更好体现产品的卖点 , 又不会使硬广气氛过强 , 这在拉近与用户距离的同时提高了用户对品牌的信任感 。
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