从一场4000万人参与的全国联动，看凯德如何精准解读“后浪”的消费逻辑( 二 ) 猫头鹰日志（MalltoWinLog)今年

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对于中国每两个年轻人中就有一个是B站用户的后浪来说， B站近乎是他们生活必不可少的组成。作为B站评分9.1的TOP级国漫IP ， “非人哉”以中国传统文化故事中的九尾狐、白龙马、哪吒、玉兔等为原型，通过全新手法展现了他们在现代都市中的日常生活桥段，把熟悉的日常生活场景动画化，并利用爆梗让作品在后浪的社交语言中进一步传播。
截至目前， “非人哉”漫画在全网阅读量破300亿，动画全网播放过30亿。在本次展览中，漫画主角雕塑首次齐亮相，还原诸多经典名场面。开幕当天主角COSER到场互动，神仙百货快闪店带来百余件丰富周边。

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《发呆哪吒十二时令花》等新品盲盒现场抽取，《神仙的都市生活》扭蛋也在本次展览中线下首发，能看能玩能买且极具超高互动体验的动画场景落地，为庞大的“非人哉”粉丝群体构建出一个凯德空间中的破壁“次元世界” 。

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同时，作为互联网世代， “后浪”显然更喜欢在最熟悉的消费渠道里“剁手” 。对此，凯德连同全国近千家商户线上线下联动实力宠粉：乐享季活动期间，凯德星会员既能到凯德线下多家门店体验“积分当钱花”的购物乐趣，还可以通过凯德星商城活动专区以及星直播，以让人垂涎的会员尊享价Get到美妆护肤、家居百货、潮流服饰和周边、精品零食等各类优质大牌好物。

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立足群体体验场景
依托归属感与认同感驱动消费
在立足于空间，构建“后浪”最熟悉的群体体验场景之后，凯德下一步所呈现出的，就是从消费动机与特点出发，依托归属感与认同感，驱动消费提升。
调研显示， “后浪”们最乐于为兴趣与爱好买单，在兴趣消费排行榜上，盲盒、三坑与手办模型名列前三。同时，这一群体又最容易被身边的亲友、KOL以及KOC种草，十分注重产品所带来的圈层归属感与认同感。

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圈层归属感激发消费动机
解析这样的消费动机与特点，凯德集结三坑文化之一的JK定流厂牌——JK品牌御茶家、啦啦酱、晴天社等，当家萌款JK裙齐发，线下特供新品“铭樱高”现货贩售， “干枯玫瑰”“鲸屿”“冰岛”等同款格裙娃衣分时限定购，更是首次现场大公开；以标志性的“凯德蓝”为灵感，御茶家与凯德联名限定款JK全新首发。

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不仅如此，对于小众化圈层的“棉花娃娃”资深粉，凯德更牵手园长裤茶茶、啾朵、奶思小岛等圈内顶流品牌，为粉丝带来难得一遇“眼见为实”的萌动体验。
尊重感与认同感实现消费提升
此次，凯德还与国内领先的原创兴趣互动消费平台摩点进行了合作。作为专注于文化创意领域的众筹社区，摩点汇聚最有趣的新鲜创意和最优秀的创作者，在这里，每个人既是消费者也是创造者，正是消费者的支持让新鲜有趣的好创意变成了现实。

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其间，消费者参与了产品诞生的过程，其最终收获的不仅是产品，更是互相的尊重感与认同感。这一点，对于“后浪”来说，才是一击即中的吸引力。此外，现场还集结了盲盒、一番赏抽抽乐等“后浪”们追逐的消费热点，助力消费提升。