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把梳子卖给和尚,这是一个很经典的营销案例,很多销售培训都在讲诉这个案例 。
小编对这个案例一直感到很好奇,这么多年也从来没有人试验过,倒是解答方式有很多,甚至传言还被作为传销的典型案例 。
直到马云给出了答案:
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【梳子卖给和尚的故事,营销学经典案例!】小编仔细一分析,马云说的很有道理,我们要把产品卖给有需求的客户,而不是在没有需求的客户上浪费时间和精力 。
告诉我们在推销的时候一定要选择好精准的客户群,比如你是一个卖猪肉的,在你面前的有两种客户群:
- 吃猪肉的 。
- 不吃猪肉的(比如回民)
同样,你为什么不把你的梳子卖给有需求的客户,而是非要卖给没需求(和尚)的客户呢?
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实战为王,如果有人真的说能把梳子卖给和尚,那么请你让他给你演示一番,请不要让他打嘴炮 。
主席曾经说过“实践是检验真理的唯一标准” 。
我们经常被老板各种洗脑,各种鸡汤,甚至还把这个案例拿出来分享,太悲哀了,做销售真的不是靠忽悠,而是靠合适 。
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销售的核心分为三点:
- 产品
你的产品是否有竞争力,(质量,价格,结账周期,售后服务)最起码有一个点要有优势,如果哪一点都不占据,请你快快离开这个公司吧 。
- 消费群
你的客户群对你的产品是否需求 。好比你把女性用品卖给男性,你觉得对方有需求吗?
- 销售技巧
在对方确实有需求的情况下,你要用你的本领把其说服 。
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方向不对,努力白费,选择大于努力 。有时候并不是你不努力,而是你选择错了努力的方向而已 。销售高手裙:294-443-696,验证码:2626,有高手互相交流,才会让自己少走弯路,在创业和销售的路上走得更稳!
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