阿里巴巴|三位剑桥学霸冲刺IPO，阿里投钱，华为买单( 二 ) 剑桥|IPO|学霸

以DUI平台为基础，思必驰主要为智能家电、智能汽车、消费电子等物联网智能终端厂商，以及数字政企类客户提供方案、产品及相关技术服务，涵盖金融服务、交通物流、地产酒店、政务民生、医疗健康等行业场景。

在产品端分为三大类：智能人机交互软件产品、软硬一体化人工智能产品以及对话式人工智能技术服务。

后者为公司贡献营收大头，占比则在减少，从2019年的77.77% ，跌至2021年的45%左右；智能人机交互软件产品收入则逐渐提升，从2019年的2.95%迅速增至21.06% 。

这两部分业务也让智能汽车领域的上汽、小鹏、理想等，以及OPPO、小天才等智能穿戴头部企业，成为思必驰的重要客户。

赚钱吃力

贡献了三成营收的软硬一体化人工智能产品，帮助高始兴进一步做大高端客户群。

小小智能语音芯片，有何不同？

思必驰针对AI算法和模型特点，设计专属芯片架构，自研神经网络计算指令，大幅提升算法的处理性能。

在智能汽车领域，主要运用在行车记录仪上的思必驰自研AI语音芯片，具备集成前端信号处理、语音唤醒、通话降噪等算法技术，能让硬件终端低延时、高效率。

例如，思必驰为中低端车型提供无屏版中控，智能收放机整机方案即被五菱宏光MINI采用，作为新型中控台，支持完全语音控制，满足车主导航、音乐、通讯、新闻、天气、电量查询等日常需求。

在主流通用芯片的算法能力基础上，高始兴将麦克风阵列和声学结构设计融合，构建智能听觉感知模组，全链路语音语言交互技术在硬件端集成后，以“云+端”的架构提供场景化人机语音语言交互服务。

简而言之，定制智能化的硬件整机，主要在智能家居领域发挥作用。

针对不同IoT终端，思必驰推出了三大芯片系列——TH、YT、AD 。

TH运用于黑白电、投影仪、厨电、灯控面板等；YT系列主要支持对离线交互有需求的智能白电和小家电；AD围绕电视遥控器、投影遥控器、机顶盒子遥控器等做深度定制。

技术定制兵分多路，思必驰手握优质客户，包括海信、华为、美的等。

让高始兴哭笑不得的是，硬件类营收持续增加，盈利状况却表现一般。

原因在于，思必驰的硬件类产品主要依赖ODM/OEM模式生产，采购硬件等支出摊薄利润空间。

从数据上看，软硬一体化人工智能产品的营业成本，占总成本的比例高达63.78% 。报告期内，该部分产品毛利率逐年降低，从28.75%跌至19.12% 。

这一定程度影响了公司整体毛利率。报告期内，思必驰毛利率分别为72.17%、69.74%与58.15% 。

同期，思必驰亏损达2.83亿、2.15亿、3.35亿元，三年累亏超8亿元。

艰难逆袭

三度抵押房产创业的励志故事在前，亏损压不倒高始兴。

在剑桥大学读研期间，高认识了在同校工程系做语音研究的俞凯博士。 2007年，二人在剑桥科技园成立了思必驰，主攻语音技术服务。次年，高始兴回国开拓市场，俞则留在剑桥攻读博士后。

最初，高将语音技术应用在对外汉语业务上，以人机对话的形式教外国人学汉语。没钱买语音数据，他只有去外国人聚集的地方，请他们帮忙录音采集。