智能眼镜|解读东南亚丨电商平台分析喜马拉雅|耳机|酷玩|数码

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1、字节跳动入局，电商巨头“三国杀”
受疫情的催化，东南亚地区人民的生活、工作和消费方式发生极大转变，数字化正以前所未有的速度渗透东南亚各个角落。由于互联网渗透率和电商渗透率的高速增长，如今东南亚电商发展正处于高爆发时期。
相比形态成熟、竞争激烈的欧美市场，目前东南亚地区的电商交易覆盖率仍低于大部分市场，这片新兴蓝海市场则成为国内众多电商平台拓荒掘金的绝佳之地，因此电商巨头们都派出了精兵良将，开赴东南亚“前线” 。
从大环境看，目前的电商平台主要有两类：以Shopee、Lazada、Tokopedia为代表的传统电商平台，及以TikTok为代表的新型社交电商平台。
【智能眼镜|解读东南亚丨电商平台分析】早在2015年，阿里、腾讯两大巨头就已经在东南亚排兵布阵。腾讯投资的Shopee和阿里巴巴控股的Lazada是东南亚地区最主要的两大跨境电商平台，以及姗姗来迟的字节跳动于2022年开启Tik Tok Shop ，表现也非常抢眼。

图片来源：网络
传统电商平台—ShopeeShopee于2015年在新加坡成立，是App总下载量、平均月活跃用户数最多的电商平台，拥有上千万活跃卖家，社交媒体粉丝超3000万，每月访问量约2亿次，也是东南亚发展最快的电商平台之一。 Shopee的商品种类包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材，主打低价走量的路线，卖家薄利多销，因此被称为东南亚的“拼多多” ，而Shopee的母公司正是由腾讯控股的Sea 。
Shopee以 C2C 模式起家，早期通过免佣降槛的策略吸引 C 店卖家入驻， 2016 年上线 Shopee 网页端并推出首个 Shopee 9.9 超级购物节，开启自建物流体系， 2017 年推出品牌商城 Shopee Mall ，开始拓展 B2C 模式。Shopee 呈现出“本土化”和“社交化”两大特点，在社交媒体运营、游戏、内容、网红营销上吸引眼球，寻求变现，特别是利用 Facebook、Instagram、Twitter 等海外社交媒体的流量进行曝光、变现，取得了不错的效果。
关键词：腾讯控股、本土化运营、主打高性价比、3000万社群、东南亚最大电商平台

图片来源：Shopee官网

图片来源：Shopee官网
传统电商平台—LazadaLazada于2012年成立， 2016年阿里巴巴投资控股了Lazada ，上线了淘宝精选项目，目前该平台已纳入阿里系下，也是东南亚地区访问量第二大的电商平台，每月访问量为1.617亿。
Lazada注重品牌策略打造优质口碑，品牌店铺占比非常高， LazMall已拥有超过 32000个本地和国际品牌，且拥有东南亚地区高质量的消费者群体。支付方面，在东南亚有最大的“货到付款”服务网络，满足部分欠发达地区、不习惯使用银行卡的消费者的需求。营销方面，推出 Shoppertainment购娱功能，包括直播模式以及与用户互动的LazGame频道，提升获客能力；同时将娱乐业态注入零售，以游戏增加趣味和互动，帮助Lazada向生态、社区、内容拓展。