智能眼镜|解读东南亚丨电商平台分析( 二 ) 喜马拉雅|耳机|酷玩|数码

关键词：背靠阿里、主打口碑式品牌、注重品牌策略、8000万活跃用户

图片来源：Lazada官网

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新型社交电商平台 - TikTokTikTok Shop的电商业务，自2021年从印尼、英国开始，作为重点业务发展。区别于其他跨境电商平台， TikTok Shop通过短视频内容、直播种草、社群互动等塑造了娱乐化和沉浸式的内容场景，真实有趣的好物推荐重新定义了移动时代的内容消费方式，全方位地围绕消费者需求进行信息传递，提供更加丰富的购物体验。 TikTok电商在东南亚的第一步也是低价引流，通过销售平价的3C、日用品吸引消费者，同时对消费者提供了免运费补贴，给主播倾斜流量。产品、物流、支付都由Shopify Square、 Ecwid等第三方合作伙伴负责。
TikTok Shop在东南亚如此受欢迎，离不开TikTok的火爆， TikTok在全球下载量已超30亿，是目前全球实时用户量最多的短视频社交平台。所以凭借庞大的用户基数，很多用户在看完TikTok视频后就完成了TikTokShop下单流程，而TikTok Shop卖家则可直接利用通过短视频或直播进行销售，整个触达消费者的链路更短、流量成本更低、转化率更高。
关键词：短视频＋直播＋货架、吸睛+沉浸式、社交电商黑马

图片来源：Tik Tok官网
平台策略优势对比：
传统电商平台&新型电商平台对比（部分）
2、平台优惠政策对比
东南亚电商行业内的超强竞争形成制约，让独占鳌头成为不可能，一些行业外部的阻力让电商巨头在东南亚的扩张困难重重。

数据来源：IPRICE
首先，从传统电商平台Shopee、Lazada来看，两家公司分别背靠腾讯、阿里，作为拥有中国背景的跨境电商平台，在优惠及支持政策方面对中国卖家都比较友好，也比较相通。
传统电商平台——Shopee、Lazada今年Shopee的入驻优惠政策就有，免入驻费、年费、服务费等激励政策；部分免佣，新卖家前3月佣金以广告形式返佣；专业培训，包括定制化成长方案，定期线上线下培训，运营技巧分享等等。
今年Lazada的入驻优惠政策有，部分免佣，新商家90天佣金全免；物流支持，增设揽收点等系统性扶持机制；平台补贴，佣金及物流费用减免；专业培训，专属孵化团队运营指导与培训，流量加权及专属小二协助运营店铺等等。

数据来源：Datareportal 2022
新型社交电商平台——TikTok新兴社交电商平台TikTok今年也开通了跨境业务，在优惠及支持政策方面很多对中国卖家有很多很好的激励政策，比如物流支持，对华东、华南的18个地区提供无门槛上门揽收服务，这对新手卖家十分友好；平台补贴，有订单包邮，订单包邮减免手续费，及直播流量投放的梯度服务费减免等等。

数据来源：Datareportal 2022
东南亚市场的机遇与挑战并存，巨大的人口红利和复杂的电商生态环境给这个市场带来许多隐形的难题。建立自己的电商生态，并非易事，电商市场竞争比拼的是综合能力，也是本土化运营、供应链和营销策略的多重考验，同时也是品牌形象、资金流和人才争夺的多维斗争，中国巨头齐聚东南亚，也在“刀光剑影”中开始谱写电商新序曲。只有抓住跨境电商的风口，充分了解市场的机遇与难题，做好充足准备才能够顺利地进入电商市场。