在抖音电商，经典国货「鸭鸭羽绒服」如何把握浪潮方向？( 二 ) ??深响原创·作者

“短视频引流+投流”汇聚流量、“定制款”+“新奇特款”满足用户多层次需求，鸭鸭品牌直播间在活动期间成功实现爆发：品牌自播GMV超2430万，单日单店最高GMV破228.8万。

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图源：抖音电商YAYA羽绒服旗舰店
充分利用抖音电商的特点进行营销和带货，品牌可以获得事半功倍的效果。但羽绒服品牌想突破季节限制，做好这些还不够：当天气炎热，羽绒服在视觉效果上就会给人“热”的感觉。许多用户会很抗拒这种“热上加热”的体验。
为了解决这一问题，鸭鸭直接把直播间搬进了雪场，在寒冷的状态下展示产品的品质和穿搭，提供新奇的视觉效果，也让用户更有意愿留在直播间。
同时，鸭鸭还联合“抖in新风潮” ，在羽绒服产业带浙江平湖打造以“热爱无℃”为主题的品牌大秀，营造空旷清冷的废墟场景和火热的品牌氛围。通过抖音电商直播，这场沉浸式的“云看秀”不仅体现品牌的历史积淀，也能让用户身临其境地感受品牌如今不断向上的气势，直播累计播放量超过10万。

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差异化、场景化的直播间是鸭鸭取得如此销售成绩的“制胜一招” ，品牌打破时空限制，为观众提供沉浸式的购物体验，加上品牌对抖音电商特性和能力的充分利用，反季销售水到渠成。
当然，这些经验并非突发奇想，此次鸭鸭联合“抖in新风潮”所打造的直播间，实际上是基于过往丰富营销经验的又一次迭代和升级。
早在去年，鸭鸭就已经做过类似的尝试：去年8月，鸭鸭曾推出过“雪山直播间” ，即在西藏雪山上开播。这场直播不仅在当时登上了抖音热搜榜而实现破圈，鸭鸭羽绒服的销售成绩同样实现突破：据飞瓜数据，进行雪山直播的“YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店”在开播4小时后就涨粉1.1万。
经典国货品牌的破圈之道除了打破反季销售“魔咒” ，鸭鸭的战绩还有更深层的借鉴意义：经典国货品牌的复兴。
诞生于1972年的鸭鸭是名副其实的“老字号” 。许多老字号都有辉煌过往，但伴随着国内大批“后起之秀”和海外品牌的入局，行业竞争加剧，经典国货品牌难免遭遇发展瓶颈。

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鸭鸭也面临着类似的压力。不过，服饰品牌所在的消费市场是个极其多变的领域，尤其是中国的消费市场，新平台新流量会给行业带来冲击，也会让品牌获得“弯道超车”的机会。
抖音电商就是这样的行业变量。 2020年，鸭鸭股份重组，品牌正式进军电商赛道。三年内，鸭鸭的品牌GMV增长100倍，多次斩获抖音电商服装类目TOP1 。
涉足电商几乎是经典国货实现转型的必经之路，但依托电商获得的快速增长并非唾手可得。许多已经上市的老牌消费企业虽然早已入驻电商平台，但业绩增长依然依赖线下门店或者传统经销渠道。而鸭鸭之所以能获得快速增长，关键在于抓住品牌升级的机会，并实现了品牌在全网破圈。
今年，鸭鸭在全新品牌升级后的第一步，就选择联合“抖in新风潮” ，打造“鸭鸭王牌日” ，并与超过百位达人进行合作。对于服装品牌来说，抓住潮流才是拿下市场。而“达人”的价值在于能够快速定义潮流，所以借助达人的力量，品牌能以品牌升级后的新姿态接触新人群，突破原有圈层，实现更大范围的种草。