2021年销售额破10亿元，这家国产宠物食品品牌在2022年“618”大促拿下了多平台品牌榜第一文|姚兰「麦富迪」是36氪长期

文|姚兰
「麦富迪」是36氪长期关注的宠物食品品牌。 2018年，排名中国宠物零食第一，宠物食品第三。 2019年，在中国市场综合排名第二，国产第一。 2020年完成品牌升级，签约品牌代言人谢霆锋，成为天猫宠物第一阵营品牌。 2021年销售额突破10亿元，宠物食品行业综合排名第一。
今年“618”大促，「麦富迪」战绩颇佳：全网交易额超2亿元，旗下双拼粮系列累计售出超820万袋、肉干零食累计售出超570万袋、BARF主粮累计售出超250万袋、猫条累计售出超100万袋；此外，拿下了天猫宠物品牌榜、天猫犬主粮榜/犬零食榜、京东宠物品牌榜、抖音宠物品牌榜TOP1的位置。

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2020年完成品牌升级，签约品牌代言人谢霆锋
作为「麦富迪」母公司，强调“全球视野，持续创新”的国内知名宠物食品企业「乖宝宠物」在2021年实现营收25.75亿元，并已于近日向深交所递交招股书，拟创业板上市。
从公司发展历程来看，「乖宝宠物」在2006年6月创立于山东；2011年年出口额过亿美金，占全国宠物食品出口总量前列，为雀巢、德尔蒙食品等多个国际知名品牌的供货商；2013年受挫于中美贸易摩擦，销售额骤降，连续两年亏损，加快转型，创立麦富迪品牌；2016年11月，获得全球顶级PE投资机构KKR的投资；2019年获君联资本2.2亿元投资；2021年，集团业务扩张，代理新西兰高端宠物食品品牌K9Natural&FelineNatural ，收购美国“至简料理哲学”品牌WargginTrain ，发力品牌专业化、高端化，产品远销30多个国家。
拥有巨大增长潜力的宠物食品赛道愈发拥挤，依靠母公司「乖宝宠物」多年来积淀的产品研发、质量管控以及渠道推广等能力，「麦富迪」正加快占领市场的步伐。
重底层基础研究的产品开发
「麦富迪」早期以肉干零食切入宠物市场，主要原因有二：其一，在创立「麦富迪」品牌前，乖宝集团通过为欧美日韩等多个国家的品牌做产品代加工，积累了丰富的宠物食品生产经验，建立了一套高标准的生产车间和品控标准，再依照“同标、同线、同质”的标准生产产品也更得心应手；其二， “天然无添加”的肉干不仅能解决消费者关心的食品安全问题，产品品质直接可见，而且具有营养补充、磨牙洁齿等效果。该产品一上市，便为品牌带来了翻倍的增长。
目前，「麦富迪」拥有完善的产品线，主要覆盖犬主粮、猫主粮、宠物零食、宠物湿粮、宠物咬胶、宠物保健品、宠物猫砂等品类，产品数量高达1000+款，极大程度满足了不同品种和年龄段宠物在不同场景下的喂养需求。
爆品颇多，是「麦富迪」的一个品牌特色。例如：对于北美原野肉干零食，鸡肉干、鸭肉干使用新鲜肉类烘烤而成；鲜肉冻干采用曾用于航空食品的冻干工艺，将原切鲜肉在-36℃低温真空环境下脱水处理，锁住鲜肉营养；双拼粮臻选全球优质食材，低温烘焙的鲜香肉粒有效解决挑嘴问题，营养与美味兼得；弗列加特高肉粮，采用WengerTX85设备，高鲜肉添加，不使用肉粉等等。

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麦富迪生骨肉冻干
如何精准洞察“用户”需求？「乖宝宠物」创始人秦华告诉36氪，首先，集团借鉴法国戴安娜宠物食品犬猫营养中心经验，在其指导下建立了乖宝宠物营养研究与发展中心，全方位了解犬猫的营养需求和生活习惯；其次，「麦富迪」与多家市场调研公司长期合作并建立了自己的会员中心，在新品开发和上市过程中，通过访谈、问卷等多种方式持续了解消费者的需求和意见；最后，产品开发人员的经验也很重要，不仅要亲自体验犬猫的养育过程，还要根据消费者的反馈，从众多需求中剖析出消费者的核心需求，找到行业的“风口” 。