2021年销售额破10亿元，这家国产宠物食品品牌在2022年“618”大促拿下了多平台品牌榜第一( 二 ) 文|姚兰「麦富迪」是36氪长期

为能研发出提升宠物生命质量的食品产品，乖宝集团一方面在全球寻找天然食材产地；另一方面不断与权威机构合作研发专业配方，采购国际设备，优化工艺。
秦华表示，品质和创新是关乎产品受欢迎的两个关键维度，而推出新概念产品的前提是具备扎实的基础研发能力。据36氪了解，乖宝集团在犬猫生理学研究、犬猫营养学研究、犬猫食品适口性研究、犬猫食品配方和工艺研究、食品工程学研究、犬猫医疗保健研究等领域配有相应研发团队，已获得国家发明、实用新型等专利247项，整体从根本上确保了集团的研发实力。
乖宝集团优秀的供应链管理能力，使得「麦富迪」能够快速响应市场需求，从而获得竞争优势。秦华介绍道，依托山东聊城丰富的农副产品资源，乖宝集团从2017年起规划建设了总投资12亿元的宠物食品智能工厂项目，致力于打造犬猫食品C2M大规模智能生产线和用户端个性化定制平台，产销规模预计达到50亿元。
体现战略意识的全渠道建设
早期，国外的宠物食品公司凭借资金优势，通过代理商和经销商占领了我国大部分线下销售渠道。当电商崛起后，国产品牌开始铺设线上渠道，更快了解电商运营打法的它们在短期内迅速扩大规模，从而成功突围。按照秦华的说法， “国内品牌是在硝烟炮火当中做出决策，国际公司则是在背后的司令部里做出决策。 ”

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乖宝集团自主品牌——麦富迪
2012年11月，乖宝集团启动国内业务。截至目前，「麦富迪」拥有2000+线上分销渠道，线上除了入驻天猫、京东这样的传统电商，也在积极布局以抖音、小红书、快手为代表的新兴兴趣电商。
关于线下，「麦富迪」已覆盖全国31个省区，拥有3.7万个终端，匹配宠物店、医疗、繁殖渠道三大业态。
在「麦富迪」总经理杜欣芳看来，新品牌若要在国外公司根基深厚的线下取得突破，需做到两点：
第一，品牌方拥有明确的战略意识和全局意识。 “首届全国经销商大会是在2014年2月举办的，当时我们就对经销商说了要做好线下可能赔三年的战略准备，但在此期间公司层面不会放弃加大投入。 ”杜欣芳告诉36氪，正因为「麦富迪」将传达清晰的长远战略放在首要位置，经销商也才有底气跟随品牌度过市场开拓期。
从2014年到2017年，「麦富迪」快速布局线下渠道，基本上经销团队在2017年已趋于稳定。 “最初合作的经销商体量都很小，有些现在可以做到上千万量级。 ”杜欣芳认为，促销等战术可随着市场变化进行实时调整，但制定合理的战略才是第一位的做法。 “仅活两三年的宠物品牌太多了，经销商在这个过程中也受到了‘教育’ 。 ”
第二，配置足够数量的线下人员，且不断提高他们的执行力。实行市场下沉策略，「麦富迪」不会仅依靠经销商，而会派出专业人员指导经销商和终端零售门店进行业务落地。 “如果没有自己人耐心带着经销商去突破前面最艰难的时期，他们很容易放弃，对于自己和品牌方的未来都会没有信心。 ”杜欣芳说道。
拥有可满足产品品质与创新需求的产品企划团队和技术研发团队，电商运营和客服管理经验丰富的电商团队，以及充分尊重渠道合作伙伴利益诉求的线下团队，「麦富迪」得以在前端销售收获不俗表现。
踩中Z世代偏好的品牌营销
面向年轻消费群体进行泛娱乐化品牌营销（指聘请明星代言人，在纪录片、综艺、影视作品中植入品牌宣传，以及赞助动物公益活动等），是「麦富迪」提高品牌影响力的重要一着。秦华向36氪直言，宠物赛道存在品牌高度分散的情况，只有在营销上舍得投入，才能在信息繁杂且碎化的当下拥有品牌知名度。 “市场现实就是如此，没有知名度，美誉度无从谈起。 ”