1元都能包邮的年代，为什么电商自营非要收运费？编辑导语：虽说淘宝卖家可以

编辑导语：虽说淘宝卖家可以和物流公司合作，可以做到9.9元包邮，甚至1元包邮。但天猫超市、京东自营也有自己的物流支撑，却要5元配送费，或满XX元包邮？两者为什么会有这种差异？我们在天天问发起了这个问题，一起来看看小伙伴们是怎么说的吧~

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100块的衣服，包邮。 ——“买买买！”
90块的衣服， 10块钱运费。 ——“太贵了！”
说起当代年轻人的迷惑行为，一定会有“100块钱的T恤可以买， 10块钱的运费不想掏” 。
网购作为许多人日常的主流消费形式，大家更倾向于整合定价的方式消费，商品卖多贵都可以，但如果要运费，很多人宁愿换一家。
【1元都能包邮的年代，为什么电商自营非要收运费？】于是卖家也拿捏了消费者的这一心理，现在打开京东淘宝的店铺，我们会发现，无论是多少价位的商品，都可以做到免运费。
哪怕商品只要1块钱。

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图源：淘宝APP截图
但电商自营却不愿意惯着消费者。如天猫超市需要满88元包邮，京东自营非生鲜49元包邮，生鲜99元包邮。

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天猫超市与京东自营的运费规则
造成这一差异的原因究竟是什么呢？我们在天天问发起了这一问题，一起来看看吧~
【天天问每周精选】第195期：电商自营“满XX元包邮”VS淘宝卖家“一元包邮” ，为什么会有这种差异？
文章内容部分来源于@仓前吴彦祖@奔腾骚年@kuang@超人Jeremy@Kevin@陈起gogogo@你好我是大河@互联网产品洞见@SenYi@有木石心，具水云趣@素食PM君等人的精彩回答。
一、为什么淘宝卖家可以做到1元包邮？对于平台的卖家来说，他们希望获得更多的销量、更高的利润，以持续经营。那么如何实现，可以从多个维度入手：薄利多销、提高商品利润率、提高客单价等等，除此之外，将消费者转移到私域流量，也能够方便对消费者进行下一次转化运营。下面，具体来分析分析，卖家打的是什么主意：
1.薄利多销很多卖家基于平台规则，需要通过大量投广告或做促销活动来提高曝光，让更多人看到。因为曝光度的提升，能够带来销售量的提升。
然而，投广告的成本在成熟的电商平台很高，于是许多卖家倾向于通过让利，实现曝光度的提升。因为订单量大，卖家可以和物流公司合作，量多的情况下，快递费能低至几毛钱。看似不可能的9.9元包邮，仍然有盈利空间，走的就是薄利多销的路线。
2.给店铺引流在平台想要提升销量，必须要有曝光度，要让更多人看到，而方法有两种：大量投广告、做优惠活动。
然而，在成熟的电商平台投广告的成本是非常高的，很多卖家倾向于做优惠活动来给店铺引流，我们常见的1元包邮、9.9元包邮就是如此。
首先，低价包邮，可以在短时间内迅速成单，提升单量。等销量和店铺星级都上去后，就能作为背书，获得更多消费者的信赖，为后续店铺的购买转化带来帮助。
其次，店家通过低价商品让利给到消费者，将广告费变成实际的优惠活动，商品销量一旦提高，商品的搜索排名就会靠前。通过这个方式，商家可以在一定维度上，用销量压制竞争对手，从而获取更多的流量。