1元都能包邮的年代，为什么电商自营非要收运费？( 二 ) 编辑导语：虽说淘宝卖家可以

3.用引流款提高客单价被搜索列表里9.9元包邮的【普通钢化膜】吸引的你，点进去发现强抗指纹且更加耐用的【9D全屏全覆盖蓝光钢化膜】，也就只要12.9元。多出一杯豆浆钱，就可以享受品质升级，这波不亏！买它！
一双袜子9.9元包邮，五双袜子礼盒装只要29.9元。等于买三双送两双，太划算了！买它！
这种商家提高客单价套路，不知你有没有中过招？
商家可以为该商品设置多个SKU ， 1元、9.9元包邮的商品只是最基础的版本，而升级版、多型号版也设置进该商品的其他SKU里面。不乏有些人想要更好的，或是份量更大的商品，此时就大幅提升了高价值SKU曝光和转化。
4.借机将用户转移到私域流量池打开卖家发出的包裹，除了商品，可能还有一张“好评返现”“添加客服领取好礼”的小卡片；打开电商APP的消息框，里面充斥着商家的上新通知、促销通知、直播通知等等；打开手机短信，除了各个APP登录的验证码信息，还塞满了各个店铺发送的促销短信。 ……
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你以为一元包邮薅到了羊毛，实际商家在你购买后，通过各种各样的方式，诱惑你主动投向商家的私域流量池。
一块钱，买到了一个真实用户的手机号、家庭住址，买到了后续和你有更多“发展”的机会，用这种方式去做其他商品矩阵的发展，卖家的运营成本也就降低了。
以低价打造爆款，同时带动店铺其他产品的销量；以极低甚至亏本的高频爆款商品作为引流，吸引流量以及一批细分领域下的粉丝；通过组合商品进行常识型客单价提升，以及私域流量池转化，最终通过店铺金牌产品赚钱获得利润。
这就是为什么淘宝店家可以做到1元包邮的原因。
二、为什么电商自营不肯免配送费？电商平台核心的盈利模式是通过卖家的广告费用赚收入。然而，商人逐利的本质让他们不仅仅满足这单一收入方式。
于是，平台也参与到商品交易中，组建物流团队，多角度、多渠道、多方式提升收入来源，打造生态链，这是电商平台做自营的原因。
那么为什么电商自营不愿意包邮呢，我们总结了以下几点原因：
1.电商平台有大把的曝光机会相比于“寄人篱下”的卖家，对天猫超市和京东超市这类电商自营来说，都属于成熟的平台自己孵化的店铺，在平台内有大把免费的曝光资源，不需要像其他入驻店铺那样付出资金来获得引流。
2.目标用户是购买力更高的消费者在实现商业变现的过程中，销量不是自营考虑的第一要素，更多考虑的是周边及增值服务衍生的商业价值。
比如参与到与卖家的商业竞争，可以获取多样化的平台收入；比如给卖家提供物流，提供其他更多的服务，带来更多的收益；比如参与到与竞品的商业竞争，以免被其他平台动了自己的蛋糕……
因此，不能免配送费会导致销量下滑？没关系，电商自营并不在意“介意配送费”的用户流失。他们的目标用户是那些在意商品品质、希望售后有保障、希望商品更快送达的消费者。这部分消费者对价格敏感度较低，自然也不会太在意配送费。
3.需要投入大量的成本打造强大的供应链很多人购买电商自营的原因，有以下几个原因：
（1）能满足多种购物需求：电商自营的品牌选择多、物品种类多，能够让消费者一站式购买多样商品。就像逛超市一样，一次性把需要的东西买齐，不用收多个快递。