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“托管班的专业化不是从住宅楼搬到商住楼那么简单 。硬件设施很容易更换 。最重要的是提高辅导教学质量等软服务 。”据业内人士透露 。
父母最头疼的一个问题是“孩子放学后去哪里?”课余这段时间孕育了巨大的托管商机 , 很多中小学被无数“小桌子”托管班包围 。在很多人的印象中 , 只要能在学校附近的住宅楼租一套房 , 挂个招牌 , 发点广告 , 就能招到十几个学生 , 每个人一个月三四百块 。但近日有业内人士分析称 , “这种家族式的‘小桌子’将在两三年内被公司化运营的托管阶层彻底淘汰 。”
专业托管多在商用楼里 有专门的跳舞活动室
“没想到会有这样的监护班 。第一感觉就是环境好 , 让我眼前一亮 。”田女士说 , 这两个孩子以前的监护病房在市光华路一家家庭医院的住宅楼里 。20多个不同年龄的孩子在一个只有100平米的单元房里生活、生活、学习 , 拥挤、凌乱 , 空气流通不畅 , 气味难闻 。今年9月份 , 这个专业的儿童托管班在一个特殊的临街商业区开设 , 整层楼 , 不仅面积大 , 还配有不同档次的学习、住宿、活动室 。环境好多了 , 孩子的教育和安全有了保障 。
与以往简单的“小饭桌”不同 , 田女士为孩子重新选定的托管班是近年来企业运营的“专业托管班” 。除了提供交通、餐饮、午休等 。专业托管强调学习辅导 。来自华商日报的采访人员走访后发现 , 这些新托管班大多位于学校附近的商业楼内 , 通常选择临街的二楼商铺 。营业执照注册为“教育培训机构” , 单个校区办公面积至少200平方米以上 。由于面积大 , 有单独的书房、餐厅、午休和学生娱乐室 。活动室可以组织舞蹈、玩具、书籍、游戏等活动 , 有的甚至为接孩子的家长设立休息等候区 , 配备沙发等 。
这类培训机构之所以愿意打着“托管班”的旗号 , 是为了优先满足学生托管的需要 , 带动学业辅导等其他收费项目 。一位从事托管多年的老师说 , 毕竟现在各种培训机构竞争太激烈了 , 但是托管是家长必须选择的项目 , 很容易按照托管的刚性需求来招生 , 很容易形成长期客户群 。
编辑:白梅
费用比家庭小饭桌高 硬件设施、管理服务好
据华商日报采访人员调查 , 随着生活水平的提高 , 社会分工细化 , 竞争加剧 , “小桌子”的服务形式逐渐进入企业运营的“品牌时代” 。
"我们托管班其实主要是帮助孩子学习."吉祥村小学附近的教育连锁机构Xi安校区的工作人员介绍说 , 他们的特殊服务是家庭作业辅导、知识相声、商务餐饮、习惯养成、益智游戏等 。全面管理孩子的生活、学习、心理健康、娱乐和放学后的安全 。据了解 , 这家总部设在北京的教育连锁机构 , 已在中国开设了38个直营校区 , 开发了500多个附属校区 。
这种类型的专业托管 , 硬件设施和服务管理比“小桌子”高得多 , 自然价格也比较高 。以田女士孩子所在的学校为例 , 附近家庭作坊式的“小饭桌”一般一个月500元 , 专职看护800元 , 但田女士选择了位于商业楼上方的专业托管 , 专职看护550元 , 专职看护1000元 。两者相比 , 全托的月差价在200元左右 。
随着托管班的专业化、品牌化、连锁化 , Xi安市场出现了“贵族化”的高收费专业托管班 。位于Xi安甸子西街的一家连锁“儿童托管教育中心” , 每月下午资助1430元 , 全天资助3400元 , 9个月课程收费32940元 , 无忧无虑 。收费高的原因是工作人员解释说他们的环境设施不错 , 老师都是师范专业毕业的专职老师 , 提供一对一辅导和家庭陪伴 , 给孩子“营养师” 。
【全国知名午托加盟品牌,西安托管班加盟排行榜】专业托管招生并不理想 家长希望个性化服务
但在走访《中国商报》时发现 , 尽管服务项目众多 , 但上述专业托管自开学近一个月以来 , 并未全面招生 。有些开办不到一年的机构 , 可以容纳100多名学生 , 现在只有40多名 。然而 , 吉祥路上的一家连锁店
管机构负责人贺铭泽仍然信心满满 , “这种家庭式的托管班 , 在两三年内会逐渐被公司化运作的托管班所淘汰 。”
“不一定从小区到了写字楼就是好 , 托管好不好 , 关键看服务 。”有家长这样说 。教育培训机构变身“专业托管”虽然比“小饭桌”环境好 , 也配备了专人辅导作业 。但事实上西安市太白南路的余先生却表示 , “我的孩子上了一学期效果并不明显 。”
余先生分析说 , 辅导作业的老师大多是毕业不久的年轻人 , 经过公司统一的培训后 , 教学方式简单统一 。而余先生的孩子好动贪玩 , 写作业慢 , 不能适应“标准化”的辅导 。今年秋季开学后 , 余先生给孩子选择了另一家提供个性化辅导的托管班 , “这家的辅导老师经验丰富 , 有耐心” 。
“从居民房搬进商用楼 , 硬件设施容易改变 , 但最关键的是教学质量等软性服务要提升 。”经营多年教育培训行业业内人士窦昆表示 , 专业托管不光是家政类的服务 , 除了管吃饭、接送 , 更要把教育的功能加入到里面 , 包括培养孩子良好的习惯 , 进行安全方面的教育和管护 , 文化课方面的全科作业辅导 , 对家长进行家庭教育等等 , 就是利用孩子放学以后这段时间 , 为孩子提供全方位的教育服务 。
“托管商机”未来前景可观 有品牌连锁一年开近十家
开办品牌托管班 , 有着非常巨大的刚性市场需求 。总部位于西安市北关十字的一家教育机构杨校长介绍 , 他在西安市已经成立了十个校区 , 同时陕西省内部分地市 , 以及外省也有加盟或合办的校区 。而在十多年前 , 他的起步也只是招收了两三个学生的“小饭桌” , 由于注重给学生的课后同步作业辅导、习惯养成、励志引导等适合孩子未来发展的课程与服务 , 逐渐学生越来越多 。
近年来 , 越来越多的资金开始进入专业托管领域 。据一家品牌托管机构陕西地区招商加盟工作人员苏女士介绍 , 在西安开办一家新型托管机构 , 前期投资额至少在70万元以上 。前期费用包括房租、装修、招商宣传、人员工资等 。除了托管外 , 周末、寒暑假、晚上的各种辅导、培训课程也都是赢利来源 。
“现在双休日的培训无论是英语还是其他的科目 , 已经是一片红海 , 血肉模糊 。”窦昆认为 , 如果跳出来做周一到周五的品牌托管的话 , 尤其是做小学阶段的中高端消费群体 , 这样一个市场是非常大的 , 可以说完全是一个蓝海 , 而且缺少竞争对手 。
上述杨校长介绍 , 由于学费都是提前预付 , 新开的校区当年就可以收回首期成本 , 第二年基本都开始盈利 。
“风险小 , 收益稳定 , 是最大优势 。”因此他的学校也吸引了不少投资人 , 主动投入百万元以上资金入股合作 。
不过 , 行业面临的困境也不少 , 机构数量猛增 , 导致学费难以增加 , 轻易不敢涨费 , 致使利润不断减少 。
有业内人士分析 , 随着经济增长的放缓 , 房地产、商业、制造业等传统行业增长放缓 , 而教育培训行业属于刚性需求 , 未来前景可观 。这成为资本看好该行业很重要的原因 。但是 , 能否获得成功关键还要看服务以及整体的经营理念 。
华商报采访人员 刘百稳
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