|投入成本较大！森马服饰270万出手与阿里合作的这家母婴用品平台( 二 )

据了解，请贝定位的核心消费人群为25-35岁年轻妈妈，目标服务人群为0-6岁婴幼儿儿童，目标市场以2-5线城镇为主。 APP内提供包括实物类及服务类产品的销售、母婴育儿内容知识等，并结合了社交电商玩法。
有媒体认为，请贝是森马对于母婴人群及下沉市场覆盖的一次重要尝试。请贝将邀请森马旗下品牌门店的导购成为请贝合伙人，导购带来的请贝用户将与个人绑定，产生的消费将给导购本人分成;请贝还将把门店带来的新用户数据共享给原门店;请贝app将发放森马门店优惠券，引导用户去附近门店消费。
此外，背靠森马的请贝还将与阿里巴巴展开长期深入的合作。 2018年12月，请贝与阿里巴巴达成战略合作协议，将与阿里巴巴共建新零售解决方案。阿里巴巴将为请贝提供新零售产品解决方案、新零售咨询及供应链导入等服务，而请贝将会把通过新零售模式获取到的线下数据资源与阿里共享。

资料图片：请贝国际团队首席设计师李友珠和马伊琍共同为请贝的“贝壳”填色后，与请贝创始人兼CEO施明乐一同合影。
业内人士此间认为，当下，拥有强内容属性的母婴亲子平台种草能力强大，广告匹配度高，成功推动用户付费转化，为外部电商平台导流的同时，也可以极大的吸引用户留存在本平台消费，但不可否认的是，尽管母婴亲子平台在一定程度上满足用户育儿刚需，符合国家政策趋势，良好的变现模式才是行业玩家提高盈利水平的直接途径，开拓新业务及建立自有品牌有望成为赛道变现的新路径，带来新的盈利方向。
国盛证券分析师杜玥莹此前指出，与所有线下渠道类似，母婴渠道成长本质仍然是流量及效率的生意，如何对应客户需求提供其满意的商品及服务是获得流量及流量粘性的前提，对于企业而言，不一定是经济繁荣、新生儿人数向上时才有机会，行业承压时，企业若能突围，整合红利同样很大；与此同时也要看到，市场是多样性的，并不是某一种门店模型可以一以贯之，但同时门店的标准化复制也同样重要，各个企业如何依托已有优势、应对环境变化灵活调整是关键能力。
据了解，我国母婴行业起步于20世纪90年代， 2010年以来至今，随着国内网购迅速发展及巨头出现，母婴行业线上渗透率大幅提升，压缩线下渠道利润；消费者需求多元化发展，加之国家监管力度持续增强，倒逼渠道整合转型。其主要特点是商品端继续丰富、且服务端消费比重逐步增加，渠道发力创新、整合，抢占市场。
不过，随着二胎政策红利消退、融资市场寒冬，行业进入新一轮洗牌期，综合电商及线下O2O占比提升。一方面，据国家统计局数据，我国出生率在全面二孩政策正式实行后的2016年有短暂上升，但之后趋降；另一方面，母婴电商在资本市场大举进入的2015年后迎来寒冬，行业进入新一轮洗牌期。大批垂直母婴电商走向衰落，缺乏线下支持的母婴电商由于缺乏消费群体信任，难以为继；社区类转型电商逐步回归主业，而在国内母婴行业巨大市场及独特的发展背景下，品牌龙头不断调整变革，应对消费者需求变化，值得期待。
杜玥莹坦言，国内行业增长驱动因素向人均母婴支出转移，于上游标品品牌商而言，品类高端化、新品更新及品牌替换将成主要驱动力，且需终端渠道持续助力获客；母婴专业连锁于上游品牌商具备获客及引流作用，于消费者具备教育功能及信任背书，于终端渠道渗透率不断提升。一方面，万亿规模空间及高分散度行业格局背景下，具备用户获取、运营及效率的专业连锁渠道大有可为；另一方面，中国独特电商背景下，龙头扩张整合，同样面临挑战。