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89岁的东北女孩张欣，2015年进入成人用品行业，没有马佳佳的边缘，三年间开了四家成人用品店，从最初的“百万负女”到“百万富婆” 。
作者：快道金融
来源：快道金融(身份证：快道财经)
当谈到用成人产品创业时，许多人第一次会想到一个名字——马佳佳。
6年前，这位90后美女毕业于中国传媒大学，在校门口开了一家成人店。成人产品的话题性与“90后美女”、“高空飞人”、“大规模”等个性标签激烈碰撞。有一段时间，马佳佳迅速成为全国关注的创业明星。
然而，成为公众人物后，马佳佳似乎偏离了他的“初衷”，成人产品项目逐渐消失。然而，在这个被外界公认的暴利行业里，却不止马佳佳一位“大胆”的女性创业者。
89岁的东北女孩张欣，2015年进入成人用品行业，没有马佳佳的边缘，三年间开了四家成人用品店，从最初的“百万负女”到“百万富婆” 。

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01
逃离北上广
张欣1989年出生于黑龙江省哈尔滨市，具有典型的气魄、魄力、敢想敢做，但比大多数同龄人更加躁动不安。
外界一直形容东北的城市和生活“老套” 。进入社会后，这里的年轻人把公务员制度和事业单位作为求职的首选。他们不求激越，但求稳定。
然而，2010年大学毕业后，张欣毫不犹豫地只身前往北京，加入了浩浩荡荡的北漂人民，希望有所作为。
她之所以有如此强烈的“事业心”，是因为与其他东北家庭不同，张欣是一个商业家庭，从小就对征服商海着迷；另一方面，她在高中读过的一篇文章确立了她独特的价值观。回忆起那篇文章，张欣至今记忆犹新：社会上有许多“挣钱”的工作，比如教师、医生、警察、公务员等，但是这些工作同时又兼备社会责任，多数人为了赚钱往往越界；君子爱财取之有道，这个世界上唯一能够正大光明逐利的只有商人。张欣的创业梦扎下了根。
梦想是美好的，现实是残酷的。张欣开玩笑说“来北京之前，我相信金子总会发光的；来到北京后，我发现到处都是金子。
北漂的日子里，除了无休止的加班，周末和节假日还要兼职补贴家用。“每天晚上坐在地铁回去，脑子里除了迷茫什么都没剩下。” 。
直到2013年，失去的生活终于被打破。张欣家的一个近亲快死了，但是因为离家远，到了家还是看不到最后的一面，给了她很大的打击。在她看来，事业奋斗的目的是为了给家人更好的生活，但目前这种状态下，事业
进步缓慢，又难以照顾家人，继续北漂还有什么意义？
思量再三，张欣下定决心，“逃离北上广”，回到家乡。
02
结缘成人用品
回到家乡之后，和闺蜜聊起各自的发展，张欣才发现三年北漂生活并没有给自己赋予多少“光芒” 。反而比她年龄还小一岁的闺蜜，创业没几年，每年收入都有五十多万，这让张欣开始重新审视自己的职业规划，心中的不安分再次躁动起来。
“与其每年拿着死工资混日子，不如趁着年轻拼一把！”
2014年，张欣辞去工作，决心创业。可是创业做什么？
人生没有白走的路，北漂的经历这时起了作用。张欣如今回忆起来，北漂三年最大的收获就是让她结识了桔色成人。
2013年，春节假期后的一个周末，闺蜜来张欣住的地方玩，看到小区楼下的桔色成人，便半开玩笑地拉她进去“开开眼界” 。虽然就在小区楼下，张欣却也从未进去过，毕竟提起成人用品，多数人都难以启齿，何况还是女孩子。而彼时，她更是不知道桔色成人是中国最大的成人用品连锁品牌。

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好奇心作祟，加之两人互相怂恿，两个女孩就走进了店里。时尚专业的陈列、琳琅满目的产品，店里看到的景象完全刷新了两个小姑娘对成人用品店的认知。店内的导购也是一个年纪不大的女生，主动和她们进行攀谈，虽然只聊了几句，但是张欣还是很吃惊——“一点都不羞涩，很专业” 。

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当张欣在哈尔滨街头思考创业方向时，意外发现家乡竟然也有桔色成人，当年在北京那一幕探店经历顿时浮上脑海——成人用品会不会是一门好生意？
说干就干，一方面张欣马上联系桔色成人总部，咨询项目详情与合作细节；另一方面征询身边朋友的意见。令张欣意想不到的是，不聊不知道，聊起成人用品消费，张欣发现身边不少朋友都是桔色成人的用户，成人用品的消费市场远比自己眼睛看到的要大。
但让她最终下定决心的，还是通过总部了解到，当时哈尔滨有7家桔色成人，全部都是一个人开的——
“如果项目不赚钱，一个人不可能会开那么多家店。”
打定注意，张欣第一个找到妈妈，心中忐忑地询问意见。出乎意料的是，妈妈并没有反对，家庭的宽容与支持给予张欣莫大鼓舞，当年毕业冲向北京的激情被再次点燃。
03
“百万负婆”
万事开头难。加盟桔色成人，并非张欣想象的那么简单。
首先是区域问题。桔色成人采取的是城市合伙人制，一个城市只签约一位合伙人。作为中国最大的成人用品连锁，21年在全国发展了850家店铺，所剩下可以合作的城市已经不多，张欣的家乡哈尔滨早已经被签走。
但这并没有让张欣望而止步，她开始筛选哈尔滨附近的空白城市，“只要离家不算太远，我愿意去拼一把” 。
2015年春节过后，经过两个多月的市场考察，最终选定了吉林省下面的吉林市，准备以此为根据地大干一场。5月1日，张欣正式与桔色成人签约，成为吉林市的城市合伙人，第一阶段的目标是拓展四家店铺。
经过总部评估，要实现第一阶段的目标，张欣需要的启动资金接近百万，但当时她全部身家也不过两三万元。怎么办？
【北京成人用品批发市场成人的用品加盟】2万、3万、5万、10万……签约之后，张欣用了一个月时间，借边了身边所有的朋友和亲戚，用于记账的小本子上密密麻麻写满了借款明细，终于凑齐了启动资金。
借钱创业的风险很高，当被问及当时是否担心时，张欣回答：“说不担心肯定是假的，但我相信自己的判断，如果万一失败，大不了再回去干年薪10万的工作慢慢还债。”
前期工作准备完毕，接下来就是实操环节。对于没有实体运营经验的张欣而言，着实是个不小的挑战。这个时候，桔色成人的加盟系统开始发挥作用。
在选址上，不需要张欣懂太多专业知识，只需要跑得勤快，把找到的商铺情况与总部详细沟通，总部评估后来确认是否开店，甚至可以细致到教导如何与房东谈判合同细节。在装修上，张欣更是不用操心，按照总部提供的十五天装修流程图一步步操作即可。
正是通过这种保姆式手把手辅导，不到两个月时间，2015年7月11日，张欣的第一家桔色成人店铺正式开业，“百万负婆”的创业之路正式起步。

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04
从“百万负婆”到“百万富婆”
新店开业第一个月，营业额只有一万五，但是张欣并没有担心，因为按照总部的规划，只要严格按照总部的运营方法，半年内一定会实现盈利，张欣对此也是深信不疑。
果不其然，第二月两万，第三个月三万，不到一年时间，张欣就实现了8万的稳定月销售额，开始盈利。
外行看热闹，内行看门道。真正进入这个行业之后，张欣才明白为什么之前觉得冷冷清清的桔色成人店铺，竟然可以这样赚钱。总结起来，桔色成人的盈利能力主要在于两方面：
一、客单价高
桔色成人的品牌定位就是中高端成人用品，店铺内90%以上的产品都是世界顶级品牌，这也就决定了桔色和街边小店以及线上的电商不在同一竞争纬度。
许多人想不到，桔色成人店铺消费客单价远比他们想象得高，原因就在于充分挖掘并激发客户的潜在需求。比如许多男性顾客进店来会咨询口服药物，但是店员会告诫药物伤身，建议体验喷剂，与此同时开始介绍更多产品，搭配使用能更加提升夫妻生活和谐。于是，客人抱着单一需求而来，导购提供了系统的解决方案，顾客提升了消费需求。张欣的店铺中，客单价消费上万的情况都时有发生。
二、复购率高
食色性也，两性生活是成人生活不可缺失的一部分，但是由于传统观念束缚，多数人羞于开口，即便遇到问题，也往往难以倾诉。桔色正是提供了这样一个帮助顾客解决问题的天然场景，就好像把从前午夜电台中的两性频道搬到了线下。
为了保证客户隐私、沟通顺畅，桔色店铺只设立一名女性导购，一方面介绍产品知识，更重要的是提供专业的两性问题的解答，基于此消费者和导购之间能建立起信任关系，能够保证顾客每个月都产生消费，大大提升了店铺复购率。
在张欣看来，经营桔色的关键就在于店铺的销售转化。因为凭借桔色多年的品牌沉淀，已经保证了足够的影响力，加之前期严格的店铺选址，基本上每个月不缺进店客流，关键是能够对这些流量进行转化，所以店铺导购至关重要。
桔色总部为张欣提供了完备的招聘系统、培训系统、绩效系统、管理系统等，保证张欣能够迅速从一名创业小白，成长为管理人员。而通过系统的培训，店铺导购也往往能拿到8000以上的平均工资，优秀的甚至可以月收入两万以上，远超当地平均收入，保证了员工的稳定性与积极性。
不到一年时间，张欣在吉林市站稳脚跟，迅速开出第二家、第三家店，如今每个店的平均月营业额都可以达到7万以上。三年时间，张欣也通过总部的帮助，迅速从一名初级创业者，成长为创业老兵，从“百万负婆”逆袭为“百万富婆” 。
5月20日，第四家桔色成人正式开业，而张欣已经又开始马不停蹄筹划第五家店的拓展。在她看来，目前开店速度还是太慢，她需要抓紧拓展完吉林市场，然后去寻找更大的区域，“毕竟能签约的城市已经越来越少了” 。

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