现在是海淘热潮,各种便宜推荐,大品牌种草 。换季时,各大品牌都在不断推出新产品,不能满足市场需求 。
身边越来越多的人开始代购,可以分为港代和海外代购 。
首先,他们两人的共同点通过人肉或平台取代客户,把产品带回目的地 。
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港代和海外代购的区别 。
香港一代的情况,客户群体是一定的,大部分是18~30岁的女性用户,主要是护肤品和彩妆产品 。
所以,香港一代的第一步就是识别用户 。
根据身边的朋友获取第一批用户,维持第一批,后期形成裂变效应,风险小,稳定 。
海外采购难度更大,但由于地理位置、语言文化等原因,市场更大,利润率更大 。第一步是确定你能得到的源类别,然后根据类别去找用户 。
要了解的知识更多,雷区也更多,比如付款方式、售后问题、运费税费、关税等 。但是多劳多得也是事实 。
一、新手港代的知识点!
不管你是不是新手,港代都着重于三个步骤:用户、打折促销信息、路线 。
用户
主要靠亲戚朋友同学孵化 。毕竟只要是女生,身边的女性朋友就够了 。
通过送礼和分享,以及做好口碑,用户自然会分裂 。
打折促销信息
香港很多大品牌经常会有促销活动,比如圣诞购物季、店铺庆典等 。
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每年有两次大型促销,夏季的5月和冬季的11月 。
免税同时促销很多产品都是全年最低价,能买到更高性价比的产品,做好口碑还能赚取更多利润 。
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熟悉路线
新手一定要了解香港的店铺、商场、专柜、连锁店以及一些偏僻的低价店铺 。
专柜价格大于商场价格大于连锁店价格,而不同街道的连锁店价格又是不一样的 。
熟悉路线才能对比不同价格,买到更低价的产品,提高利润 。
熟悉路线还能临时改变路线,解决缺货问题,还能节约时间提高效率 。
如果由于不在临近香港的深圳、珠海等地区,无法当天返回的话 。可以考虑平台下单 。
平台的话,大家都知道,某宝的货真真假假,无法保障,某东的是正品却专柜价,实在不适合代购们 。
小熊嗨购——中国内地唯一一家和香港本地连锁店合作的平台,店铺可查,正品,低价,香港直发,实在不放心还可以去店铺查看 。
既方便了路途较远的代购们,还可以保障正品,有差价可赚 。
二、新手海外代购的方式选择、平台选择和雷区 。
根据所选品类确定代购方式
如果你选择的是彩妆护肤产品,优先考虑自己代购,韩国、日本、香港,也可以考虑在小熊嗨购平台下单,直邮免税 。
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如果你的主要市场在欧美、澳洲,如果有当地的朋友亲戚当然最好,如果没有,就要选择平台代购,节省时间、精力、人力 。
了解市场上的海外代购平台
电子产品——美国最便宜 。
美国本土的平台,相当于国内京东地位的,亚马逊平台 。
除此之外,你还要了解黑色星期五,这是一年之中打折最大的日子,利润也会最高,相当于中国的双十一 。就在每年11月的第四个星期五 。
一定要选择海外亚马逊自营,自营的更靠谱,质量也更好,海外亚马逊自营是美国本土发货,而其他的亚马逊都是在各个国家开设的商城 。虽然海外亚马逊需要支付关税和运费,但是质量更好,价格也更划算 。
母婴产品——荷兰最丰富 。
荷兰的线上领先超市,荷兰之家 。荷兰的乳业极其发达,产品质量优良,奶粉质量放心可靠,是很多年轻妈妈的优先选择,连婴幼儿产品也非常受欢迎 。荷兰之家线上购物还可以选择中文界面,不用担心语言障碍 。
保健营养品——澳洲最优质 。Whemist Warehouse是澳洲产品的一个平台,这个平台部分产品支持直邮 。
澳大利亚人均GDP超过6万美元,在经济水平支持下,人民非常注重健康,澳洲人对保健营养品质量要求也很高 。所以保健营养品一般优先选择澳洲,回购率也很高 。
奢侈品——大多在法国和意大利 。
法国的品牌有CartierLouis Vuitton DiorYSL,意大利有PRADAGucciFendiFerragamoTODS等 。
法国最大的网购平台是亚马逊Amazon,打折季的时候,最高有70%的折扣,时尚类、服装类、化妆品、点至产品等等 。产品分类有时装、皮艇、珠宝、香水、钢笔、腕表等 。
了解不同国家的代购流程
向代购方下单、了解邮费、税费,并付款;
代购平台将产品发出国外,经过国内中转,或者代购平台直接发给顾客;
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了解跨境的信用卡支付方式
准备支持海淘的双币信用卡,也可以是全币种的信用卡 。
V卡和M卡几乎是全球通用的,甚至在第三国家畅通无阻 。
在美国网站购物,一张AE卡是必不可少的,比起V卡和M卡,AE的成功率更高 。
但是AE卡目前只有在中行、招行、中信等少数银行可以办理,并且部分银行办理门槛比较高 。VISA就像是中国的银联,VISA国际组织目前是世界上最大的信用卡国际组织 。
如果你经常在澳洲和亚洲消费,办一个就很有必要 。
雷区
少中转——平台购买的话,最好不要经过平台中转,以防在网上回收正版化妆品的瓶子,灌入假的内容,重新包装,当作正品 。防止掉包 。
价格骗局——平台购买还要搞清楚,是不是最终价,很多商家用低价吸引顾客,看上去很便宜,后面会告诉你,运费,关税,代购费,算下来比专柜的还要贵 。
快递问题——从国外寄回来的物品因为耗时久,中转,货物丢失也是会有的事,一定要及时联系快递公司,无论是什么物品,都会按照申报价值和邮件保险进行赔偿 。
经验都是自己摸索出来的,很多代购不愿意分享,因为自己初期做代购时也是求助无门,体会到那种绝望的感觉,所以,希望这篇总结,能对港代和海外代购们有帮助 。
好好生活,好好工作,少踩雷,做一个为顾客着想,对顾客负责的代购吧 。
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