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被称为“10元店”的名品将上市 。
彭博社(Bloomberg)最近报道称,知名零售品牌MINISO正计划进行首次公开募股(IPO),可能会筹集到10亿美元 。具体上市时间尚未确定,上市地点可能是中国香港,也可能是美国 。
针对上市传闻,明创创品公司创始人叶国富回应媒体:“有IPO计划,但尚未提上具体日程,具体上市时间尚未确定 。”对于上市地点的选择,并没有给出积极的回应 。
2013年,叶国富和日本设计师三宅顺也共同创立了名优产品,并以“三低”(低成本、低毛利、低价格)的商业模式在中国迅速走红 。到目前为止,这种开创性的模式已经成为零售业的一个优秀案例 。
创业型国家消费链前掌门人、道道资本现FA掌门人陈炫瑜认为:“零售业的前台是品牌竞争,后台是供应链竞争,创始人的消费市场感受 。”叶国富曾公开强调,全球所有大型企业都必须是低利润企业 。
在低毛利的背后,是强大的供应链在支撑 。消费者通常只被低价吸引,但他们不知道背后的秘密:名创优品10元一支的眼线笔与迪奥、兰蔻200多元的眼线笔都出自同一家代工厂 。
在供应链方面,名优产品采取的策略是按数量和价格买断定制,不按货款 。根据预计的市场需求,进行大规模采购,按量定价,从而降低采购成本 。
据公开信息,明创品2018年收入超过170亿元,在全球86个国家和地区开设了3600多家门店,全球员工超过3万人 。这些全球连锁带来的巨大采购量和销售量,成为了名品与供应链谈判的基础 。
以上述10元眼线为例,这个货架上的爆款产品,三年就能卖出2亿支 。得益于可见的诱惑,800家合作供应商愿意让利润合作 。
除了眼线,著名化妆品还涉及护肤、彩妆、面膜、男士护肤、香水等 。且商品价格上限一般不超过100元 。
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明创创品X漫威漫画黑金店,图片来自明创创品官方微博
为什么名优产品能在小商品上取得成功?根据陈炫瑜的分析,中国是世界上最大的小商品生产基地 。早年,义乌小商品都是单件出口,或者小商品供应到尚超等零售渠道 。市场需求的连续性一直存在了这么多年,但是创建小商品集合店的模式还是第一次,加上托管的使用
加盟的商业模式,帮助它得以快速复制 。
既然名创优品开了先例,自然也少不了效仿者 。“比如NOME,在名创优品的模式基础上进行了创新,提高了调性,但产品贵了几块,却也同时丧失了性价比 。”
陈炫宇称,“没有叶国富做‘哎呀呀’的基础很难的,效仿者大部分死在供应链,水太深,不是找个工厂代工生产产品那么简单 。”他建议创业者不要集中在杂货行业,而是去细分领域寻找消费者有无性价比需求的机会 。
回到问题本质,低毛利的故事不会永远延续 。一旦成功IPO,名创优品毛利率所带来的利润空间十分有限,未来利润提高主要还是要靠下沉或海外市场的门店增长 。
这就带来两个问题,第一,从反向订制流程来讲,爆款流行的事物来得快去得快,举例来说,要想在平均30天的产品周期里抓住商机,名创优品们需要至少在前10天完成向工厂下订单、上架的整个流程 。越来越频繁的一次性、瞬时、海量订单,工厂能一直”吃得消吗“?
第二,当门店数量到达边界时怎样处理?消费者审美在不断提高升,已经到了从质的消费向感性消费过渡的阶段 。“十元店”如何向消费升级靠拢?开拓中高端业务恐怕是其要进行的首个探索 。
去年9月,名创优品获得腾讯和高瓴的10亿人民币投资 。媒体对其当时的估值为150亿元 。随着上市脚步的临近,零售趋势和格局的改变,名创优品难免会遇到企业成长的S曲线 。无论是否上市,对于公司而言,薄利多销之外,如何找到新的盈利点,才是关键 。
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