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最新消息，拼多多于本月底正式上线批发业务，直接对标阿里的1688 。重磅的是，批发订单的商品销量和GMV是1:1计入主站的。这对于商家和来说绝对是个好消息，但对阿里来说呢？
文本|李维龙
来源|东哥解读电商(ID: dgjdds)
对于近期网上发布的品多多批发网站截图，东哥对电商进行了解读，并与品多多官方进行了验证，确认品多多的批发业务是在7月底推出的，仍然是“邀请制”，对部分商家开放。
品多多此举的核心在于满足不同阶段不同业务的需求，为具备供应链能力的业务增加批发实现渠道，为供应链能力较弱的业务提供解决路径。
这对企业来说无疑是一大利好。对于品多多来说，是发展的必然。但对于阿里巴巴的批发业务，1688，绝对不是什么好消息，甚至有点历史重演的味道。
拼多多上线批发业务，强悍切入B端市场
我在后台看到，品多多推出多多批发主要是针对有批量供货能力的商家。通过将店内商品上传到多多批发市场，可以成为批发供应商，拥有新的大批量商品销售渠道，通过多次出货节省物流成本。
有意思的是，品多多推出大量批发，是故意的，又一次大招封杀阿里，还是无意的？

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其实品多多的批发业务也是符合发展需要的。随着拼多多的快速发展，出现了不同层次的业务。有生产能力的商家有批发的需求，有营销能力的商家有卖好货的需求。毕竟同时具备产销能力的商家屈指可数。如何满足两者的需求成为品多多的必须。
具体来说，批发业务的核心是深度培育产业带工厂。只有减少中间环节，才能在最短路径下创造低价。品多多的发展是通过聚合订单、不断渗透上游供应链来实现规模经济。虽然平台上的商家一开始大部分来自淘宝，但是在供应链中没有话语权的很容易被淘汰，中小企业需要更多价格优势的批发市场。需求应运而生，品多多推出批发业务也顺理成章。
而且批发业务是一个稳定且盈利的业务。批发业务作为电子商务业务的一部分，其收入也来自交易佣金和平台技术费。阿里的1688平台贡献了总收入的3%，2020财年为152.9亿。单季度收入增长保持在10%，业绩稳定。可以说是小而美的生意。所以，多多批发的推出是品多多发展的必然。
不过，虽然推出多多批发的动机还是为了服务自己的业务，但毕竟以1688为标杆，必然会对阿里巴巴产生或多或少的影响。
会对阿里造成什么影响
我们专门看供应规则。很多批发要求是商品单价的低价(有些资源要求单价在30%以下)，也支持“单件发货” 。供应商只需遵循订单。
单需求，把货品发送到不同的地址，并提供售后等相关配套服务。

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强悍的地方在于，多多批发的商品销量是1:1计入主站，批发价是基于拼单价基础打折的，主站的商品拼单价调整后，批发价也将根据折扣值同步调整。
这让商家可以一边轻松当供货商，一边快速提升主站的商品权重，而且入驻0费用，批发价格不计入历史最低价，还能快速建立分销渠道来获取站外流量。
拼多多批发这种保障更低价，保障时效，简易交易流程对供应链能力弱的小商家绝对是有吸引力。而对工厂型卖家而言，0入驻费用低门槛，对比1688动辄6000多元的年费，对于对价格敏感的他们来说可谓性价比极高。

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虽然说没有哪家供应商会抛弃在1688的积累，但谁都不会介意再开一个批发渠道。长期而言，一家公司运营两个批发渠道，运营成本还是比运营一个高出不少的，后期进行取舍也是有很大可能。
当然，1688是马云于1999年创立，其作为阿里最早起家的业务，可谓是阿里巴巴的老家。这么多年的积累还是有很多非常稳固的合作关系，这一点拼多多在短期内是难以撼动的。
但分析1688的用户群体，最主要是针对中小企业。大商家会直接对接实力强的厂家，不会用到1688，也不会用到拼多多批发。所以很明显，多多批发针对的就是小B，打的是长尾。
要知道，中小企业对1688，相对于消费者与淘宝来说，是没有什么忠诚度的。只要门槛更低，更好出货，迁移渠道并不是什么高成本的事。拼多多切入的是小B市场，能不能撼动1688，这就有点说不准了。而以这种用户群切入，似乎有点历史重演的味道。
拼多多“人弃我取”的阳谋
拼多多与巨头抢市场手法算得上是老司机了，总是从大家不关注的，最容易松动的地方入手。
在淘宝一刀切赶走鱼龙混杂的商家，仅关注品牌升级时，拼多多入手了。在电商巨头环伺之下，15年的拼多多可谓是弱小得可怜，如何在一边快速成长的同时，还不会被巨头盯上，是拼多多的生存学问。
拼多多给出的答卷是，选择巨头不再关注甚至抛弃的市场，既然是你尝试过且自行抛弃的，企业的主力必然不会在这。而且，既然是被抛弃的市场，即使你做得有声有色，在巨头眼里不过是跟吃他丢弃的残羹似的。等到你变废为宝，方才恍然大悟，然而为时已晚。
众所周知，拼多多入局下沉市场，很大程度得益于当年的淘宝天猫化，小商家疯狂出淘。人弃我取，这就是拼多多从巨头眼皮底下能活下来的根本原因。
而阿里对天猫的资源倾斜，注定了白牌工厂的产能溢出。现阶段电商争夺的是流量，拼多多此举将战火引到小B上，也就是商家端上，所以批发业务必定会成为拼多多商家争夺加分项。你可以想象一下，一位商家在拼多多批发商进货，然后在拼多多和淘宝上卖。所以对于拼多多来说是有重大意义，不仅是发展的必然，也是巩固自身护城河的举措。
结语
线上批发这个市场早已被大众遗忘，直到拼多多的入局，才让我们想起这个元老级的批发业务。甚至在阿里巴巴内部，随着这些年在各种新零售业务的崛起下也没了声音。
目前来看，拼多多批发短期内并不会对1688造成什么重大影响。毕竟拼多多以目前的产品形态去对标1688，想要取而代之肯定是没戏的。
但长期看威胁还在。因为多多批发业务的出现，就是这个生态位突然出现了一位竞争者。卧榻之侧，岂容他人鼾睡。目前，箭在弦上，还未发。未来，不知弓箭会不会升级，但射击位已经架好。
要知道，互联网正在不断发展，但1688模式的本质仍是古老的黄页陈列和搜索模式。一旦拼多多以一个新的产品形式去打二十年前的老产品，那谁能顶得住呢？
【拼多多批发买家版拼多多代销批发网】线上批发不是个大市场，但对阿里却具有重大意义。虽然拼多多创建多多批发并非针对阿里，但对阿里的影响只怕不会太小。

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