洗车年收入县城洗车店能挣多少钱 _生活百科

前阵子赶去报了三家比基尼美容洗车店的广告。最后，关门了。我们不予置评。我们来设计一个商业模式，让洗车店年利润超过500万，这是我个人设计的一个案例：
首先，采访大家。假设你有一辆价值50万的车。要不要买保险？现在你的车险由平安保险公司投保。保险费一万元。包，现在怎么办
险也是在平安保险，保险费也是 1 万元，什么都没变，在我的洗车店理代办，一年内免费洗车，不管你来多少次，你愿不愿意？

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消息发布的时候，大家都知道哪个圈子传播的最快，肯定是老板。大部分老板都知道一些高端人脉，因为老板经常去应酬。比如今晚一起吃饭，十几个人坐在一起，大部分都是有车的人吧？这十几个人里，有没有人在这里说，有一家：的洗车店，只要保险是他办理的，还是同样的保险公司，同样的保险费用，不管你去多少次。
老板们一个月在餐桌上洗六次车。嗯，一年要12个月。
12个月乘以6倍，一年72倍。每次去洗车，我都要付30元，72*30算一算是 2160元，只要保险在这个洗车店里代办一年就帮车主省下来 2160元，感觉值不值？那么请问有没有人感兴趣，会不会下次保险到期了，在洗车店这里代办，有没有可能性，然后，这十几
一定有很多人不会再去参加聚会，谈论这个故事了。他花了三个月
这个地区有5400辆汽车。
顺便说一句：大家请记住，那请问洗车店有没有亏钱，肯定是没有，为什么？因为他把保险公司提成的钱直接给洗车工人。一般一辆车子提成是 500到 20000左右那么他给洗车工的价格是 8元一次，按一年 72次来算 72*8等于 576元，也就是说保险公司提成的钱足够付洗车工的费用还能赚一点店。，所以在设计商业模式的时候一定要做到前端免费，后端盈利。前端免费才能吸引更多流量。那大家肯定会想，这么多人怎么赚钱？但是不闲着也能挣点钱。现在还能赚什么？三个月，500辆车一直和他在一起，平均每辆车
8000的保险费，那么总数是多少？500 * 8000=4百万，也就是3个月
间，他用这个方法用了一年，在他的洗车店里面总共车子有 2200辆车子。那是什么概念：2200*8000 差不多是 2000 万，那么保险公司知道了，担不担心，肯定担心。请问保险公司赚什么钱，他们玩的是金融，然后有两个保险公司聘他当副总，然后每个公司给他多少钱年薪加各种保险提成，请注意是各种保险提成，费用一年纯利润就有410万。他洗车的话能赚410万，就算洗车也赚不到。你同意吗？

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大家一起来想一下：如果这么多人进来了，还能挣什么钱，既，但是洗车店和保险在一起，你能卖其他保险吗？保险公司人员出去见客户，一天见的人不多，带着很多礼物去办公室，犯的最致命的错误。当你去办公室见客户时，人们总是找他吗，他有很多事情要处理吗，因为这是
他的地盘，他想静下来，但是别人不允许，他根本没有时间静下来和你聊天。这种现象多不多，请记住:成交客户是把客户带离办公场所，越远越好，现在呢。比如说，你把车子开到洗车站，刚停好车子，就有人帮打开车门，抬头一看，有个身高 1 米 68 穿着超短裙，迷人身材，还有两个小酒窝，含情脉脉地看着你。
比如说你姓张；张总，三天不见，你最喜欢的咖啡已经帮你准备好了，还是老地方坐坐。你刚在郁闷这是洗车店呢还是夜店。那个女孩子就把左手放再后背，右手往前伸直为你引路。这种接待的现格比接待市长还要气派，这种感觉爽不爽，当你再休息厅坐下来的时候，你还在回味的女孩，这个时候，那个女孩就坐在你的对面和你聊天，聊你喜欢的话题，把张总的家庭背景人脉、性格爱好等等大致理解个全面。如说她问:张总，这辆车子是 50 万，至少您的身价 100 万了吧。请问您的成功方法是什么?这个时候，一下就忘记自己姓什么了，有没有可能性。何况对面坐着那个女孩子用崇拜的眼睛看着你，那么找
到客户的需求后，又认识了李总。用同样的方式去了解，那么你有没
有可能让张总和李总俩个人认识，让他们合作，帮助他们的事业更加辉煌。帮助张总认识更多的人脉资源。张总会不会感激你，李总会不会感激你，肯定会的。
请记住：小树永远是先了解客户的需求然后帮助他。有句话说：滴水之恩，当滴泉相报。一般理解是别人帮助过我们，我们一定要用泉水来回报人家，对不对。现在反过来说，我们要帮助别人越多，那是不是回报的就越多。这个时候，张总和李总知道那个女孩子是做保险的，如果张总有需要购买教育险、意外险、疾病险等等，会不会就先从这个女孩子那里购买。如果他自己卖了，会不会再介绍朋友来购买。
请记住:当你有了人脉资源的时候那就是财富。人脉不是你认识多少人，而且有多少人认识你并且愿意帮助你。
当时呢，有个客户的老公是在海南做房地产开发的，房子呢面向大海有个沙滩。去过海南旅游的人都知道那边的风景确实不错，但真正海南的房产基本上被谁买走的。来旅游的客户看到这风景好打算住下来不想走了。有些人是为了养老，有些人是偶尔过来休闲的。因为风景实在太美了，空气又好，但是房子卖不出去，没有销路是因为没人脉，怎么办？那么这个洗车店干了件什么事情呢。他在地产开发
公司也就是说跟这个客户的老公谈，说我可以带人来看你的房子，每
卖出去一套，你就要给我 3%的提成。那去旅游的飞机票让房产公司出。大家可能不知道包机的费用，包机的费用很低的，来回要不了多少。那住的地方呢，房产公司自己也开发了酒店，反正去就行，住宿吃饭在他的酒店，来回的机票也没有多少。房产公司二话不说就同意。因为他们正愁房子卖不出去。只要报销来回机票就行，而且还能带来这么多的高端客户。
洗车店对所有的客户通知，海南免费旅游包飞机来回，一切免费，那么去旅游的人多不多，肯定多。去海南旅游，吃住都在这酒店，随便看下他们的楼盘，房子就卖出去了。有些人是单纯的投资，有些人是打算养老，有些人是为了休闲，反正是各有需求，总共就成交了
8000 万，那他 3%的提成是多少，又是 240 万。这就是人脉资源带来的财富。当有这么多客户的时候就要挖掘背后的消费习惯。
问大家几个问题：平常消费的地方有哪些，会不会去酒店吃饭，会不会去旅馆，会不会去电影院，会不会去茶楼聊天，会不会去足浴店，会不会去美容美发，会不会保养车子，会不会 ktv 唱歌，会不会酒后代驾，这是车主的基本生活习惯。但是有很多地方都没有折扣就是没有打折的，有些不会打折是资金管理分散，卡又多，很多卡加起来充值的钱加上去就有很多了。
比如说，一个店最高是 5000 打 7 折，2000 打 8 折，1000 打 9
折平常的话会充值 2000，对不对。充 5000又太多，感觉划不来，但是每个店都先充值，真正打折也打不了多少，而且每天带这么多卡在身上是非常不方便，而且呢经常卡不知道放再哪，有时又想不起来了还忘记了密码，对不对。

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现在呢，他去和所有店的老板先谈，就拿我们和足浴店的老板谈吧。假设之前洗车店有 3000个客户，而且足浴店基本上给客户最
高折扣不超过 8折。那么我的方案就是让他就只抓住一个核心点如果
我能为足浴店带来 1万个客户，客户的系统中会讲到如何裂变到一万
的客户，你能给我的客户打 6折吗?各位如果你是足浴店老板，你会
干不干？我想肯定是愿意干的。如果能新增 10000 个客户，这笔买卖绝对划算的。学员呢就这样拿下了所有和车主消费相关的店。洗车店给客户的价格是 6.5 折，洗车店从中抽取了 0.5 折的利润。当然相对于很多卡的客户来说更愿意。只要一张洗车店里的卡，最主要的是充值后比原来更低的折扣去消费，你愿不愿意办。当然也是和消费场所协议好：每个季度，有的是每个月结一次账。各位，能想象出是什么吗？也就是说我们账上长达多久的现金流。客户的充值的钱是谁的，这钱能不能用。
各位，一个客户不多，就存 2000，100 个客户就是 20万，
10000 个客户呢 2000 万，这还是保守的数据，不包括多存的，不包
括在其他地方盈利的。各位 2000万给你换一两万没有任何问题吧，有没有问题。当然关于现金流如何放大这中间许多运作提成，等到下一次讲到资金运作提成中讲到也就是类金融的一种，大家只要改变模式，这洗车店就能做的很好，大家有没有悟出什么。不挣钱，那是一直按照你的思维，你的固有的挣钱方式在做，挣不到钱那是必然的，当你的商业模式设计好了，任何的产品都能卖出价值。不在乎它到底值不值钱，重要的是你能透过它挣哪里的钱，商业模式就是解决挣钱的问题。这家洗车店它的模式颠覆了整个洗车行业，让基本不赚钱的行业成为相当赚钱的行业。所以在坐的各位仔细想想自己企业的商业模式，你能不能做到像洗车店那样，当然也不是完全套用这个模式。毕竟行业不同，但这个关键点还是可以借鉴的。有些是不可以做的，因为地方不同，在做之前最好咨询一下我们的客服，但是我们希望讲这些能对在座的各位有所启发。
【洗车年收入县城洗车店能挣多少钱】我们再也不能按照以往的思维去做企业了。闭门造车的结局是注定的，我们一定要打开思维跟着所讲的系统，重新梳理你的模式。做生意不挣钱，真的要好好反思，去看看你的商业模式是否真的能从市场中换来较高的收益。

洗车年收入 县城洗车店能挣多少钱

洗车年收入县城洗车店能挣多少钱