怎么经商做生意,怎么自己开店做生意 _生活百科

在网络上和日常生活中，很多人都在问，现在什么生意好做？什么产品赚钱比较快？什么生意容易赚钱？等等。有些人问一些很可笑的问题，比如赚大钱，轻松赚钱。这种生意真的很难找到，除非你很厉害。
【怎么经商做生意,怎么自己开店做生意】其实现在什么生意好做？这个问题很好回答，但也很难回答。好答案是因为只要客户需要的产品是商家可以选择做的产品。比如电商平台上卖的产品种类很多，当然有的销量特别大，有的销量一般，有的销量小。但是，并不是大销售多赚钱，小销售少赚钱。所以，关键是看商人怎么做生意。

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一、做什么：实力强可选择热门产品，实力弱可选择缝隙市场产品
如果你是一个财务实力很强，团队运营能力很强的商人，可以选择热门产品来做生意。大众化产品的特点是产品大众化、市场大、销量大、竞争激烈，这就要求商家有推广产品的资金实力，因而需要市场运作能力。如果商人只有资金实力但缺乏团队运作能力，就要谨慎进入。因为在互联网时代，如果只用金钱来推动市场，那么商人需要巨额的金钱来推动。雷军认为，创业成功的三个关键因素是：拥有巨大的市场；找一个超级靠谱的人；和同龄人比，应该有一笔永远花不完的钱。毕竟在互联网烧钱的时代，烧钱大战烧死了不少富商。
弱势商家可以在gap市场选择产品。Gap市场是指在市场上有绝对优势的统治者或企业所忽视的某些细分市场。商人通过市场细分选择一个小的产品或服务领域，然后将所有资源集中到这个领域，做好这个产品或服务，努力成为市场细分的领导者，逐步形成持久的竞争优势。比如义乌双通集团专门从事秸秆的研发制造。因为每根秸秆的利润只有0.0008点，大资本不愿意做，以至于双通集团的秸秆市场份额占世界秸秆市场份额的30% 。据《胡润报告》报道，2019年大唐袜业区域品牌价值1100亿元，一款小袜子产品，爆发出大市场。
二、怎么做市场
1、只做熟悉的生意，不做陌生的生意
你知道怎么做生意。不同的产品和商业行为是不同的。对于商人来说，一定要注意做熟悉的生意，而不是不熟悉的生意。比如中国第一家电品牌海尔，现在销售的是市场上最好的产品，即冰箱、空调、洗衣机等。海尔也做了电视机等黑色家电，但是销量不理想。比如娃哈哈吃的喝的所有产品都卖的很好，但是娃哈哈童装卖的不好。因为“隔行如隔山”这句话是有道理的。
想做生意，找某个行业的产品，对产品的商业特性不熟悉，不妨先工作，熟悉了产品的商业特性再做生意。
如果你已经入行，在你有足够的产品和行业特色之前，不妨先探索一下，不要盲目经商，尤其不要进行烧钱之类的促销活动。可以参加培训，阅读网上文章，分析产品销售过程中与客户沟通的内容，看看客户会提出什么要求、投诉和建议。你也可以扮演客户的角色，从竞争对手那里购买产品，或许可以找到一些销售门道。
三个松鼠老板在天猫卖坚果成功的一个重要原因是老板张辽源在开网店之前从事坚果生产
品的销售，熟悉坚果行业的特点。
2、差异化，避免同质化
如果生意人进军某一行业做生意，采用简单粗暴方式：人家怎么卖，我就怎么卖；人家放在哪里卖，我也就放在哪里卖？人家降价卖，我也降价卖等。这就是同质化的生意卖法。如果生意人是这样卖产品，即使是最好卖的产品，也卖不好。因为人家排名、销量、评价、知名度等都比你好，或者说基础比你好，你没办法和人家比拼。
因此，生意人要卖好产品，关键是要做好差异化营销。只有生意人的卖法与他人的卖法有差异，差异才会引起特色，特色会形成偏好。
生意人需要思考的问题是，如果我做生意，哪些方面可以开展差异化营销？为什么要这样差异？这样差异的好处在哪里？会不会形成竞争优势？如果是这样考虑问题，生意人将可以避免价格战，又能将生意做好。
3、不要“二人转”，团队作战
有的生意人喜欢单兵作战，有的是夫妻“二人转” 。不论是单兵作战，还是“二人转”，即使生意人再能干，能力、时间和精力都是很有限的，要做大生意是很难的。
生意人要有团队作战的意识和行为。有的生意人知道团队作战的好处，但总是顾虑重重，不敢付之于行动。
团队作战的关键是用团队成员每个人的长处，而不是团队成员的短处。每个人都有缺点，生意人要承认成员的缺点，正视成员的缺点。只要每个成员的长处发挥出来，就能起到1+1>2的作用。
生意人不仅要建立一支营销团队，更重要的是要增强团队的战斗力。为此，生意人建立的团队，是一支会学习的的团队，会积极配合的团队，有共同作战目标的团队，有共同理想的团队，有共赢意识的团队，能弥补短处的团队。
4、重策划，不参与正面战
生意人要提高生意的成功率，要想用最低的成本取得最大的销售，就必须重视营销策划。商战和军事上的战役都有相同之处，都需要策划在前，谋划在前，没有做好充分的策划准备，没有作战地图和作战方案，商战也打不响。
新产品在上市之前要做好：顾客策划、卖点策划、价格策划、信任策划、体验策划、宣传媒体策划、宣传策略策划、渠道策划、活动策划等。这就是说要做好市场启动的策略规划。只有这样，才能顺利启动市场。
产品上市销售后，就要进行销量提升策划。产品改进策划、新品推出策划、价格调整策划、产品形象提升策划、品牌打造策划等。只有这样，才能让生意人始终保持领先地位。
产品成熟期，价格战和活动战频繁，生意人又必须重视活动策划、微创新策划、新品策划、卖点重塑策划、差异化策划、公关策划等，以便在激烈的价格战能够抢夺更大的市场。