WPS|互联网云厂商，打响能源TO B争夺战( 二 ) 软件|网络安全

背后原因不难理解。
从互联网云厂商自身来看，首先能源行业与餐饮、物流、交通等行业一样，都是数字时代，云计算、大数据技术的商业化落地的重要场景。在碳中和政策的推动下，传统能源加速转型，数字化逐渐成为能源转型的刚需，市场呈现一片蓝海。
加之，由于大型企业IT支出较高，大型客户一直是互联网云厂商实现盈利的主要来源，美国成熟市场也验证了这一点，以SaaS领域为例， 90%的美国 SaaS 公司的大客户与小客户收入比约为10:1 。所以无论是从自身客户定位来看，还是从整个云服务市场未来发展趋势来看，深耕大客户是其实现高增长的重要路径。
目前，我国能源消费出口主要以五大发电集团（即华能集团、大唐集团、华电集团、国家电投、国家能源集团），两大电网公司（即国家电网和南方电网），以及三桶油”（即中国石油、中国石化、中国海油）为主。
可以发现，能源行业不同于其他行业，其每一个“客户”都体量惊人，颇有一种“半年不开张，开张吃半年”的意味。
另外，只要拿下一家，做成标杆案例，或将能够打磨出“能源行业数字化模版” ，通过复制的形式赋能其他企业，甚至行业，形成“1+1>2”的效果，所以，互联网云厂商自然不会错过这块肥肉。
其次，众所周知，由于互联网云厂商有着大量的云服务器等基础设施，所以也是碳排放的“重点关注对象” ，过去，互联网云厂商这些云服务的基础设施一直是由传统能源来维系其运转。在“西数东算”政策的推动下，互联网云厂商纷纷将云计算的“大脑”西移，寻求更为环保、低碳、可循环的新能源，以替代传统能源。
布局能源行业，将会成为互联网云厂商生态链中的重要一环，帮助其加速其尽快完成碳达标。
站在能源行业的角度来看，传统能源企业破产、重组、亏损消息频出，转型迫在眉睫。
具体来看，今年4月，重庆破产法庭发布消息，重庆能源集团等企业因连续多年亏损，已经申请破产重整；据北京产权交易所近日披露信息，国家电投、国家能源集团、大唐集团的一些转让标的公司均处于亏损状态......
传统能源亟须寻求新的商业模式，而数字化的本质其实就是商业模式的转型。加之互联网巨头在供应链、生态、物流等方面更有优势，这些也是传统能源企业所看重的能力。
总体而言，云厂商布局数字能源，于自己，或是于能源企业，这是一个双赢的合作。
二、行业“know-how”的必答题
在黑龙江省大庆市，坐落着我国最大的石油生产基地。
“电脑平台发出黄色预警，显示X2-D4-X323井抽油机杆断脱，请立刻前往查看！”正在巡井路上的大庆油田采油四厂第一作业区北六采油队采油工焦念国，接到班长梁超从数字化集控中心打来的电话。
焦念国管着20口井，刚才处理的事故井是其中距离最远的一口，按过去日间的常规巡查，他得两个小时以后才能发现问题，现在靠电脑智能控制，能第一时间发现故障点，及时处理。
过去启停抽油机至少需要40分钟，现在只需点一下鼠标，几秒钟就能完成。大庆油田采油七厂敖包塔作业区736采油队员工肖伟高兴地说：“我管理的油井井距远，油井进行数字化建设后，既降低了工作强度，又保证了油井生产时率。 ”
在采油五厂第一作业区杏四聚集输班，数据不用去现场抄、设备不用去现场控，员工人数由原来的63人减少到27人。