直播带货|直播带货势如破竹,企业自播需要人才支撑,专业是最基本诉求

直播带货|直播带货势如破竹,企业自播需要人才支撑,专业是最基本诉求

文章图片

【直播带货|直播带货势如破竹,企业自播需要人才支撑,专业是最基本诉求】直播带货|直播带货势如破竹,企业自播需要人才支撑,专业是最基本诉求

伴随“OMG(天哪)”“买它买它买它”等魔性语录 , 直播带货呈现出极为炫目的爆发性 , 俨然已成为电商标配和最强带货“神器” 。
疫情防控期间 , 直播带货更是势如破竹 , 不断刷新人们对带货的认知和想象 。 从2016年“网络直播元年”开始 , 直播带货作为一种新型商业模式 , 确实创造了无数“神话” 。

1.行业规模急速膨胀2017年 , 直播电商规模仅有190亿元 , 2019年则增长至4338亿元 , 增长20多倍 , 爆发速度惊人 。 2020年的疫情更是让直播带货“火”出新高度 , 直播电商规模高达9610亿元 , 再翻一番 。 商务部数据也显示 , 仅2021年上半年 , 全国电商直播超1000万场 , 活跃主播数超40万人 , 观看人次超500亿 , 上架商品数超2000万件 。

2.卖货速度刷新认知李佳琦5分钟卖掉1.5万支口红 , 15秒卖光20万片牛排 。
2020年上海“五五购物节”期间 , 李佳琦“上链接”的话音刚落 , 2万份面膜被瞬间抢光 。
而曾经的“带货女神”薇娅更是7分钟卖出288套房 , 10分钟卖出2323台荣威RX5 Plus(平均4台/秒);仅2018年“双11”全天引导交易额就超3亿元 , 超过中国企业IPO的财务要求;2019年全年引导交易额高达300亿元 。
3.“万物皆可直播”2020年4月1日 , 淘宝预告:直播卖火箭!可以上天的那种!网友以为是愚人节的玩笑 , 没想到当晚“快舟一号”运载火箭发射服务以4000万元价格卖出 。 网友纷纷评论:“从卖衣服、卖彩妆到卖房子、卖火箭 , 还有什么是直播不能卖的?”
4.“人人皆能带货”直播带货不仅吸引了大批“网红”、明星、柜姐参与 , 就连严肃媒体、危机自救的企业家、重启经济的政府官员 , 也纷纷走进直播间 。 尤其是地方官员为当地农产品吆喝带货 , 涌现出各种“网红”书记、“网红”县长 。
5.实现个人财富自由如果说1992年出生的李佳琦月收入突破7位数、年收入2亿元只是估算 , 花1.3亿元买上海1000平方米豪宅只是传言 。 那么他入选2019福布斯中国“30位30岁以下精英”榜 , 以特殊人才落户上海 , 却是事实 。

这更加印证了直播带货成为个人快速变现财富、名利双收的捷径的说法 , 以致各路人马纷纷涌进直播行业 。 然而 , 直播带货成为风口 , 打开新经济想象力的同时 , 各种乱象也随之迭起 , 泡沫涌现 , 就算“把车轮卸了” , 都有“翻车”的可能 。
首先 , 带货成了“带坑” 。 在直播带货过程中 , 虚假宣传 , 夸大功效 , 产品质量货不对板 , 兜售“三无”产品、假冒伪劣商品等现象频发 。 如“网红”穆雅斓在直播时宣称其推荐的面膜获得“诺贝尔化学奖” , 被群嘲后又改口称“诺贝尔化妆学奖”;再如李佳琦、罗永浩力荐的大希地“整切牛排”原来是注水、加胶的“整形牛排”(合成肉) 。
其次 , 数据造假 , 刷单成风 , 流量不完全等同于销量 。 “一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿” , 带动相关涨粉、刷量、互动、点赞等灰色业务火爆 , “1万次播放量0.5元 , 100个真人粉丝7.97元 , 100个点赞0.84元 , 100个评论只需要1.73元” 。
还有出售“场控机器人”软件的商家 , 号称“30天打造上万流量直播间” 。 更重要的是 , 伴随流量碎片化 , 本来流量成本就越来越高 , “全网最低价” , 主播坑位费+比例佣金(20%~40%) , 低到离谱的转化率相叠加 , 让多数参与直播带货的商家无利可图 , 甚至是赔本赚吆喝 , 个中滋味也只有参与直播的商家内心清楚了!即便如此 , 在疫情全球肆虐、实体经济低迷的当下 , 直播带货简直成为企业和商家的救命稻草 , 甚至被寄望为逆袭利器 。