阿里巴巴|618大促暨上半年重磅盘点！50个品牌披露核心增长战术( 三 ) 阿里妈妈|天猫|销售额

阿里妈妈超级直播、UD等产品，打通淘内淘外的全域投放，将全域精准消费者实时引流直播间，并覆盖开播前、开播中、开播后全时段的种草引流、帮助品牌实现店播的全域新链路的建设，比如家居品牌林氏木业， 2022年林氏木业将店播作为经营核心，配合阿里妈妈各项工具，并在618期间通过店播打造店铺15周年庆典。最终，林氏木业在上半年的多个重要节点均斩获优异成绩，例如女王节销售额近2000万元， 618销售额超过6500万元，登顶家居家装行业TOP1 。

战术4：日销造节大促对品牌的重要性不言而喻。很多商家在过去一两年中依赖大促带来的爆发，这种平地起高楼似的增长无疑能带来巨量增长，但另一个角度说，却也在不经意间遮蔽了更多中小规模商机。如何挖掘高峰之间的更多营销节点？自造营销节点，可以让商家更好地把握生意节奏。
现在有越来越多的商家注意到，日常销售同样有着细水长流的增长机会。 “日常垒高楼，大促刮台风” ，阿里妈妈总裁家洛今年指出，商家当下的增长机会在于做多目标与多节点的融合，打造日常经营与大促共振的新节奏、新增长。而大促“大波峰”和自造节点“小高峰”在一年中交错出现，能把企业的年度经营目标拆解得更清晰，从而让增长更具确定性。
对于海尔品牌而言，今年上半年耐消品受大环境影响，新客转化难度加大，为此海尔在上半年结合节日、社会热点及热门综艺打造多个品牌消费节点。 3月开春季打造“海尔健康节” ，结合阿里妈妈创新互动实现BC联动，品牌全域人群资产同比增长超60%；4月打造家电行业首场绿色PGC直播，成交突破3.6亿；5月底携手《奔跑吧》打造超级直播盛典，引爆618大促狂欢，开售首日成交额就突破14亿，为品牌沉淀近4亿人群资产。

战术5：趋势赛道抢跑阿里妈妈研究显示， 2021年全网新增趋势赛道1900个以上，且增速是成熟赛道的6倍以上。此外天猫小黑盒发布的《2021新品消费调查报告》显示，有27.6%的消费者经常购买新品，已然成为一种习惯，买新的原因包括升级生活体验、满足好奇心、探索新鲜感等。
对企业而言，这是一个巨大的增量空间。以洞察找到趋势赛道，再以自身产品力提前卡位，已经让诸多新锐品牌实现快速成长超车，同时也是许多传统品牌焕新品牌形象、实现年轻化转型的新抓手。阿里妈妈融合消费端与市场端洞察，双向定位行业风向，帮助品牌迅速判断和筛选趋势赛道方向。
开创了国内隐形眼镜趋势赛道的品牌——优瞳，上半年优瞳利用阿里妈妈达摩盘精细化人群赋能，深度挖掘并洞察消费者的使用场景，针对运动健身、职场、约会、刷屏等高频生活场景，推出了多样化的产品矩阵，满足不同人群差异化的戴镜需求，深度合作宝藏新品牌，展开全域种草布局，实现全域精准拉新，斩获多个隐形眼镜细分榜单TOP 1。仅今年上半年，优瞳站内渠道成交金额环比21年全年增长245% ，品牌销售额突破6500W 。

过去的618 ，是商家们实践“平蓄促收”新经营理念的练兵场。
7月开始是商家双11之前不可错过的平蓄生意周期，接下来的7-8月，阿里妈妈将全面推出“阿里妈妈2022商家年中蓄峰季” ，帮助商家抓住增量机会点，实现生意的确定性增长。年中蓄峰季将分为2022上半年经营复盘和2022下半年新增量发布两大部分，用深度的解读和实战教学助力商家激活新增量，平蓄造高峰。