阿里巴巴|618大促暨上半年重磅盘点！50个品牌披露核心增长战术( 二 ) 阿里妈妈|天猫|销售额

4月，阿里妈妈提出“平蓄促收”的新经营理念，指出商家可以通过提升人群蓄水力、时令把控力、货品运营力、场景渗透力做好日销期蓄水，以精细化运营实现确定性的增长，收获大促更好的爆发。回望前六个月，虽然经营面临巨大挑战，但仍有大量商家在平蓄促收的经营理念下把握核心增长机会，交出亮眼的成绩单。
基于此，阿里妈妈总结出了2022上半年暨618的5大经营决胜战术：全域精准拉新、反复推新打爆、建设全域新店播、日销造节、趋势赛道抢跑。并盘点通过运营相应战术获得平蓄促收经营稳增长的50大超级品牌案例……同时邀请了阿里妈妈特邀经营解说员黄健翔热血解说2022上半年经营名场面，为商家提供经营方法指导，助力商家抓住下半年的生意增量机会！

战术1：全域精准拉新新客不光是商家生意经营的活水源，也是大促爆发的关键。阿里妈妈洞察发现，大促前期蓄水的新客转化率比日销高51% ，到店新客成交额占比超40% 。
因此，淘宝天猫近10亿高质量消费者，正成为商家最值得投入的品牌资产。 “全域种草，站内成交”的营销趋势下，全域拉新也在为品牌拉大流量漏斗的口子，精准则让品牌投放有的放矢，更大程度确保站内外流入的消费者能沉淀为更深厚的资产。
阿里妈妈万相台“百万新客计划”以全年确定性新客成交规模为核心，通过全域联投，向商家交付确定性的新客规模。 Uni Desk帮助商家将全域种草人群精准回流站内，并通过达摩盘帮助品牌沉淀精细化消费者资产。实现高质量人群高效转化。全域打通淘内外资源进行全域拉新也成为品牌的决胜妙招。
今年上半年，安踏儿童持续在线上线下布局专业运动场景，在全国数十个城市联合天猫超级探店，并为会员提供专属线下“顽炼营”体验，并回流线上，同步联合互动城、UD效果、特秀等线上线下齐发力，精准触达百万新客。

战术2：反复推新打爆爆品是品牌快速成长的基础，新品则是持续增长的驱动力。它们都是一件商品生命周期的不同阶段。
但新品在上市前没有数据可参考，商家无从得知它是否会受欢迎，也不知它会受哪些消费者欢迎，因此需要在发布新品时不断营销、测试，更需要反复强化独特卖点，将其发展为爆品，再通过持续推新获得持续性增长。
阿里妈妈算法的加持能帮助品牌实现上新打爆快，付费带动免费流量，加速新品冷启动，提效类目渗透；同时，像大牌上新日、宝藏新品牌这样的确定性上新场景，也能帮助品牌实现反复推新强化品牌认知。
多个品牌的成功营销案例证明，阿里妈妈能够帮助品牌实现反复推新的确定性爆发。深耕智能清洁的创新科技品牌追觅不断迭代新品，结合平台大促、宝藏新品牌、天猫小黑盒等多个营销活动反复推新，持续迭代“智能清洁”的核心卖点，成功打造智能洗地机等三大爆款新品……618一战中追觅全线爆品同比增长超930% 。

战术3：建设全域新店播直播是商家非常关注的营销场景，越来越多的品牌意识到店播的重要性，将直播作为品牌第二主力成交场。与此同时，品牌也日渐了解直播的玩法，对很多品牌来说，店播已经不再只是品牌的又一个销售渠道那么简单，而是作为第二店铺，有着独立的预算和指标，这背后代表的是直播给商家带来的全新作用。但另一方面，随着直播业态日趋成熟，企业店播的竞争压力加大，冷启动所需的外部流量支持和获取成本都在上升。