第三个原因：目标消费群体定位不同
拼多多一出场 ， 对自己的消费群体定位就跟其他平台不一样 ， 它最先瞄准的不是城市里的消费群体 ， 而是下沉市场 ， 是三四线城市 ， 甚至是乡镇农村 。 而这些地方的消费者在收入上是比城市消费者低的 ， 消费力也就没有那么足 ， 需要的是低价的商品 ， 只有低价才能获取这些消费者的青睐 。

因此 ， 拼多多使用的是低价的策略 ， 大多数商品的价格都比其他平台低 ， 比实体店更低 ， 此外还通过“砍一刀”的营销方式 ， 让消费者可以通过砍价的方式 ， 以更低价格甚至是免费的方式获得商品 ， 如此一来就迅速获得了大量下沉市场的用户 。
说白了 ， 最开始使用拼多多的用户都是没那么有钱的 ， 而拼多多也是另辟蹊径 ， 走上了这条被阿里和京东所忽视的道路 ， 用低价的方式开辟出这片市场 。

结语
在很多人看来 ， 拼多多上面的商品虽然价格很低 ， 但是难免会有假货存在 。 确实 ， 这是难以避免的 ， 老话说一分钱一分货 ， 价格越低 ， 商品质量越难以保障 ， 其实某宝上也是很难保证全部是真货的 。
但是广大低收入群体就不是很在乎这个问题 ， 尤其是一些小商品 ， 只要价格低、能用就行 ， 而这也是拼多多深得低收入群体青睐的原因 。 那么 ， 你以后还会使用拼多多购物吗？

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