本文转自：上观新闻AI赛道从技术到落地|“去掉AI公司的光环，去掉投融资的泡沫，真正挣钱才是好生意” 本文转自：上观新闻

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AI赛道从技术到落地，其实有无数的路径，
但如何打破魔咒，成为自己的商业选择？

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“我相信其实科创企业中
每个企业都有自己的一条路。
在科创路上，
每家的科技创新公司都有自己的
一种方法，一种成长模式，一种打拼模式。
也许创新的范式并不一致，
但我觉得每一个创新团队都有自己的路。 ”
竹间智能科技（上海）有限公司（以下简称竹间智能）首席运营官孙彬表示。
Step1蓝图
每个科创企业一谈到产品，
【本文转自：上观新闻AI赛道从技术到落地|“去掉AI公司的光环，去掉投融资的泡沫，真正挣钱才是好生意”】可能大家都会有一张蓝图。

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一般来说企业成立二三年，经过各种各样的尝试，都会把自己的技术转化成成型产品，将这些产品能够满足一些行业的诉求，能够解决一些痛点，能够提高一些效率，或者替代一些人工，或者增加一些安全性，慢慢的会形成自己的产品模式，开始服务各个行业，渐渐就形成了一张自己的蓝图。
Step2场景
再往下走，每个科创人都会讲场景。
企业自己的技术解决了客户的什么痛点，会涉及客户的不同部门，大家可能都会有销售循环。有可能是一个客户部门的循环，有可能是产品上下游的循环，有可能是供应链的循环，也可能是生态的循环，但是每一个团队都会在思考如何最高效节约营销成本，同样的销售可以触达客户不同的部门，或者触达不同客户相同的部门，或者触达行业里类似的企业。
销售的循环，就是怎么在有限的销售成本中让产品营销最大化。

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竹间智能在思考什么？
“其实我们一直都在想
如何将我们的技术产业落地？
如何落得好，如何有高的利润，如何产生正向现金流？
如何竞争得好，如何能够变现？
让企业永续发展有无数种方法，这是我们在思考的事。 ”
首先，到底是做谁的生意？
到底是做头部企业还是中小企业？
头部科技企业一定有高要求，高的毛利，高定制化，高交付响应。
挑战在于，是不是科创企业能够满足头部企业的诉求？如果头部企业的数量多了，你是不是有足够的交付力量应付？
同样很多企业定位是服务中小企业。
在服务中小企业的过程中会发现，中小企业可能要求很标准，数量很巨大，但是这个赛道中间同质化也很严重，竞争也很激烈，中小企业的付费和粘性又很低。当中小企业成长到收入一两亿元规模的瓶颈时，这又变成一个瓶颈。
这时很多企业说我要做定制化，做头部企业的生意，又会往上游做。同样也有一些企业说天生做腰部企业，用这样的定位，把自己的产品尽量做成标准化。
所以，每家创业企业在前面几年打磨自己商业模式的时候都在思考这个问题。
作为一家人工智能企业，竹间智能的小伙伴们，专注做人机对话。企业最核心的自然语义理解技术可以帮助人机对话和人机阅读。

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这样通用的AI高频的技术，
我们如何来定位自己？