本文转自：上观新闻AI赛道从技术到落地|“去掉AI公司的光环，去掉投融资的泡沫，真正挣钱才是好生意”( 二 ) 本文转自：上观新闻

在前期的实践当中定位我们先为头部企业服务，因为只有头部企业有人工智能的最高要求，有最多的创新场景的诉求，也愿意为此付高的付费，而且他们在这个行业中间做创新，他们所代表的这些痛点和他们的这些AI落地场景，往往80%以上都能代表行业通用要求。头部企业给你带来案例，但是不可能复制无限。竹间智能沉淀到产品平台以后，再横向服务中腰部的行业客户，因为平台在头部企业的打拼中间具备了行业所有的知识，这些产业和模板、经验足够给行业企业带来亮点，产品可以相对标准让行业企业使用。
对竹间智能的团队来讲，守住头部，拿了行业knowhow ，用平台覆盖中部，跟伙伴一起合作覆盖中小企业，走出一条自己的路。
“随着我们自己商业越走越深，
目前我们就形成了自己的商业选择。
我相信很多创业公司的创始人都在思考——
最终把自己定位在哪里。
我们聚焦头部大客户。 ”
Step3产品标准化
任何科技企业最后躲不开，如果以头部企业定制化交付瓶颈的魔咒，后来一定会有成长的困局。这时候会倒逼企业做产品标准化，所以产品标准化一定会被科创企业在第三个阶段考虑。
真正的路径其实演变了很多次。
人工智能是一个泛技术产品，尤其是人机对话，可以在多个场景当中，手机、汽车、电视、银行等客服、广告营销等等都可以做到。
“这个赛道真正困扰我们的
或者说很关键的应该是
资本和环境对AI公司的期望。 ”

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孙彬表示，如今， AI公司的高估值造成了资本方对AI公司成长的高要求。但AI公司本身就是软件性质的公司，它的成长必然有一定的规律，过高要求会让企业的成长变形，甚至带来很多的负面影响。这也是一个需要沉淀的行业。所以，对科创公司来说，给它一个正确的期望、正确的成长速度，才是让技术成熟的正确的方式。在资本方面，过分的高估值或过度的上市压力，也不足以把科技推广好。
“另一个挑战在于，人工智能赛道的竞争不理性。 ”需要大量的高级人才的人工智能企业，成本其实是巨大的，创新投入也很大，竞争不理性的环境对企业成长路径本身来说也是挑战。
当内卷和竞争愈演愈烈，剩下来的企业或者最后站在行业的顶端的企业才是最成功的。
“我们现在打拼了这些年更现实了。
其实从技术到产业落地，
去掉投融资的泡沫，去掉AI公司的光环。
真正挣钱才是好的生意。 ”孙彬说。