1918年,萨姆沃尔顿出生在美国俄克拉荷马州的一个小镇上 。由于家境贫寒,萨姆从小就非常节俭 。不仅如此,他还从勤劳的父母那里学到了坚持和坚持的精神 。
1923年,萨姆一家搬到了密苏里州 。在这里,年仅七岁的山姆开始靠挤牛奶、送报纸补贴家用,一直持续到上大学 。
1936年,他被密苏里大学录取学习经济学 。精力充沛的萨姆不仅是学校足球队的主要队员,而且还成功当选为学生会主席 。
1940年,大学毕业的萨姆在一家著名的零售企业工作,但第二次世界大战爆发后不久,他不得不参军,并于1943年与海伦结婚 。
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1945年,战争结束后,萨姆回到了家乡 。因为很难找到工作,他决定自己创业 。这时,一家名叫本富兰克林(BenFranklin)的特许商店正在出售,于是萨姆向岳父借了2万美元,外加自己存的5000美元,并于1951年在阿肯色州开了一家“5-10”商店,专门经营5至10美分的杂货 。
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因为萨姆工作努力,善良,经常计划一些有趣的营销活动,他的商店很受小镇人民的欢迎 。不仅如此,善于发现的萨姆,还从他的业务中总结出一个著名的“裤子理论”:
“一条购买价80美分的女式长裤,起价1.2美元;如果降价到1美元,虽然赚的钱少了一半,但是可以卖三倍的货 。”
这个发现让山姆一直坚持低价策略 。即使在资金短缺的情况下,他仍然将目标营业利润保持在30%以下,而同行业平均利润率为45% 。为了保持价格优势,山姆严格控制管理费用,降低运营成本 。
虽然价格低,服务质量有保证,但山姆的小店扩张很快 。到1962年,萨姆已经在镇上开了15家分店,年营业额为140万美元 。
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创始人:山姆沃尔顿,从“两元店”起步认识到廉价销售模式的山姆决定扩大规模 。1962年,他在阿肯色州的罗杰斯市开了第一家沃尔玛折扣百货商店 。这家店占地1500平方米,第一年营业额高达70万美元 。到1969年,沃尔玛折扣百货商店的数量已经增加到18家 。1972年,沃尔玛的股票在纽约证券交易所上市 。
沃尔玛在纽交所上市的时候,并不显眼 。那只是一家小公司 。萨姆上市的目的很明确,他会继续扩张 。利用上市筹集的资金,萨姆开始在各州开设商店 。到1973年1月,美国有55家沃尔玛连锁店 。
mg src="http://img.guangxilong.com/220713/0J330N47-3.jpg" />“思变”使其突破瓶颈:山姆会员店1982年,山姆特地前往圣地亚哥拜访了仓储俱乐部的创始人索尔·普莱斯 。令山姆惊奇的是,仓储俱乐部能将商品利率压低至10%,但人们需要先付钱购买一个会员资格 。
1983年4月,山姆开设了第一家山姆会员店,每位客户每年需要交一定的费用才能在此购物并享受批发价 。此后不到3年的时间,就有40家山姆会员店开业 。
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登顶世界五百强在接下来的九十年代,沃尔玛一跃成为全球最大的零售商 。如今,沃尔玛在全球15个国家拥有近万家门店,曾连续五年占据《财富》杂志世界500强企业榜首 。
山姆·沃尔顿仅用了五十多年的时间,就将其他大大小小的零售商甩在了身后,可谓“一骑绝尘”,他被认为是“美国梦”的杰出代表 。
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山姆不仅节俭而且非常的吃苦耐劳 。他的一生都在勤勉地工作,他没有豪宅,总是开着一辆破福特皮卡、穿着沃尔玛出售的廉价服装、戴着一顶打折的棒球帽,每天从早上工作到深夜 。随着分店越开越多,他仍然坚持尽可能亲自到每家分店巡视 。即使他已年逾六十,仍然如此 。
关于沃尔玛的成功之道,山姆·沃尔顿在他的自传里是这样说的:
“自从沃尔玛创建以来,我们所做的每一件事情都围绕着这一理念:顾客就是上帝 。这一理念引起的争议让我很是惊讶,但都不难应付,因为我们从未怀疑过我们的经营哲学——顾客至上 。”
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然而笔者认为,沃尔玛的成功之道并非在此,而在于山姆·沃尔顿这个人 。
一个乡下穷小子,从“两元店”起步,在仅仅五十年间,就一手打造出了全球最大的连锁零售王国,靠的是什么?
从他的人生经历我们可以看到,要想成功这四点缺一不可:对梦想的坚持、旺盛的精力、勤奋的工作态度和对事业投入百分百的热情 。
【两元超市,两元超市图片标志】这些品质乍看之下非常普通,可是能将他们落实到每一件小事上的人,却是少之又少,于是就有了真正的牛人和再普通不过的普通人 。
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沃尔玛标志的变化
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