无论做项目还是做供应商 , 首先一个营运资金是必不可少的 。资金是我们经营项目的重要保证 。不同类型的企业需要不同的资金、人力和资质门槛 。
我相信没有货源对很多人来说并不陌生 。但是 , 说到OTA代理 , 我相信很多人看起来也很傻 。互联网时代 , 一切都在以惊人的速度更新 , 我们要及时更新认知 , 以免被时代淘汰 。今天就来说说 , 神秘酒店OTA是什么?
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资金:
在加入OTA酒店代理的前期 , 需要5万元的保证金 , 以保障双方的权益 , 确保合作伙伴不会单干或抢走酒店资源或吸引投资损害市场 , 经研究 。押金可以退 , 合同可以当面签 。
人力:
在SOHO工作不需要很多人力 。前期1-2个人就够了 。项目体系小 , 运营模式简单 , 专业技能不高 , 项目建设简单 。
资质门槛:
如果是个人经营酒店代理 , 肯定需要一定的门槛 。
第一:准入门槛 。传统思维是先入驻平台 , 积累酒店资源 , 但没有大量优质酒店资源是不允许入驻平台的 , 平台关闭 , 不再开放入驻 。如果没有特别的人介绍 , 外行几乎进不去 。
第二:酒店合作 。我们的合作都是线上合作 , 不可能线下上门 。但是网上的人只能找到酒店前台或者客服的电话 。人们很难掌握如何通过有效的渠道与酒店沟通 , 也不知道一些合作技巧和词汇 。外人很难 。
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第三:预付款的问题 。平台给代理人付款 , 客户离店需要15-30天 , 但是代理人按日、按周、按月给酒店付款 , 中间存在预付款问题 , 一个人没有3w流动资金很难经营 。
1.教学、开通独立后台、资源
1.开立官方代理账户;
2.相关资质与酒店相关;
3.提供酒店资源 , 抓取当地所有酒店信息给你;
4.提供线上线下酒店运营技术服务 , 根据市场情况进行具体分析 , 为您开拓市场;
动词(verb的缩写)为酒店提供增值服务的能力和升级后房的免费政策
和免费服务 。
2.培训体系、免费服务
项目服务人员:3人 。(BD经理、教培助理、客服)
项目培训周期:2年 。
项目培训对接:线下面授2天(可缩减1天)+线上售后群教辅导
课程设计内容:项目铺垫介绍+实战操作+酒店软件使用+商务话术对接 。
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3.酒店产品的售卖渠道和方式方法
1、线下协议单位
2、旅行社
3、OTA预订平台:A、酒店直采(直供)B:代理授权C:偷摸以旅行社名义上酒店房型(前提得有旅游入驻OTA资质)
4.保证金返还制
五万保证金可以返还 , 按1.5%的抽成去抽取 , 每抽取两万返现两万 , 基本半年内都可以返完 , 两年的合同期 , 后续一年半还按照1.5% 的抽成模式 。
5.特殊情况保证金退还制
1.我方没有更新技术导致乙方不盈利或亏损;
2.不可抗因素例如平台倒闭酒店倒闭以及地震疫情灾害等 ;
3.酒店倒闭 , 平台倒闭之类 , 导致账户无法进行正常操作 , 公司方可退还本金 。
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6.垫资
代理可以为自己合作的代理商进行预支周转资金 , 以解决自己合作的代理商因平台账期返还时间久 , 资金运转不开的问题 。
酒店代理的合作目标一般是中高端酒店 , 利润一般都是在20%左右 , 差价利润都是可控制的 。为什么利润这么高?据第三方机构调研 , 中高端酒店客人选择某个酒店入住 , 一般基于以下两个考虑:1、酒店位置与价位是否适合我?2、酒店评价是否良好 , 硬件和服务是否满足?关于价格方面 , 客人一般不会去做对比 , 这就给了代理商很大的利润空间 , 只要定价在酒店跟市场要求的范围内就可以 。
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