ubras与都市丽人，内衣新老巨头的过招来源：伯虎财经（ID：bohuFN）作

来源：伯虎财经（ID：bohuFN）作者：灵灵
无尺码会是内衣的尽头吗？
最近，在都市丽人联合发布的《中国女性内衣白皮书》里，女性内衣细分品类达到了200种以上。
这也意味着，供需两端的精准匹配难度极高。
真正算起来，内地立体女性内衣的发展还不到四十年。
01传统内衣时代落幕
1975年，郑敏泰用面包机切割面料、再用自制的模具倒模，制作出了我国第一款立体女性内衣，命名安莉芳。到了1987年，安莉芳内衣开始进入内地市场，首站来到深圳。
彼时，张荣明刚刚被分配到首钢大学做教师。教书之余，张荣明也做一些科研工作。超弹性记忆合金文胸底托正是其1991年的研发成果。到了1993年，基于这一研发，内衣品牌爱慕在北京正式诞生。
没过几年， 1996年，在汕头的林升智、林升江成立了曼妮芬服装有限公司，专门生产内衣，这也是如今的汇洁股份。
此时，已经有越来越多人注意到内衣市场的机会。 1998年，当过保安、开过化妆品店的福建年轻人郑耀南成立了一家公司，叫做都市丽人。
过了一年，曾做过减肥食品生意的老板周枫，瞄准功能内衣市场，也做起了女性内衣生意。
此后，正是这几个品牌，在国内内衣市场瓜分了主要份额。
2014年，都市丽人成为香港上市的“内衣第一股” 。此后，汇洁股份、安莉芳、爱慕也接连赴资本市场上市。
传统内衣品牌在这场内衣大战中收获颇丰。但大象不好转身，在市场变化来临时，传统内衣品牌也迎来了“至暗时刻” 。
自2017年起，内衣巨头爱慕、汇洁股份、安莉芳和都市丽人，均出现了营业收入增长缓慢、净利润下滑的态势。 2017至2019年，爱慕净利润由5.56亿元下降至3.34亿元，跌去近四成。
都市丽人早在上市后的2016年就出现营收和利润双双下降的情况。对此，都市丽人解释称，无痕无钢圈文胸需求大增，微商能于供销层面快速反应并把握此机遇，而都市丽人却因为缺乏具备生产无痕无钢圈文胸的技术供货商，加上代工商的产品供应也受到微商影响，导致严重缺乏此类产品，大大影响了销售。
传统内衣巨头纷纷失色的背后，是内衣市场正在掀起新一轮大战，而这一回新锐内衣品牌成为了主角。
02无尺码内衣面世，新锐内衣品牌搅局
一些新秀内衣品牌开始在2012年及之后涌现，但真正掀起新浪潮是在2020年。
在女性悦己需求释放，以及疫情和后疫情时代直播带货呈现爆发式增长等多重因素的作用下，女性对内衣产品的需求开始从聚拢等功能性向舒适性转变，无钢圈内衣市场迅速崛起。
而此时，主打无尺码内衣、无钢圈内衣的品牌，正好戳中了女性的“心巴” 。
成立于2016年的ubras ，主打无尺码，通过一款单品来满足大多数女性的穿衣需求，打破了线上内衣销售的“尺码不准且不予退换”的痛点。在大环境的加持下，再凭借一套“KOL种草+主播带货+明星代言”的营销组合拳，迅速且牢固地占领了用户心智，品牌营收从2019年的1.7亿元猛增至2020年的15亿元。
定位体感科技公司的蕉内也成立于2016年，从极具创新意义、无标签的无感内衣开始，秉持“体感24小时”的路线，为提升消费者体感体验。
内外主打无钢圈，强调舒适、功能与美感的平衡，在内衣市场迅速圈粉。
一众新锐品牌，打破过往的“钢圈内衣”设计，通过无钢圈、无尺码弯道超车，最终实现了后来居上。据公开资料， 2019年天猫双11内衣销售榜上，前五名的品牌分别为南极人、优衣库、恒源祥、曼妮芬、猫人，均为传统内衣品牌，可见在当时钢圈内衣仍是市场的主流。