经销商每天早起,勤勤恳恳的工作,利润却没有大幅上升 。他们以脚踏实地的方式销售,但性能并没有大幅提升 。经销商们,你们真的知道原因吗?
我们先来看一个真实案例:山东某经销商,年销售额1000万左右,在天津只做一个饮料品牌,两个规格 。作为一个餐饮渠道,一个小店,这两年做的不错,但是疫情过后,他觉得危机来了,只有一个饮料品牌,疫情期间根本卖不出去 。
其实很多经销商的产品结构都有问题 。疫情爆发,问题就爆发了 。对于经销商来说,如何调整产品结构是关键 。
很多经销商工作十几年,经验丰富 。他们觉得调整产品结构费时费力,有风险,不值得 。生意难做的时候,想起来换已经来不及了 。
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边肖认为,有必要尽早调整产品结构 。这次疫情给我们敲响了警钟,未来不改变会更难走 。借此机会,经销商必须尽快做出改变,抓住市场机遇 。
经销商调整产品结构是必然的 。上游厂商有发展需求 。如果厂家加新产品,你一定要去市场购物 。
同行业竞争也很大 。对于最畅销的竞争对手类别,我们也必须寻找替代产品 。如果没有替代产品,就会给竞争对手提供机会 。
其次,市场需求趋势发生了变化,经营企业的目的是为了满足市场需求,提前做好洞察,做好规划和布局 。
这就是是否有必要从外部环境的角度调整产品结构 。从另一个维度来说,调整产品结构是满足需求的关键点 。
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疫情过后,如何根据消费和渠道的新趋势重构产品结构?
一个
砍掉老产品,学会吐故纳新
先做减法,再做加法 。切断质量差、不稳定、毛利低、资源占用大的产品;砍掉夕阳类别和已经被行业和消费者淘汰或将要淘汰的产品;砍掉那些用传统思维和方法经营市场的品牌和产品;砍掉那些没有R&D和产能的品牌 。
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2
从整体消费基础需求选择产品
【饮料代理一年能挣多少 做饮料代理赚钱吗】显然,安全、健康、营养已经成为大多数国内消费者对产品的基本需求 。经销商在选择产品时,应该把这些基本要素作为产品选择的必要条件 。以乳饮料为例,乳饮料的质量和成分差异很大 。一旦消费者对产品越来越熟悉,那些真正的饮料品牌就会继续成长,而那些概念品牌可能会消亡 。
三
选对趋势性产品是成功的关键
近年来,对儿童饮料的需求急剧增加 。过去很长一段时间,儿童乳饮料要求“口感好”,含糖量高,口味多样化;随着越来越多的85后、90后妈妈的出现,她们期待更高品质的产品 。二胎政策放开后,儿童用乳酸菌市场进一步扩大,终端需求巨大 。需求量大,竞争产品越来越多 。从中崛起绝非易事 。
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