做生意赚钱好吗?你觉得做生意赚钱容易吗?一千个人眼中有一千个哈姆雷特,答案来自人心,那么你靠什么赚钱呢?
仁者见仁智者见智,产品没有思考能力,但是做生意的人很赚钱吧?那么如何用脑子做好生意呢?这不得不提到拥有一个优秀的商业模式 。
用最简单的比喻,产品就是1 。想赚钱,是不是希望1后面的零越多越好?如果一个非常好的产品背后需要很多零才能达到这个效果,那么商业模式就是0 。没有好的商业模式就卖不出去,业绩也难以成长 。毕竟是酒香巷子深的年代 。一个好的商业模式,一个强大的营销手段,可以让产品销量增加10倍,100倍甚至更多 。
那么什么是好的商业模式呢?我给大家分享一个服装店的案例 。服装店老板不是卖衣服送鞋子,而是一个月发几万双鞋子 。
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案例背景
这家服装店位于江西南昌 。是一个中年妇女的 。张姐姐开了一家服装店,但他不仅卖衣服,还卖鞋子 。毕竟俗话说,不要把鸡蛋放在同一个篮子里 。如果服装生意不好,也可以卖鞋补贴 。所以衣服鞋子都是半价,但是谁知道呢,店里的服装生意还可以,就是鞋子的销量很差,一个月卖不了10双,没问题 。
因此,张大杰想尽一切办法想卖掉这批鞋,但就是卖不出去 。当新产品上市时,更难摆脱它们 。一开始他也考虑过在他店里卖带鞋的衣服,但是她转头想想,衣服卖的还可以 。如果销售方法突然改变,推出鞋子,引起顾客反感,那也是弊大于利,所以张大杰放弃了这个决定,但她想到了一个新的技巧 。"
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具体操作
1、整合经销商
张姐姐首先做的第一件事就是找到卖洗衣液的厂家 。卖衣服和鞋子的人和洗衣液制造商做什么?当然是去买洗衣液了,因为买的洗衣液量大,市场价39.9元,是张姐10元赢的,她买了大量的洗衣液进店 。
2、将
鞋子免费送给周边的鞋店
第一步做完之后,张大姐紧接着去找到了周边的鞋店,将他的鞋子免费送给了他们,只有一个要求,那就是鞋子不卖只送,但是每送出去一双得分5元钱给张大姐,对于这些鞋店的老板来说,都不会拒绝,因为卖出一双鞋子的利润肯定超过了5元,现在买一双送一双,自己还能打着这个旗号吸引顾客进店,自己有没有花什么成本,所以都很乐意地接受了张大姐的请求 。
原本是要解决店里面鞋子的库存问题,现在张大姐又是买洗衣液,又是送鞋子,这完全就不沾边啊,她这到底是在干什么?别慌,往下接着看你就明白了 。
当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看
3、对接周边的社区生活超市
前面两步完成之后,接下来就是这次方案的重中之重,张先生找到社区超市的老板,告诉他现在我免费给你铺货,我把洗衣液放到您这里卖,卖出去一桶就能获得5元钱的分红,并且请您告诉前来购买的顾客,买洗衣液就能能获得一张价值50元的代金券,到xx店购买鞋子就能直接使用 。直接把这个口号打出去,就会有很多顾客 主动进店来咨询 。
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简单的讲,就是卖100桶洗衣液就能获得100张50元抵用券,然后买一双能够获得2双鞋子,用一双库存的鞋子带动了3家门店的销售额,你看明白了吗?那么我们继续来看一下这样操作之后,张大姐是亏本了还是盈利了?
活动分析
一桶洗衣液的售价是39元,加上鞋店老板给的5元钱,一共就是44元,减去鞋子的成本20元,再减去洗衣液的成本8元,那么一双鞋子张大姐还能挣16元,也就是说免费送鞋子,最后一双能够获得16元的利润,并且还带动了三家店铺的营业额,你看懂了吗?
这就是高手做生意时玩的套路,顾客觉得自己占到了便宜,买一桶洗衣液还获得了一双免费的鞋子,而社区超市靠此提高了店铺的营业额,鞋店也拥有了更多的顾客,张大姐也解决了库存问题,这是不是达到了一个4方共赢的局面,如果没看懂,建议你再多看两遍,如果鞋子拿到的成本更低,那么这套方案实施下来所获得的盈利也就更高 。
好了,今天的案例就分享到这里,财富背后的秘密才是真正的财富,知晓生意经才能“生意精”!专栏中还精心收录有几百套各行业赚钱案例,并总结了108套商业模板,各种高招、商业模式都有 。如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的案例 。
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