|唯品会踏入聚美优品河流

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对于只追求性价比的消费者而言，很少有用户会真正忠诚于唯品会。
外界倾向于用“低价”来定义“唯品会” ，唯品会商业模式的负面评价主要集中于：死磕“尾货清理模式”；产品多为过季或奥莱品质；胜在入局早，实为模式单一，无核心竞争力。
大部分唯品会的消费者，是怎样辗转选择“唯品会”并最终选择在唯品会购物的呢？毫无疑问，这些消费者是相当“精明”的一群人，从整个消费链路来看，他们经过各大购物平台多维对比后，最终选择唯品会，他们既追求品牌效益，更注重性价比。如何薅羊毛，是他们的必修功课之一。
业内人士告诉零态LT（ID：LingTai_LT），他们研究发现，类似唯品会尾货清理模式奥特莱斯系的用户对对质量也有一定要求，款式要求不高，流行度也无感，对价格异常敏感，但对商品的品牌效益有相当执念，对质量也有一定追求，但综合考量价格情况下，可对质量有一定放弃。
在这里不得不提的是，作为一个消费者的直观体验是，一般情况下，比如某一海外品牌的运动鞋，美版或国版会比越南版价格更高，以及不得不承认的是，由于各国对产品标准存在一定差异性，越南版的商品经常性出现瑕疵。对价格敏感的消费者倾向于多家平台对比，所以很少有消费者能做到极度忠诚。
另一方面，唯品会似乎更像一个“认死理”的乖学生，自平台上线以来一直死磕尾货清理单一模式，任凭淘系、京系，甚至后来者的拼系都几近疯狂扩大商业版图，唯品会却仍在自己的垂类板块里打转。
而单一的尾货清理模式和低价优势，并不能完全支撑唯品会在未来市场上大获全胜。近五年，有一句老生常谈的经验：“任何品类都值得从头运作一遍，资本以及流量可以让一切新品牌快速崛起。 ”另一个值得关注的问题是，唯品会盛极一时，主要集中于2020年以前，彼时，下至在校大学生，上至中年家庭主理人，追求性价比的70后、80后、以及部分90后，将唯品会捧“出圈” ，唯品会自身在芒果台综艺节目上的广告植入也极为“勤快” 。
然而，当捕捉Z世代需求成为主流，唯品会靠什么吸引追求潮流、时尚与玩酷的Z世代？其引起为傲的“性价比”竞争优势是否与Z世代相契合？死磕“尾货清理”垂类赛道是否还具可持续性？
01
Z世代正在抛弃“唯品会”
对于Z世代而言，唯品会显然没有多少存在感，仅剩的一点存在感也在被”挤压“ 。曾经那句火遍大街小巷、刷屏网络的广告语——唯品会，一家专门做特卖的网站，如今若有人记得，便是一件暴露年纪的事。
“唯品会？没听说过”
“以前好像下载过，后来没什么用，已经卸载了”
“我们00后主要购物渠道可多了，除淘宝、京东、拼多多外，毒物、小红书、抖音不都能购物吗？唯品会，光听名字就没啥兴趣” 。
在零态LT（ID：LingTai_LT）随机对谈的00后主力消费群中（注：对象主要集中于高中、大学在校生），多数都表示非唯品会重度用户或未使用过，更有甚者未听过唯品会平台或并不知道平台主营业务。
虽数据样本存在随机性，但这也从侧面说明唯品会在00后消费者中存在感相对较低，毕竟提起淘宝、京东、拼多多、毒、小红书、抖音，几乎所有受访者都表示熟悉或下载过或重度使用。