|唯品会踏入聚美优品河流( 二 )

▲图：唯品会官微
针对以上问题，业内人士分析，唯品会的存在感的确在下滑，造成这一局面的主要因素有：
其一，唯品会看似聚焦于“尾货清理”垂类赛道，其实是与所有的品牌商、线下商场抢生意，越来越多的品牌商在各大电商平台建立自己的折扣店铺，淘宝上官方认证的 xx品牌 outlets店铺随处可见。线下商场更是经常开展季节性折扣、节假日促销等活动。同时，还与头部综合类电商平台也存在交叉竞争关系。
原本依托于从品牌方获取更低成本价，进行统一打包出售，如今品牌商更乐意把这块蛋糕留着自己吃。试想，当你发现唯品会上某品牌的折扣价，与某品牌自营的折扣店价格相同时，作为消费者会如何选择？答案不言而喻。那么，品牌商究竟是否愿意让利更低折扣给唯品会，更多业内人士认为这种“让利”局面将会逐步改写。即便抛开其他层面的打击，仅这一项对于唯品会而言，都是致命一击。
其二，尽管消费升级的概念与热情近年来有所淡去，但消费升级仍将是推动下一阶段社会经济发展的重要动源。在物质条件丰盈、以及消费升级盛行年代成长起来的Z世代，心中早已埋下了“消费升级”的种子。从这一层面看，唯品会所强调的“尾货清理”显然与当下趋势格格不入，更与Z世代消费群体所憧憬与向往的消费体验背道而驰。
也就是说，对唯品会而言，主营业务的供货商在不断流失，利润空间在极致压缩，而预期用户也是未知数。
02
“死磕”不是“聪明办法”
有一个极为形象的比喻——有网评将唯品会比喻为“电商班老实巴交的学生” ，不同于阿里、京东这种尖子生，也不同于拼多多这种半路冲出来的“黑马” ，唯品会的成长轨迹俨然是“坚持、勤奋、极有韧性”的学生形象。
诚然，冒着傻气、透着憨气、迎难而上、死磕硬打，是这个趋利避害的浮躁社会上，个体所匮乏的优良品质。但在瞬息万变的商业社会，生于死磕，困于死磕。
唯品会曾以独特的“尾货处理”模式，杀出一条血路，到今天的逐渐“隐身” 。从上文的分析中，我们也可知，在互联网电商早期发展阶段，以“垂类”姿态入局不失为一种好思路，但随着头部综合类电商的崛起，垂类电商却在逐渐失守。

▲图：唯品会官微
如图书类电商的当当网，美妆海淘类的聚美优品，美妆零售的乐蜂网，甚至更早期鞋服类的凡客诚品，无一例外走向“衰败” 。
一方面，互联网红利见顶，电商市场早已成红海，巨头也逐渐形成以电商为依托的产业链、生态圈，彼此之间的厮杀已司空见惯，更何况垂类的唯品会生存空间被挤压至“折叠” 。另一方面，回归至垂类市场，垂类市场存在天然天花板，蛋糕小瓜分者多，市场增量瓶颈决定了唯品会至多只能成为一家“小而美”的企业。
此外，从资本市场对唯品会的预期来看，也并不理想。唯品会自2012年上市，股价跌宕起伏，截至2022年7月4日，唯品会最新股价为10.18美元，与巅峰时期股价46美元/股（2021年3月23日盘中）相比，缩水近80% 。种种迹象表明，死磕垂类的唯品会衰败迹象渐显。
03
守旧结局
无疑是下一个“聚美”
很长一段时间，全网充斥着“垂直电商已死”的论断，这并非危言耸听。早在2015年，必要商城董事长、乐淘网创始人毕胜就提出了“垂直电商是一场惊天骗局”的观点，并通过数据分析得到“垂类电商毛利只有10%”的结论。