【店铺开业做什么活动好 开业要准备什么东西】开实体店现在其实非常不好干,因为大部分开店的人都是没有经验的人,把开店想的太简单,以为有了店就会有客,实际情况却是,哪怕你的店开在临街,往往也不一定会有生意,这什么原因呢?因为现在的生意环境变了,以前门店就是客流的入口,但是现在,生意的入口已经转移到了互联网上,所以如果我们还是用几十年之前的方法去做生意,那结果只有一个,就是倒闭!
一个新店前三个月往往最关键,如果起来了,后面就会越来越好,如果起不来,后面就会越来越吃力!很多人都明白这个道理,但是到自己去做的时候,往往却无从下手 。要么自己随便抄个活动方案,让亲戚朋友帮忙转发一下,来多少人算多少人,随随便便开始,稀稀拉拉的结束!但是,如果掌握了一定的方法,经过一段时间的准备,一家新店通过一场活动收到少则几万,多则几十万,甚至直接收回成本并不是什么难事 。
文章插图
今天就给大家分享做好一个开业活动其中的几个关键点,很多人都有一个误区,觉得在开业之前什么最重要,都觉得活动方案是最重要的,常用的做法就是先设计一个超值的活动方案,通过朋友圈去转发,或者是把它印成传单去沿街发 。收效往往并不大,原因在哪里呢?
就在于我们没有提前设计好我们的活动的流程!也就是说一个活动要想做爆,其实它是有一个流程的,不是说脑袋一拍,你随便做个文案一转发,有人进店就进,没人进店就拉倒,这样的做法就像拿个手枪,效率特别低 。正确的做法应该是手雷或者炸药包式的玩法,一杀一大片 。
简单的给大家说一下,做爆一场活动的三个要点 。
一、蓄客
文章插图
什么叫蓄客呢?
做活动之前我们要提前蓄客,准备足够的客户名单,因为销售都是有概率的,你要成交100人至少要准备1000人的意向客户 。我给大家的建议一般都是先进微信后进店,因为现在让一个人直接进你的店是很难,但是我们让它进你的微信却很简单 。那么蓄客的工作实际上就是提前想办法引流足够多的人进你的微信!
最快的方法:准备一个活动文案,直接投广告到当地比较大的微信公众号或者本地的微信大号上!这样感兴趣的人就会直接加你的微信!
联系你附近的商家,做一个扫码加微信立减或者扫码领东西的活动,吸引附近的客户主动加你的微信!
准备一批本地的微信群,提前一个月的时间加人,然后再到活动之前去提前做一些筛选,这样如果你的微信里面有了2000人以上的目标人群,你去做一场活动就会收到效果,否则就会不温不火!
可以搞个征集新店店名或者宣传语的活动,被征用的会获得XX奖金 。根据1-3方式建议微信群,负责人在群里发新店装修的进展程度,有图片,有小视频,让他们知道店里装修风格和主要业务,便于思考 。所有要参与征集活动的人,只要转发朋友圈海报就行了,然后我们把要参与活动的人再拉到一个新微信群里,然后群公告里写上征集名字的要求,让大家接龙往下取名字 。
只要参与起名都可以在开业当天参与线下抽奖活动—100%中奖,奖项设置根据店里资金情况而定,同时还可准备XX份月卡,一个月内可以不限次数来消费,但是仅限他本人免费(如果带人来消费,只免他的单),抽中奖的,发个朋友圈,内容是新店的会员群的宣传海报,吸引人进群 。
二、预热
文章插图
正式的活动之前,我们需要做一些铺垫,因为大部分人进入到微信群人都是陌生人,要建立信任感 。
建议大家直接把人拉群,在群里面去做几天互动和抽奖,在正式成交之前建立起信任关系!
可以设置一个低价的预售 。
预售有2个好处,一可以验证一下我们的活动方案有没有吸引力;二可以提前锁定一批客户!举例来说,在群里预热的差不多的时候,可以告诉大家,我们的活动马上开始,现在花20块钱,你就可以锁定一个名额,到活动当天可以抵用200,相当于你提前节省了200块,同时可以获得,一个价值99块钱的项目 。那这样的,真正有需求的人,他就一定愿意花20块钱去锁定一个名额,如果没有人去参与,那就说明我们的活动方案是有问题的,这个时候去调整还来得及!
三、现场活动的引爆
文章插图
大部分的开业活动之所以效果不是很好,除了没有前面的铺垫以外,还有一点就是没有设置进店引爆的环节!一场效果好的活动,往往都会造一个场,比如现场表演,抽奖等等,活动的现场也布置的像过节一样,比如说气球,红毯,签名墙等等,同时还会有简单的仪式 。
每个人在感性的环境下,做决定才是最快的,只有在这样的一个环境下,参与到里面的人才会被感染,在加上比较有吸引力的活动方案,才能收到钱 。
下面从三个角度给大家说一个开业活动的促销方案(以火锅店为例),看是如何引爆活动开业的:
请你免费吃10天?
新店开业免费请你吃火锅,连续十天全部免单 。
对于消费者来讲,看到这个标题肯定会有吸引力,有吸引力就能吸引用户进店了解,那么对于这个活动来说就已经成功了第一步,因为你把用户吸引到店里面了 。
这个免费吃10天背后的套路是什么?很简单,你充值当桌消费同等金额就能免单 。意思就是说,你今天吃了200块,你现在充值200块,本次消费就免单,卡里面仍然有200块可以用于下次消费 。
那么大家一看,这不就是相当于打5折吗?没有任何区别啊 。如果你是这么认为的话,只能说你还是很传统的傻傻的模式,为什么?因为这背后的原理是不一样的 。
第一种,打5折,没有任何的套路,消费200块,只需100块,然后就结束了,对于用户来说,打5折,这个活动方式看多了,并不能吸引更多的消费者进来 。
第二种,新店开业请你免费吃火锅,站在用户的角度,是不是这个吸引力更大?免费吃火锅,至少比第一种文案进去的人多吧 。只要他进去了,基本上不吃走出来的很少,因为现在来说吃个火锅太正常了 。
所以,就拿创意来说就已经超越第一种模式了 。并且,第二个,充值当桌消费金额,现场免单,也就是说吃两次火锅付一次的钱,相当于打5折对吗 。但是,如果消费者吃的是200块,他充值的是200块,他下次一定还会来消费,锁定了消费者下次消费 。
那么问题来了,当你下次来消费的时候,如果你消费超过了200块,是不是要多付钱?如果不够200块,那么是不是还有一个下次?通过这种模式就能锁定消费者的多次消费 。如果你的产品不是很难吃,消费者来个两三次基本以后在你这里消费的几率是很大的 。
免费吃10天这回是真的免费,但有名额限制,免费的名额数自己设定 。也就是说部分免费,通过抽奖的方式获取名额,对于没有中奖的怎么办呢?如果说仅仅是免费吃十天每天只有十个名额的话,这个是没有吸引力的 。
所以,这个时候可以配合打折来玩,按照人数的玩法,如果是2个人,5.8折,如果是3个人,4.8折,如果是4个人或者以上直接3.8折 。所以即使你没有中奖,你是不是也获得一个很大的优惠?人数越多优惠越大,当然对于商家来说是不会亏本的 。
今天这篇文章从三个方面写开业活动,1、蓄客,打广告、做活动吸引顾客在开业当天进店 。2、预热,先做一个小活动来做预热,看看有没有地方出错 。3、现场活动的引爆,
今日福利:点击我的头像,右上角有“发私信”3字,发送私信“大兵营销”4字可获得 大兵老师一年时间0到百万,低成本裂变获客的方法 。
- 辣炒花蛤家常做法分享 辣炒花蛤怎么做好吃
- 分享几个在家做兼职的小方法 在家怎样赚钱
- 月入2万的10个小生意 可以做什么赚钱
- 做白酒加盟店可以吗,全国精品酒加盟店
- 新主播必备直播台词大全 做直播必备的台词
- 男人做什么行业赚钱 男人从事什么职业赚钱
- 手工活150一天在家做 怎样在家也能赚钱
- 自己做披萨都需要什么材料(在家做披萨怎么做
- 小本生意做什么好赚钱,几万块的小生意比较好做得有哪些
- 有什么做兼职的软件,学生同城找兼职用什么软件好