直播带货海外遇冷？其实远不止TikTok没玩转( 二 ) 日前据《金融时报》（《Fina

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《福布斯》在2019年发布的一篇报道中指出， “亚马逊直播上的主播倾向于制作高度关注信息的视频，并进行‘单向’对话，相比之下，中国主播则倾向于创建双向对话” 。简单来说，亚马逊直播的风格更像是主播单方面输出“介绍商品” ，而国内市场则更多是强调主播与消费者间的互动。此外《福布斯》方面也表示，在直播时长上中西方甚至还存在着巨大的差异。

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尽管如此，自2017年开始，亚马逊每年的PrimeDay就开始邀请名人“带货” ，据悉今年包括喜剧演员KevinHart、澳大利亚模特MirandaKerr、女演员KyleRichards等人，也将参与此次活动。此外，沃尔玛也先后与TikTok、推特合作，在后者的平台上举办名为“网络大促销”（CyberDeals）的直播活动，由网红来向观众介绍商品优惠并展开互动。

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除了传统的电商与零售商外，谷歌方面也在2020年推出了电商平台Shoploop ， YouTube则在去年年底开启了为期一周的直播购物活动“YouTubeHolidayStreamandShop” ，主要出售沃尔玛及三星等零售商的产品，并同样邀请了平台网红MerrellTwins参与。

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此外， Meta方面为了优化FacebookMarketplace的体验（此前相当于打广告，需要引流用户至第三方平台完成交易），在2020年还推出了FacebookShop和InstagramShop ，并同时带来了“结账”与“直播购物”功能。根据Meta公布的研究报告显示， 89%的美国消费者对直播购物很感兴趣，有27%的人在过去一年里通过直播购买过商品。
不难看出，无论电商平台、还是如今风头正旺的TikTok ，抑或其他互联网公司，似乎都将直播带货视作了潜力股，但现阶段也都面临着各自的问题。
其中， TikTok更受制于文化冲突，本地化迟迟难以推进。因此想要在不同地域和生态中站稳脚跟，可能还需要更长的时间。
而对于亚马逊来说，由于其本身缺乏社交属性，所以目前采取与明星及网红合作的方式，但在YouTube、Meta纷纷开始重视直播带货后，其所仰仗的网红也正在回到原本的平台。此外，有带货主播向相关媒体透露，在亚马逊直播上建立粉丝群其实是件耗时、收益低的选择，并且其佣金相对于YouTube、Instagram、TikTok更低。
此外， Instagram与YouTube这类平台尽管头部网红很多，但其往往早已拥有了自己的品牌，并且更倾向与更熟悉的品牌合作。而在合作品牌方面的谨慎，也就意味着往往这类网红并不能像国内市场的头部主播一样掌握庞大的商品资源，尽管更倾向于“自给自足” ，但往往这就已经能够为其带来相对丰沛的收益。
显然，与国内市场可谓是千变万化、形态各异的直播形式相比，海外市场的直播带货现阶段还处于起步阶段，暂时没能找到最适合的模式。但不可否认的是，直播带货作为电商业务中变得越来越重要的一个细分领域，正在受到各大互联网公司以及零售商的关注。
事实上，直播带货赛道初期有一个非常鲜明的共同点，那就是试图借助名人效应来促进商品的销售。这其实不难理解，因为不仅在国内市场，海外创作者营销平台LTK曾在2021年6月做过一项研究，其中显示，许多Z世代消费者信任他们所关注的内容创作者，而在以网红为导向的消费者中Z世代的比例达到40% 。同时有研究表明， 92%的Z世代成年人都受社交媒体用户的推荐购买了商品。