OTA(在线旅行社)是旅游电子商务行业的专业术语 。指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供者预定旅游产品或服务,并进行线上或线下支付,即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售” 。
国内常见的ota平台有:飞猪、美团、携程、去哪儿、途牛、穷游、马蜂窝等等 。代理商通过谈判获得了与酒店的合作,得到了酒店的约定价格,然后将酒店房间放在ota平台上出售 。
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【怎样才能做好代理 怎样做好代理商】中国现在正处于旅游业快速发展的时期,越来越多的景点正在开发,越来越多的酒店将被建造 。未来酒店在线预订将逐步取代线下预订,进一步拓展酒店OTA市场 。
酒店OTA代理基本没有技术壁垒,操作相对简单,未来会有大量竞争对手涌入市场 。所以,现在是发展的大好时期 。一旦错过了,不能说不会再有机会涉足,但要有好的发展也不是那么简单的 。
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真的可以做到月入5W吗?
这个问题没办法做确切的回答,完全看个人 。拿笔者来说,操作两年多,后台上的酒店资源已经非常多了,现在上月利润没有低于5W的,这对于我来说太少了 。但是也有人做的不好,一个月万把块的收益,主要原因还是不努力开发酒店资源,在资源不够的情况下,想要获得收益是天方夜谭 。从个人经验来讲,想要保证有3W的稳定收入,后台酒店的数量要在40家以上,5W的话,就需要达到60家了 。所以这个不是人人都能达到这个收入水平的 。
像很多做酒店代预订的玩家并没有放大操作,只是一味的通过私域流量去做这门生意,其中不乏有两个原因,第一就是入驻OTA平台的保证金太多,动辄几十万的保证金注入到OTA平台,一般玩家是不会轻易尝试的 。不会seo优化信息排名 。然而笔者之前也是抱着尝试的心理注入了十几万的保证金 。在这个流量为王的时代,掌握了流量就等于掌握了财富 。目前笔者的操作规模合作了约三百多家酒店 。大多数都是连锁酒店 。
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这里有两个难点:
其一是如何让ota给我们开端口? 据了解,需要几万到几十万不等的保证金,这对于大部分人还是比较难的;
其二是如何去和酒店谈代理协议? 话术技巧是怎么样的无从获取!
加盟虽然限制多一点,但可以解决上面的两个难点,省去许多时间成本以及快速入门 。
各种各样的实体行业在数十年间正在迅速的朝线上发展,比如购物、旅游 。而电商市场经过这么多年的发展已经趋近饱和 。酒店ota代理的市场却还是一片蓝海,根据调查,国内有275万家酒店,其中有90%都是没有接触到代理商的,市场很大,并且以后酒店行业都是线上比例订单越来越多的 。
文章摘自公众号:OTA运营百科
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