一、利用餐饮行业的空档赚钱 的每个人都知道普通的中国餐馆不做早餐 。有一个人看中了餐饮业的差距,和一家中餐馆的老板合作,要求老板把这家店租给他,每天交一定的房租,每天早上5点到9点半,就和老板协商 。第二步,男的去找几个愿意上早餐的老板,让他们每天早上五点准时上豆浆,包子之类的 。因为这家中餐厅面积大,座位多,所以他在店里低价出售各种早餐,尽可能满足更多顾客的需求 。当客户数量增加时,各种成本就低了 。他把这家店做好之后,让家里人打理这家店的生意,又找了一个老板配合,做了同样的事情 。就这样,我一个个继续工作 。目前我已经承包了五家餐厅的早餐销售 。
总结:很多资源都是浪费的,利用这些浪费的资源是一种赚钱的方式 。网吧的空位是浪费,酒店的空房间是浪费,公交车上的空位是浪费,服务员的空闲时间是浪费……只要你去找他们,利用这些浪费的资源,形成一个可以持续盈利的商业模式,你就可以轻松赚钱 。
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二、整合资源赚钱旅游淡季,环境好生意差的酒店很多,可以找酒店和老板谈合作 。你可以帮老板带很多吃饭住宿的客户,你只需要提供免费的会议空间 。然后去保险公司,因为很多保险公司总是在搞培训会议或者户外培训活动,还需要长期租用培训场所 。可以把酒店带来的会场以很低的价格卖给培训公司 。当然前提是培训公司一定要培训两天以上,人数一定要在80-100人以上!不仅可以为保险公司省钱(只要培训就需要吃饭,培训几天可能还需要住宿),还可以帮助酒店带客户!
如果你觉得这不可理解,我举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆,那么每个餐馆都需要购买食物吗?基本都是自己买菜吗?餐厅需要什么?便宜吗.你可以找到每家餐馆的老板,他们想购买食品集中采购,众所周知,购买食品这样的物品,一定是数量越大,价格越低,那么你是否可以花更低的价格购买同样质量的菜肴 。接到餐厅的订单后,你可以去菜市场的批发商那里,以较低的价格拿到货物,然后把货物送到各个餐厅 。你只赚差价,你没有任何风险!而且,你需要多少货就有多少货,餐厅可以以较低的价格买到所需的菜品,批发商也可以大量生产商品,你可以赚取差价!
总结:如果你把社会当成你自己的企业,把商品和人力当成你企业里现成的资源,把消费者都当成你的顾客,那么你作为老板,可以指点迷津 。作为一个中间环节,利用好这些间接环节,明确市场需求,定位产品和服务的卖点,做好嫁接工作,必然会盈利 。
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三、借开店人的货,为自己赚钱,朋友开了一家鸭脖店,没开一个月 。因为没有可观的人流,所以以失败告终,手头的钱也不多 。有一天,他突然想到自己开鸭脖店的时候,在批发市场买了货,遇到了几个也开鸭脖店的老板 。经过一番交谈,他知道事情很大
家生意都不好做 。他在想,能不能找这些老板进货,卖到网吧里面去呢,开始的时候少进点,有了熟人的关系,可以先卖货后付款 。风险也不大,关键是不需要自己亲自制作,自己跑跑腿就行了 。大家都是熟人,卖完了货再付钱,这些鸭脖店的老板,也很乐意多了这么一个业务员 。
于是,他买了一辆二手电动车,上各大网吧去卖鸭脖、鸭腿、鸭肠等等,卖出去多少,再给老板分一部分利润 。那种大点的网吧,每个网吧卖出去20个鸭腿,就能挣40元,给老板分10元,还剩30元 。一天跑10家网吧,也能赚300百元 。要是再勤奋点,就能多赚更多了 。
总结:开店的人开的店是死的,不能移动,都是等顾客上门,我们为何不能成为他们的腿,让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候,看到你比较感兴趣的店,你都想想能不能让他们的产品加上你的腿,到达各个消费者聚集的地方 。
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四、利用餐饮行业的空档赚钱 大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的,一个人就看中这一餐饮行业的空档,去跟一家中餐馆老板合作,让老板把这间店面出租给他,并且每天付出一定的租金,从每天早上五点租到每天上午九点半,这样跟老板谈妥了 。第二步,这人就去找一些愿意供应早餐的老板,让他们每天早上五点准时供应豆浆、包子之类,由于这家中餐馆面积挺大,座位多,他在店里低价销售各类早餐,尽可能满足更多的顾客的需求,顾客量大起来了,各项成本就低了 。做好这一家之后,他就让自己的家人来照顾这家店的生意,又另外找了一家老板合作,干的是同样的事情 。就这样一家一家地干下去,目前已经承包了五家餐馆的早餐销售 。
总结:很多资源都是浪费的,利用这些浪费了的资源,就是一条财路 。网吧的空位置是浪费,酒店的空房间是浪费,客车上的空座位是浪费,服务员的空闲时间是浪费……只要你去找,并且把这些浪费了的资源利用起来,形成一套可以不断盈利的商业模式,你就可以轻松赚钱 。
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五、如何释放诱饵钓客户
农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖,这几年来是农村建房的高峰期,所以有大量的磁砖需求,你注意到了吗?看看牛人怎么卖瓷砖的 。一牛人见到盖房子的农户,就先送上两箱磁砖,并告诉农民兄弟这是国家的惠农活动,农民兄弟一看还有这好事,自然是收下了,可只有这两箱瓷砖不够啊,扔又舍不得扔,只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐 。这位牛人一家一家地不断重复着上面的推销模式,取得了大量的订单,然后到建材市场又得到了很低的供货价,一手赚两头,据说第一个月就赚了八千 。
【教学案例分析100例,白手起家成功案例分析】 总结:看看有没有什么东西先吊住客户的胃口,让人欲罢不能,最后只有跟你合作 。
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