苹果|京准通618大复盘：领航计划2.0到底给商家带来什么价值？( 三 ) 分期付款

比如米博这个品牌，在此之前很多人不知道方太推出这个新生活方式品牌。因为这一次京东618大促，米博很好地享受到领航计划2.0红利，利用京准通的一系列产品，优化了投放组合和货品配置，迅速在年轻群体中打响知名度。还借助DMP工具反复触达高潜人群，做好承接促进转化的“两步走”拉新策略，实现高效拉新转化。

京准通公布的数据也显示，这次大促有效帮助商家达成新品增长目标，实现“上新即打爆” 。在“新品成长赛道”POP直客榜单中，添可官方旗舰店、奥佳华官方旗舰店、米博官方旗舰店、耀驰旗舰店、夏普两季电器旗舰店表现优异，上榜TOP5 ，这些品牌现在都以成为有一定知名度的行业品牌。
透过领航计划2.0看行业：高质量增长成为各方共识
一年一度的618大促收官已有一段时间，我们可以聊一些京准通领航计划2.0以外的一些事情。
我总结了今年618三个关键特色。
①经济韧性强， GMV创造历史新高。
②给商家更多获得感，注重商家就是注重消费者。
③品效合一成主旋律，高质量增长成为行业共识。
以前我们提到增长，会用到“又快又好”这个词汇，快在好前面。现在我们强调的是“又好又快” ，好在快前面。顺序变化，反映的是市场认知变化。
在早年的数字化营销时代，投放式操作简单粗暴：花多少钱就有多少效果，谁出价高谁就能排序靠前。彼时，搜索引擎竞价排名体系是这个时代的代表产物，竞价排名风靡时，衍生出“烧钱”这个概念，意为营销效果是金钱堆出来的，只有烧钱才有效果。后来的风险投资，也用“烧钱”这个说法，应当源出于此。
现在，没有哪个营销专家敢说烧钱就一定能出营销结果。恰恰相反，透过这波加入领航计划2.0的品牌来看，好的营销结果，往往不是靠烧钱换来，而是靠智慧化的产品组合、精准投放、高效利用渠道等等因素。
比如联想， 618期间GMV同比增长61% ，但广告点击成本却同比下降31% ，这是怎么做到的?篇幅有限我们无法一一阐述，但可以简单列举几个要点：直投和展位最大化曝光打造品牌声量、快车触点强势获量吸引用户注意力、海投一键放量牢固各类目流量池，京挑客高效转化私域流量;多方向拓宽人群边界、主动触达拓展外圈流量保持人群新鲜度;老品口碑和新品关注度互为支撑、以生态消费视角联动推广。

这番操作的某些手法，完全可以复刻到其他领域的其他品牌。
强如联想，都千方百计降本增效，提高投放效率，进而提升综合运营效率，何况其他企业?
不管从哪个角度来看，高质量增长成为各方共识，单纯依靠“按投入比例换转化量”的时代早已经过去。从这个层面来看，京准通在未来的阶段，将会有更大的发展空间，被更多品牌和商家所青睐。