苹果|京准通618大复盘：领航计划2.0到底给商家带来什么价值？( 二 ) 分期付款

以罗兰船长为例，根据人群定向建立不同计划：浏览和意向7天、15天计划-主打拉新;已购180天、365天计划-主要唤醒老客户复购;在大促不同时间阶段，利用魔方人群复购周期及用户品牌偏好、商品偏好、消费者属性等角度，输出用户特征，进行精准人群圈选。大促爆发前3天加大投放，扩大人群量级，触达各层级意向人群，主推拉新、老客唤醒等维度人群;大促爆发期细分各层级目标人群类目定向，主打品牌老客的高潜人群，即15天、7天、3天内浏览+意向人群，进行人群的有效划分，按时、按量、按人群分别投放。最终， 618期间，这个品牌展现量同比增长791.63% ，成功破圈。

再来说“货” ，京东以货起家，关于货的运营是京东的基本面。人和货是对立统一的概念，在京东618期间，京准通建议商家根据用户需求，精准区分不同层级用户，定制更具针对性的触达转化方案。助力商家持续优化货品匹配逻辑，制定主推货品方案、错峰举办店铺活动等策略，把钱精准地花在该去的地方，促进转化效率提升。
以添可官方旗舰店为例，京准通结合品牌调性，深度分析用户需求，精准区分不同层级用户，匹配差异化货品，定制更具针对性的触达转化方案。此外，通过对已购用户的分析，持续优化货品匹配逻辑，制定主推货品方案，错峰举办店铺活动，进一步促进转化效率提升。

关于“场”的理解，已经泛化。场可以理解为渠道或者平台，也可以理解为消费场景。为了保证品牌和产品触达更多消费场景，京准通在快车、购物触点、海投和京速推投放基础上，根据流量需求扩充站外直投点位投放，帮助商家实现低成本引入更多场景流量。
值得一提的是，这次“京准通领航计划2.0”新增的“整合增长赛道” ，通过京东晚8点音乐会、超级新品计划、大促T包等项目，进一步助力商家拓展京东站内站外资源，全方位渗透不同消费场景，扩充了品牌声量，让那些非京东用户，也因为京东的营销服务产品，被影响和触达。此次京东618期间，联想、巴黎欧莱雅、惠氏等之所以实现亮眼增长，和这些品牌利用京准通的“整合增长赛道”密不可分。这些企业优异的表现，也说明了多场景运营带来的巨大价值。
精准施策实现“拎包入住”式体验让更多新品牌出道
对于商家/品牌来说，如何通过京东京准通让营销预算花得精准、花得有效、花得值，是商家/品牌的核心诉求。
我们前文提到，熟悉京东精准通的电商运营/推广专员，可以拿到12000元左右的月薪，说明了投放是一个技术活，投放效率高低与否甚至关乎到商家的发展兴衰。
今年618前夕，京准通进行了品牌升级。京准通产品升级的主要内容为通过京速推、京靶、全渠道营销覆盖营销“新场景”推出数据中心、投放助手、营销科学打造“新基建”升级投放过程中最核心的出价、定向、创意等投放能力提供“好服务”全方位助力商家长效增长。
京东京准通的这些举措，无疑对中小品牌和新品牌是利好的。这些举措，帮助商家实现“拎包入住”式的投放体验，解放了繁琐的人力决策工作。如此，以前可能招聘3个电商运营/推广专员完成的工作，现在可能招聘1个就够了。
这次京准通领航计划2.0版，也有一个出发点在于让更多中小企业/新品牌出道，让那些不那么出名的新品牌获得市场关注和认可。所以我们看到，这次京准通领航计划2.0版设立了新品成长、品牌拓展、整合增长三条赛道，新增了面向京东全域商家开放报名的整合营销赛道，为更多商家带来增长机会。而且新品成长、品牌拓展两大赛道，面向包括直客与代理在内的京东全部POP商家都可参与，参与商家的名额一下子放大到万家级别。