【农村开网店卖什么赚钱 在淘宝上怎么开网店卖东西】首先,我自我介绍一下 。我是广西柳州市柳城县太平镇元源屯人,所以我的称呼是“元源小莫” 。08年大学毕业,一直以程序员的身份写代码 。2016年,我回家,开始开网店 。主要产品是我们当地的水果,如各种橙子、黑甘蔗、百香果、各种红薯、鲜玫瑰茄等农产品 。2018年荣获“柳州市十大农村电商创业领军人物”称号!
首先声明这些经验对于平台大V来说不值一提,但是对于想在农村开网店的新手来说非常有用 。希望大家看完这篇文章能得到充分的收获!
最后一篇文章写的是我在农村老家开网店的经历,每天从0到200单,循序渐进 。现在,这篇文章将与你分享一些如何销售水果的经验!
主要给你两个案例,一个是我卖百香果的经验,一个是我卖黑甘蔗的经验!或者和大家分享一下我在淘宝的经历!
首先说百香果!
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百香果是名副其实的网络名人果,流量很大 。可以在淘宝上搜索百香果 。天猫所有店铺都卖百香果,销量惊人 。有的一个月卖几万单,有的10万单,有的甚至20万单 。可以得出结论,百香果的消费群体是很大的,别说一天几百单,一天几十单应该是很容易的 。期间我用过所有淘宝套路,包括开过一次10元左右的直通车,但是没人下单!后来,经过一段时间的市场调查和分析,得出了以下结论:
前面说过,百香果的商家很多,都是大商家 。我们的淘宝小店怎么和他们竞争?一开始我也是这么想的,开始的时候,不出我所料,一个都没有 。主要是我一开始自己不种,就去我们当地的种植户那里买了,导致我的成本比较高 。有人会问,那些天猫店大部分都是收购的,进货价应该比你的高 。那么为什么人能卖这么便宜呢?因此,主要原因总结如下:
1.成本高 。人卖20元一个5kg,我的30元到40元,我太贵了!
2.花钱给大商家买流量不吃亏!
3.人是有固定老客户的商家,客户很难从淘宝小店买东西!
4.人家图片好看,货源充足!
基于以上几点,我们想用传统的方式和他们竞争 。
经过几天的观察,发现他们的引流方式是直通车和直播!他们直播都是室内直播!如果我们用直通车跟他们一起往交通上砸钱,基本上是不可能的!只能从直播开始 。他们是室内直播,我们可以直接选择水果,但是看不到百香果在地下的状态!所以我们认为户外直播应该是一个突破,于是开始了我们的户外直播,直接摘水果 。直播的时候我们会挑客户需要的,让客户有身临其境的感觉 。就这样,我们每天去地面直播,从第一天的几单到第二天的100多单到200单 。最坏的情况,一天2000斤还不够发货!成为全县最好的
香果都不够我们发货,让我发出“偌大一个县城,连一个小淘宝店铺的货都供不上”的感慨!也许有买过百香果的人,如果看见一个人在山上直播的小伙子,那么那个人很可能就是我了!
最后总结一下百香果的经验:
1、当一个农产品是畅销的产品的时候,说明这个产品的竞争非常的激烈,小卖家是很难打入市场的,我们必须抓住我们自己的优势找突破口!
2、当一个农产品很畅销的时候,说明市场对高品质的商品需求很高,所以我们想要打入市场,除了有不一样的推广手段之外,还要有过硬的产品质量!
3、现在做农产品,用直播的手段是最好的!现在的淘宝直播开通的条件还是很简单的,只要店铺达到1钻以上,微淘等级V1以上!所以开店的时候,我们需要找一个相对好做的农产品来起步!同时要记得发微淘,等店铺达到等级就可以开通直播了!
再说说这个黑皮甘蔗!
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这个黑皮甘蔗就是上面说到的相对好做的农产品,首先这个甘蔗,在我们广西有地域优势,北方的没有这个东西,广东那边发达地区不屑于去卖甘蔗,而且淘宝上面的商家基本都是个人小卖家,天猫店铺基本很少见!
这个甘蔗,刚开始我们柳州本地的卖得比较好,之后南宁的也跟上了,总之淘宝的黑皮甘蔗百分之80是我们柳州南宁的!
不过刚开始我的甘蔗也是不好卖的,因为我的甘蔗比较贵,人家的甘蔗有些是10几块钱得16斤,我是20几块钱得8斤,所以我的劣势非常的明显,起初的销量也是非常的可怜!但是经过一段时间的研究发现:
1、他们的包装都是简易包装,就是蛇皮袋一包,贴张快递面单就发货了,相信买过甘蔗的,都有这样的体验!所以他们的成本很低!
2、他们都不发东北三省!因为那边比较冷,甘蔗是最怕冰冻的,只要被冰过马上就会变质,有酒味,所以有酒味的甘蔗基本是变质了的,因为糖经过发酵就会变酒!
3、一般年前,大部分的店铺都没有甘蔗了!
基于以上几点,我做了如下几点改进:
1、我是第一个在淘宝上面用泡沫箱子装甘蔗发货的人,所以有卖甘蔗是泡沫箱子装着一截一截甘蔗的,就是我家的了,这样的好处是,看上去干净整齐!而且还可以保温,所以我可以发东北三省,所以东北那边吃到淘宝的甘蔗,基本是我家的!
2、甘蔗提前上市,等高峰期不急着推广,留一批货到年后!这样我的甘蔗就可以提前上市可以贵一点,最后只有我家有甘蔗,一样可以卖贵一点!高峰期我不推广,让你们低价去竞争去吧!
就做了这两点改进,就让我的甘蔗卖出去了,而且比别人的要贵!也赚到钱了!高峰期是3天发10吨货!
总结一下黑皮甘蔗的经验:
1、当人家的以低价来跟你竞争的时候,我们就要用我们的包装来取胜,开发人家不要的市场!人家不发东北,我发东北!就是开发人家不要的市场!
2、黑皮甘蔗直接用淘宝的一般套路就可以了,当然直播还是最好的方式!
最后给大家做个整体的总结:
1、淘宝的一般套路就是“稳定的交易额,稳定的评分,稳定的优质评论,带来稳定的流量,最终在转化成稳定的订单”!
2、要开网店,货源一定要保证!品质一定要保证!
3、刚开始做,专心做好一个平台就可以了!我刚开始的是,微信商城也开,微商团队要组建,淘宝也开好几个店铺!但是一个人的精力有限,做不完所有的事情,到头来什么事情都做不好!
4、不管做什么平台,首先就是要熟悉他的规则!避免犯规!
以上就是我在网上开店卖水果的一些经验,也许对一些大V来说,并不算什么,但是一个从零开始的人应该很有用!
所以大家有什么问题都可以留言问我!请大家关注我吧!
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