曾被俞敏洪唱衰的共享充电宝,想当下一个新东方?( 四 )


面对业务单一、成本难降的问题 , 怪兽充电也在积极寻求破局之法 , 并在多元化道路上不断做出尝试 , 希望以此降低经营风险 。
从财报来看 , 怪兽充电一直希望充电宝出售业务可以“担起重任” , 曾多次进行IP联名、明星合作等营销活动 。 自2021年6月启动“溯源之旅” , 陆续围绕朝代、地域、非遗三大主题共推出了12款创意充电宝产品 , 希望以此摘掉“同质化”标签 , 但却反向平平 , 虽业绩排名长时间位居第二 , 但在共享充电宝主业始终超营收总额85%的占比下存在感偏低 。
曾被俞敏洪唱衰的共享充电宝,想当下一个新东方?
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此外 , 怪兽充电也在同步开拓白酒市场 。
2022年4月 , 怪兽充电孵化的白酒品牌“开欢”白酒正式上线 , 并在财报中开始自称“消费科技公司” 。
怪兽充电CEO蔡光渊曾解释 , 白酒市场广阔 , 毛利率高 , “怪兽充电的数亿用户都可以被利用起来” 。
白酒行业研究员陆一鸣认为:“虽说万亿白酒市场充满想象空间 , 成本相对可控 , 但共享充电宝业务客户忠诚度本就不高 , 从共享充电宝用户到消费品白酒用户之间消费者关联度也很低 , 两者转化过程是否畅通还很难说 。 ”
曾被俞敏洪唱衰的共享充电宝,想当下一个新东方?
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陆一鸣指出 , 从白酒行业本身出发 , 树立良好的市场形象和品牌口碑需要从零开始的营销铺垫和投入 。 纵观现有白酒品牌动辄几十年的市场积累 , 前有贵州茅台稳居龙头 , 还有五粮液、洋河股份、泸州老窖和顺鑫农业等实力企业正在厮杀 , 想要成为业绩上升、稳定盈利的“现金牛” , 并不容易 。
根据开欢天猫官方旗舰店中商品信息得知 , 开欢主打低端浓香型白酒 , 价格集中在98-180元/瓶 , 价格不高 , 定位“年轻化” 。 从2021年财报及电商平台数据来看 , 开欢天猫旗舰店粉丝数仅2.46万人 , 其中开欢42度浓香型白酒6瓶装以94人付款的交易量排名第一 , 其余上架产品付款人数总数不足30人 , 白酒销售的营收贡献率更是少得可怜 , 与广告业务等加总后不足0.75% 。
怪兽充电的财报也证实了这一点 , 据一季报显示 , 怪兽充电一季度其他业务(包括广告服务和新业务计划的收入)收入 , 只有640万元 , 还远远不能撑起第二增长点的野心 。
共享经济研究员徐培耀分析认为 , 不止怪兽充电一家在试水其他业务 , 搜电也有向跨境电商进军的迹象 , 但是搜电无法复制新东方直播带货的翻红 , 因为新东方的英语老师自带“主播特质”和“流量光环” , 搜电做这一行等于从零做起;另外搜电公司建立了口罩生产工厂打算做口罩生意 , 但是产品的生产、渠道和销售很难短期搭建 。
徐培耀指出 , 小电科技的短视频转型之路也并不顺利 , 因为目前来看短视频行业的竞争远比共享充电宝行业还要激烈 , 原创视频的版权问题深深困扰着视频平台的盈利目标 , 无论是直播带货、白酒、口罩机还是短视频 , 共享充电宝们仍是“门外汉” 。
财经媒体评论员李金指出 , 共享充电宝企业纷纷陷入盈利困境 , 从根本上看是主营业务仍未完全跑通商业模式 , 在烧钱抢市场的热潮过后 , 各大平台又找不到像新东方那样的第二增长曲线 , 可以说共享充电宝们面临的困境比在线教育更加严重 。
对于共享充电宝玩家们而言 , 解决“赔本赚吆喝”的现状非常紧迫 , 如何在这基础上拓展第二增长曲线也很紧迫 , 难就难在如何将这二者有机结合 , 并找到一条可持续盈利之路 。