“你妈买房缺钱,赶快打50万过来”,女儿:她是你老婆,不是我妈


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01
人与人相处,有个很关键的技巧:投其所好 。只可惜,很多人虽然知道这个词,但却很少运用在生活中,只有在工作中被要求这样做了才去运用 。
做推销的人经常会用到这种技巧,当你想把某个东西卖给别人的时候,当你想要让别人买你东西的时候,只是诉说自己“冲业绩的心有多迫切”不管用,只是“肆意夸赞自己要卖的东西有多好”也不管用,最有效的是“换位思考,投其所好”,通过谈论对方感兴趣的事情而打动人心 。
诚如戴尔·卡耐基在《人际交往心理学》一书中所说:“每个人都有需求和爱好,并且都希望自己的需求和爱好得到满足,当你能够理解和满足他人的需求和爱好时,就会使对方产生一种信任和好感,从而促进交流与合作 。”
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从常规意义上来讲,“投其所好”是一种“双赢”的策略,当然也不能排除偶尔出现的欺骗:有的人推销的东西是自己并不认可的东西,只是用投其所好的方式,把东西卖给了实际上并不需要的人,虽然别人暂时被你忽悠得很开心,但如果对方事后因为买了不需要的东西而不开心,甚至因此手头吃紧过不好生活了,就不算双赢 。
换言之,使用“投其所好”的技巧时,可以刻意为之,但是不能昧良心,不能骗别人,否则于人于己都不利,你给别人带去的损失多了,终将反噬自己 。比如东野圭吾《sha人之门》中的仓持修,虽然他深谙“投其所好”的窍门,但却总是欺骗别人,总是昧着良心推销东西,以至于最终被人报复,结局很糟糕 。
包括对待感情时“投其所好”,依然不能昧着良心,不能虚情假意,而且要讲究“对等”,你不能只是用甜言蜜语换取对方的真金白银,因为这两种东西不对等,你让对方损失太大,她会感觉不公平,最终有可能迎来一拍两散的结局 。
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02
朋友小敏和她前男友阿博之所以退婚,就是因为彼此在“投其所好”方面出了问题 。
小敏说:“虽然我作为女人,跟别的女人一样喜欢听男人说情话,喜欢听甜言蜜语,但我的需求不止于此,因为我知道甜言蜜语这种东西太虚,无法证明男人是否爱我 。但是,从始至终,他给到我的好像只有甜言蜜语,没有其他实际一点的表示 。”
没有看到阿博的实际表示,她依然让爱情继续,是因为她还对爱情抱有幻想,还对阿博抱有幻想,自欺欺人替他开脱,想着他作为凤凰男,跟别的凤凰男一样是直男,不懂细腻表达爱,不懂浪漫,既然自己比他懂得多,应该多引导他 。
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她所说的引导,其实也是一种“投其所好”,以身作则谈论他感兴趣的话题,做他感兴趣的事,理解并满足他的需求和爱好,认为这样或许就可以教会他深入一点“投其所好”,反过来满足自己的爱好和需求 。
她这样做看似收到了成效,实则不然,因为每次都是她提了要求之后,阿博才被动地有所表示,不提要求就没有表示,这说明他并没有改变,依然只认为对女人投其所好,只需要说甜言蜜语就行 。
小敏暂时没跟他计较,觉得可能是自己坚持的时间还不够长 。直到订婚了以后,他出尔反尔对她提出了这样的要求:“想让我花钱娶你,你必须先把你的房子送给我妈,否则对我不公平,别怪我退婚!”她才意识到自己对他再好也没用,他始终不愿意用实际的付出表达爱,这就等同于不爱 。
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她之所以欣然同意退婚,是因为她已经没有可以“投其所好”的事情可做了:“扪心自问,我该为他做的事都做了,不仅在恋爱时像照顾儿子一样照顾他,而且给过他钱,也决心在婚后做个好妻子,一切都是按照他喜欢的方式来,而他却丝毫不懂在乎我的需求和感受,他连花钱娶妻都不愿意,让我怎么坚持?我付出的已经够多了,没必要把自己的房子送出去投其所好,这对我来说太不公平!”
她本来想跟他好聚好散,结果沟通很不顺畅,当她诉说自己一直以来的付出时,他感觉自己被揭短了,恼羞成怒,这就使得她再也不想忍了,没再幻想好聚好散,而是选择了狠心说再见:“既然他不领情,那我就无需再对他客气,他之后除非娶了个比我更好的女人,否则早晚会后悔!”
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03
卡耐基说:“当我们面对某一问题时,如果仅仅只从自己的角度去考虑,而不顾他人,往往会失之偏颇,做错事 。凡事设身处地,换个角度想想,原本疑惑不解的问题可能就变得豁然开朗了 。”
小敏的前男友阿博很明显不明白这个道理,虽然他也懂投其所好,但却不懂换位思考,所以才会用一种很浅显的方式理解“投其所好”,认为女人只需要甜言蜜语,认为用甜言蜜语就可以换来对方的一套房子,这肯定是行不通的 。
相比之下,小敏理解的“投其所好”就是建立在“换位思考”的基础上,只可惜她爱错了人,即便自己在很多事情上都做到了投其所好,依然没有换来实质的爱,反而因为自己的大方而被对方认为好欺负,从而贪得无厌 。
这就要求我们在感情方面“投其所好”的时候,不仅要知其然,也要知其所以然,意思是:我们在换位思考并且投其所好的时候,除了要判断对方是否值得你大方付出之外,还要判断对方能否像你一样投其所好,不能盲目付出 。
【“你妈买房缺钱,赶快打50万过来”,女儿:她是你老婆,不是我妈】从这个角度来说,不光是小敏,其他像她一样“因为盲目投其所好而爱错人”的女人,爱而不得时都应该狠心说再见,不该幻想好聚好散,因为你的付出已经足够多了,对方不领情还算计你,对你太不公平,你还给他好脸色,只会在事后感到委屈 。