盗版|2小时吸金百万VS平台追债：虚拟主播的“贫富”悲喜路当当网|电子商务|华为

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作者| Mia
最近这段时间，虚拟主播（Vtuber）频繁现身于热搜榜。
【盗版|2小时吸金百万VS平台追债：虚拟主播的“贫富”悲喜路】虽然都是关乎虚拟主播们的商业变现能力，只不过“人类的悲欢并不相通” 。截至6月28日，因打赏方为未成年人， 40多位B站虚拟主播收入“被退款” ，据UP主统计，收到退款通知的虚拟主播总人数达46位，少则低至0.1元，其中一位主播@桃宝Momoko被要求退款的数额高达14万（由平台和主播分别退还）。
当中有部分未成年人自称三十岁，骗取主播无偿劳动，底层主播兜底税款、礼物等损失，同时退款申请人的真实身份难以确定，不少人提及两年前的“氪佬朱可夫鬼鬼走未成年人通道退款160万”事件，令外界质疑平台机制存在漏洞。

几日后有来自美国的Youtube个人势（指未签公司的虚拟主播）Shoto登顶B站全站排行榜，直播两小时收入超百万。更早之前，据第三方平台darkflame统计，来自日本虚拟主播公司彩虹社旗下虚拟男团Luxiem的成员Vox Akuma ， 5月B站首播仅仅进行了1.7小时，营收便超过117万元，付费人数近4万人。
虚拟主播出圈和商业变现一直是难题，收入两极分化在头部主播与尾部主播身上表现得格外明显，监管趋严更提升了商业化难度。另外，上述新闻折射出的现象，还有欧美日本虚拟男团发展状况明显领先于国内。这不仅仅关乎“外来的和尚会念经” ，更关乎内容输出、技术与运营水平。看似正在风口上的虚拟主播，究竟应当如何乘风而起？
Vtuber商业化为什么这么难？《2022虚拟人产业研究报告》指出，至2025年国内虚拟人相关企业数量将突破40万家， 2030年虚拟人整体市场规模将达到3095亿元。元宇宙的风劲吹，带火了一系列相关产业，一切旧酒都被装进了这个新瓶。腾讯、阿里、字节等大厂均有布局虚拟人，如阿里的“数字人员工”、时尚博主AYAYI ，字节的虚拟偶像女团A-SOUL ，但虚拟主播的变现之路却并不如想象中那么顺畅。
在虚拟主播最主要的阵地——B站上，据CEO陈睿在B站12周年主题演讲中表示，截至2021年5月，虚拟偶像/主播在B站有32412个，同比去年增长了40% ，并且每个月都有约4000个虚拟主播开播。
相关数据显示，在3万多名主播中，一半以上月收入为0 ，前120名、占比0.3%的头部虚拟主播拿走了九成以上收入。约2/3虚拟主播粉丝数量在1万以下，粉丝数量在50万以上的头部虚拟主播，仅占比约1% 。
据了解，作为“中之人”的主播首先需要支付“皮套”费用，即纸片人形象，预先找画师买下对应的外观设定，再购买动捕等设备，让纸片人“活过来” 。其他需要承担的费用还有日常生活开销、声乐培训、电脑设备、游戏卡等等。

能火的主播不过是少数，与音色、人设、才艺、互动能力均有关系，大部分个人主播为学生，凭着热爱支撑下去。此前拥有近百万粉丝的虚拟主播“墨茶Official”因病去世，生前贫病交加的境遇便引发热议。
柳夜熙制作团队创壹科技CEO梁子康表示，柳夜熙第一条短视频成本约几十万元，从业者表示虚拟偶像一年的运营费用大概在数千万元， A-SOUL官方在致歉声明中便已提到“至今仍处于亏损当中” ，综上，前期运营即需要较高投入，但是却无法很快变现。