波场|抖音电商优质内容达人，教你在日常生活中寻找商机( 二 ) 波场

02 “真实可信、专业有趣”的内容示范在内容生态建设上，抖音电商一直在下功夫。去年10月13日，抖音电商上线了《电商内容创作规范》，以“真实、专业、可信、有趣”的创作规范，对平台鼓励和不鼓励的内容做出清晰界定，引导创作者(带货达人)向“真实客观描述，专业介绍商品，真诚互动交流，内容生动有趣”方向努力。
“真实、可信、专业、有趣”的优质内容具体什么样，来自四川乐山乡下的美食博主“婵子姐弟”可以给出一些启示。
2019年，姐弟俩开始在家乡寻找拍短视频的机会，最终决定开设一个记录四川美食类主题的剧情号@婵子姐弟，展示百味人生，带货美食产品。
这次“100种美好生活方式”主题活动中，可以看到婵子姐弟展现的乡村夏日生活：视频中，两人穿色彩明艳的对襟小褂，说一嘴亲切的乐山方言。早上，弟弟背着竹筐出门，去稻田、山石、荷塘里抓来黄鳝、螃蟹，或者去邻居家“以物易物” ，一条鱼换来一筐小龙虾，到做饭时间，回家拿给婵子姐。
这些取材于真实童年记忆、亲密的邻里关系的日常生活场景，很容易唤起观众的亲切感，也帮助他们从零积攒到了现在超过700万粉丝。
如今回顾起来，婵子姐姐也用“真实、可信、专业、有趣”总结他们的视频受到欢迎、带货成功的原因。
“真实，我从小在这里长大，拍的也是真实的山山水水、花花草草，真实了就美了；可信，信任源自距离，乐山方言加上大家津津乐道的乡村美食，拉近了我们的距离。 ”她形容和粉丝的关系，像“街坊邻居”一般， “鱼和水一样，亲密又互相依赖” 。

关于“专业有趣” ，婵子姐自认厨艺比不上星级大厨，但在抖音展示的，都是小时候吃的家常菜的地道做法。姐弟俩和发小一起上山砍柴、下河摸鱼、吵架拌嘴都自有趣味。
婵子姐站在青山和竹林掩映下的露天灶台，无论弟弟给到什么，都能张罗出一桌地道的乐山美食：钵钵鸡、黄辣丁、粉蒸肉……麻辣鲜香、色泽诱人，也诱惑着屏幕前观众的味蕾。
当看到婵子姐弟推荐的钵钵鸡调料和辣酱，粉丝也乐于下单，不用动手便可以跟着姐弟尝遍美食。

其实陈彦妃、婵子姐弟在短视频中，展示的都是真实独特、不可替代的自我。他们在都市和田园，用心热爱与经营自己的生活，也激励着粉丝对美好多元生活的想象和需求，而这也是春雨计划“100种美好生活方式”主题活动鼓励创作者创作、发布的优质视频。
03 开放给所有普通人的机会曾任央视《半边天》《东方时空》等多档热门电视栏目主持人的李小萌，凭借主持人的过人口才，深厚的学识素养，在抖音电商带货时开启了讲座式直播、金句式带货的示范。
李小萌最初入驻抖音，专门做知识分享和图书带货，这源于近些年，她和成长中的女儿沟通不得其法的经历。因此，她阅读了大量育儿类书籍，也开始关注家庭和亲子教育。在抖音，她传递知识、分享育儿理念，也曾在直播时一次卖出十几万单《蒙台梭利智力游戏训练》。

一年来，除图书外，李小萌也在尝试推广优质护肤产品。带货护肤品，她常常从成分出发，进行深入浅出的科普，用户们看得清晰明白，下单也更安心。像一款国货化妆品，一年就被她卖出了几十万单。
她认为抖音电商是一个公平的平台。 “抖音电商不会因为我是名人就给出支持，我们选的东西大家喜不喜欢，介绍得好不好，内容分享得够不够好，都会有实时反馈。 ”李小萌说， “这种相对公平的环境也正是普通人的机会。 ”