|夏季巡回公开课第1站慈溪,聚划算发布升级策略
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7月6日 , “一路向上——淘宝天猫商家运营中心2022夏季巡回公开课”正式开课 , 首站慈溪 。 这是淘宝教育和淘宝天猫商家运营中心共同发起的、在中国产业带的巡回商家成长活动 。
基于海量商家诉求征集 , “小家电产业发展”、“聚划算升级商家怎么玩”成为主要课题 。 接下来 , “一路向上”将根据全网商家呼声 , 陆续在全国核心产业带城市开课 。
慈溪首演现场 , 慈溪市商务局总经济师赵海军介绍 , 慈溪是个产业丰富的地方 , 去年网络零售额是894亿 , 天猫淘宝占了一半多 , 对于商家来讲 , 这是必须用好的主战场 , 也得到了平台的支持 。 从产业来看 , 小家电占了六到七成 , 原本的一些外贸出口型企业 , 正在成为潜在的新国货、新品牌主体 。
赵海军说 , “淘宝天猫(慈溪)商家运营中心从去年9月成立以来 , 为本地商家带来了立体化的服务 , 包括营销、培训等等 , 积极地帮助商家成长 。 我们将和淘宝天猫一起 , 去为企业、商家服务 , 将这些新品牌孵化出来 。 ”
(从左至右依次:淘宝教育总经理黄磊、慈溪市商务局总经济师赵海军、聚划算事业部负责人天德)
聚划算升级关键词:
确定性、稀缺性、爆发力、直播
立体化的服务 , 也是聚划算的升级大图 。
聚划算事业部负责人天德向现场近百位商家介绍 , 聚划算今年最大的目标是——重塑淘内最低价的心智场 , 在日常情况下将爆发力做起来 , 因为聚所以划算 。
他把聚划算的升级过程中 , 归结为“三个关键词+双播” 。
第一 , 确定性 。 重视消费体验 , 给消费者确定性;给商家确定性预期 , 跟两类商家形成确定性的框架合作 , 一是核心知名品牌;二是新锐品牌、原创品牌 , 基于细分品类找到真正的优秀品牌 。
第二 , 稀缺性 。 从消费者的需求出发 , 研究品、价格带、竞品 , 共同把稀缺性找出来 。
第三 , 爆发力 。 将商家经营的爆发力做起来 , 让整个产业过程中的成本降下来、效能提升 , 测款速度加快 , 工厂的信心起来 。
同时 , 聚划算升级最大的议题是基于直播时代 , 天德用“双播”来拆解这个命题 , 第一 , 官播 , 指的是“聚划算百亿补贴官方直播间” , 分成星播场、日播场 , 前者请明星带货 , 后者把主播垂类化 , 按主题、场景切分 。 第二 , 店播 , 用《划算8点半》的IP , 帮商家的店播导入目标精准的流量 。 此外 , 也会和生态主播合作 , 共同孵化场、给商家“包场” 。
具体从慈溪所在的小家电产业来看 , 聚划算消电家装行业负责人勇超介绍 , “小家电的整体规模达6000亿 , 低渗透的新兴品类将是未来的持续增长点 。 ”
(聚划算消电家装行业负责人 勇超)
原因有四:
首先 , 这是消费升级品类 , 中国家庭户均拥有13件小家电 , 欧美基本在30件以上 , 空间大 。
第二 , 随着新的生活场景不断涌现 , 总有新锐品牌涌现 , 比如露营 , 背后产生的新供给旅行便携锅等 。
第三 , 技术 , 原本我们认为这个行业非常成熟 , 但随着戴森这样的国际品牌进入吸尘器、个人护理行业 , 我们看到非常强的技术也能带动生意增长 。
第四 , 小家电行业的上中下游 , 都有一定利润空间 , 这也是生意能够持续的要点 。
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